促销战使家具业面临新一轮洗牌

  　进入夏季，沈阳大大小小的家居商场又纷纷在折扣、赠送上做起了名目繁多的新花样。 　　前段时间木材涨价的消息此起彼伏，可沈城家具业的现状则是：除了少数品牌家具价格略有上涨外，多数家具产品价格一路走低。　　随着国内又一大家居巨头北京“居然之家”的进入，沈城家具市场的整体面积再次大幅度“扩容”，而全行业销售利润“摊薄”也成为不争的事实。　　“促销战”此起彼伏　　作为房地产产业链上举足轻重的一环，近年来家具业也迎来了难得的发展机遇。大批量楼盘的交付，带动了我市装饰家具业的发展。统计{TodayHot}部门的资料显示，由此带动的家具消费每年在60亿元左右。　　就在家具需求增长的同时，相继开业的家具家居卖场竞争也异常激烈。从年初到现在，喜来居、百利、百安居等家居和建材商家的促销战此起彼伏：“买家具送家电”、“满2000可抽奖”、“特价商品限量销售”等活动一直在进行中。　　辽宁家具协会秘书长白红认为，虽然沈阳家具市场销售形势总体增幅明显，但从零售终端的角度来讲，家具卖场增长的速度却比消费需求增长的速度高得多。最近两年各种以家具销售为主的超大型零售终端的新增率达到20％至30％，尤其是一些局部地区的消费需求处于饱和状态，因而商家开始出现无序的恶性竞争，影响了家具行业的整体健康发展。如果没有更加严谨、专业的市场管理模式，“促销战”也只是行业虚假繁荣的“泡沫”而已。　　家具市场是一个多变量函数　　放眼时下的沈城家居市场，除了“老牌”的中国家具城之外，“喜来居”、“百利”、“轩琴”、“莱德”、“赛斯”等“新贵”也如雨后春笋般迅速成长起来，一场大规模的“圈地运动”随之展开。沈阳家具卖场开店速度之快甚至不逊于北京、上海和广州。740万人口的沈阳，单体面积超过一万平方米的专业家具建材卖场已达20多家。　　就在各类家居卖场大动作频频、竞争空前加剧之时，一些业内人士却清醒地预见到了这种快速扩张可能导致的后患。辽宁家具协会会长祖树武认为，家具市场应运而生，但也会因“市”而变。整个家具市场的需求在一定时期内是相对稳定的，不会因为在区域内增加商铺而增加，而且市场不是简单的加法，而是一个多变量函数。　　目前，沈阳家居建材超市发展明显过快，宏观规划、商圈选择却不尽合理、不够科学，在沈阳铁西地区、北站地区，三好街地区，专业的家居市场分布较近，甚至在一公里商圈范围内挤进了五六家市场。而目前沈阳的闲置家{HotTag}具市场面积已超出10万平方米以上，接近全市家居建材市场总面积的10％左右。沈阳家具协会会长刘福章表示，家具市场建设的“过火”现象应引起政府以及全行业、全社会的关注。全行业要尽快“降温”、理性投资。政府也应当对今后的大型家居建材市场的建设采取听证制，进行合理的规划。　　家具业面临新一轮洗牌　　家具市场竞争激烈，价格战迫在眉睫。沈阳某家具企业老总在接受采访时坦言：从去年下半年至今，该企业所使用的进口木材价格已经涨了15％，国产木材价格也涨了10％左右，但家具价格却降了10％—15％，已经进入“微利时代”。“家具企业在制造成本不断高涨的同时，在销售环节上却互相杀价，进而导致行业利润不断下滑。”祖树武分析说，“近年来家具产品的更新速度非常快，平均每半年就会推出一批新产品。新品上市对老款产品构成了一定的冲击，为了清仓处理款式相对落后的产品，商家不得不考虑降价销售，因此价格变化在家具市场上体现得非常活跃。”　　除了原料上涨，出口市场贸易壁垒不断、运输燃料等诸项成本压力外，由于家具业和房地产业的紧密关系，今年以来，“国六条”等国家出台的房地产调控新政策，带给家具业的压力也日益显现。“在这些压力下，资金实力不足、市场销售网络不稳定的中小家具企业，很可能被迫退出市场。”　　挑战永远与机遇并存。家具行业的竞争就像一场马拉松比赛，前面的路程大家都差不多，跑到后面才开始拉开距离。祖树武预言，沈阳家具行业终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，逐渐步入成熟的“微利时代”，如何在激烈的竞争中做大品牌，吸纳稳固自己的消费群体，是沈阳家具企业必须要面对的一个关键课题。

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