感受菲林格尔

    菲林格尔进军橱柜领域，并未引起业内的多大注意。进入市场两年来，没有大的声势，也没有大的波澜，似乎显得格外平静和淡然。在橱柜业发展到如火如荼的今天，这的确有足够的理由让人对菲林格尔的表现产生质疑。“一流品牌，二流影响”，可能更多的人愿意认同这样的评价。     但是，当走近菲林格尔，真正认识菲林格尔以后，才清楚地看到她表面和实质的区别，表现和蕴涵的区别。“健康，务实，有序”这似乎才是对菲林格尔最贴切的评价。     “中国橱柜市场这块蛋糕很大，可是蛋糕的口味有很多种，蛋糕的做法也有很多种。蛋糕也不是一个人吃得下的，更不是今天吃了以后就再也不吃了。”菲林格尔某高层如是说。     为产品体系定好位，为服务的对象定好位，为运作模式和发展节奏定好位。道理看似简单，但绝不可能一蹴而就。对于橱柜项目的具体运作，菲林格尔一直谋求健康、有序的发展步骤，不急躁于一时，更加不谋利于一时。它是根据行业发展的动向，制定和执行长远的计划，每一个重大的决策，既是适时的也是战略的。{TodayHot}     我们可以从各个方面来剖析菲林格尔橱柜的运作细节。 一．延伸品牌优势     菲林格尔作为一家成功的德资企业，在木制品行业所享有的盛誉为其橱柜健康稳健的发展提供了基础条件和必要因素。其几十年所形成的技术和工艺上的优势，是菲林格尔橱柜保持产品原创风格及自主性的强有力的保障。就产品的核心技术而言，所拥有的优势绝不是一点点。     在当今橱柜业，“拿来主义”大行其道。而这种坚持自主开发，保持品牌高纯度的经营原则，恰恰体现了菲林格尔橱柜的战略性发展意图，为长远发展提供了有利的前提条件。而有效利用和共享菲林格尔上游设备和技术资源，则体现了菲林格尔通过橱柜产品达到纵向延伸的目的，进而将品牌优势有效地延伸和强化。 二．强化服务理念     在菲林格尔，销售人员有多少，可能相应的服务人员就有多少。甚至，她的整个营销体系就是她的服务体系。菲林格尔人秉承一个观念：服务就是产品本身不可或缺的重要组成部分，销售的过程也就是服务的过程。{HotTag}     没有完善的服务的产品是不完整的，高品质的产品没有高品质的服务而要长久立足市场也是不可想象的。 三．优化产品结构，量身定位服务对象     菲林格尔橱柜产品的工艺特点和要求以德国本土产品为主要参考，力求将产品品质保持高标准，同时通过优化产品结构来严格控制成本。通过广泛的市场调研，它已开发出符合我国城市居民中中产消费群体购买意向的产品系列。这是菲林格尔橱柜结合自身产品和市场需求所制定的产品方针。     这种高品质和强针对性双管齐下的产品方针，不仅使菲林格尔的合作代理商在终端运营中掌握正确的营销方向和利润空间，确保其投资利益，更让菲林格尔橱柜的终端客户享受高性价比的橱柜产品成为现实。 四．构建良性的营销网络     “得渠道者得天下”。建立庞大的营销网络是每一个橱柜企业的重要营销手段，在这个环节上，菲林格尔没有全面利用已有的庞大地板营销网络，只是在几个战略区域并入橱柜项目。而在全国的其它大部分区域，从2006年初开始，大力开发独立的营销网络。这又一次让业内的同行大跌眼镜。     菲林格尔橱柜对申请加盟者的考核和要求近乎于苛刻。除了要达到一些基本的加盟要求以外，对经营者的经营理念，以往行业背景，是否有行业经验或拥有行业资深员工等方面有着更为严格的要求。近半年来的时间里，经菲林格尔考核淘汰的申请者达50多家，菲林格尔优化营销网络的决心可见一斑。开设一处网点，首先要考虑的是能不能为终端客户提供完善和系统的服务，能不能使投资人（即代理商）的利益得到合理回报，进而确保整个营销网络的良性运作，维护品牌的整体形象。     这就是菲林格尔橱柜在风起云涌中依然平静与从容的真相。“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。”感受菲林格尔，感受那份稳重、严谨还有自信。

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