专访：大富豪CP营销将是家具业的发展趋势

请问毛总，红色CP营销的涵义是什么？

　　红色CP营销就是商业化包装、商业化的系统，现在的包装过于追求艺术性，而忽视了商品性，我们讲究家具的商品化，调动一切手段激发消费者购买。CP的内容包括“CP包装、培训、促销、推广、宣传”等。总的说来，红色CP营销就是商品化的系统工程。

　　 CP营销的特点、优势是什么？

　　谁能吸引消费者的眼球，让消费者驻足，成为厂家、商家共同着力的地方。因此，越来越多的厂家、商家开始注重专卖店的形象包装和卖场氛围的营造，越来越感觉到专卖店设计的重要性。专业设计公司也因此向专业化、细节化方向发展，并充分运用写实与写意的手法，将抽象的、艺术的、个性的、空洞的写意空间和家居化、生活化的写实空间发挥得淋漓尽致，把一家家专卖店包装得美仑美奂。

大富豪公司营销总监毛小星相信CP将是家具业发展趋势

　　不可否认，灯光、色彩、新型装饰材料和花样不断翻新的饰品的广泛应用，使专卖店变得越来越漂亮，更具有现代感和时代气息，也确实曾经让许多企业和经销商起死回生，销售业绩步步攀升。但是，模式化设计带来的一个显著恶果是：由于缺乏明显的专卖店形象主题，不同商场、不同厂家、不同商家的专卖店越来越相似，专卖店形象千篇一律，而家居环境的过分渲染，使卖场里的摆设越来越远离尘世，了无生气，既没有现实家居的亲近，也没有{TodayHot}商业卖场的活跃。

　　在产品同质化日益严重、差异化越来越小、商场越来越大、竞争品牌越来越多的今天，卖场形象又趋于雷同，加上家具行业品牌资产的严重缺失，核心竞争力模糊，靠什么来吸引消费者的眼球，靠什么来彰显自家产品的独特个性与差异，已经成为业界最关注，也最头痛的事情。

　　CP营销就是在终端进行销售，决胜终端，优势将更直接，目的更明确，更系统，更专业化，以消费者为中心，预防消费者的投诉意见，一切为了销售。

　　CP系统是富之岛家具今年决胜终端的秘密武器和核心竞争力，相对传统的包装模式而言，CP系统有四大突破：一是能“吸引消费者眼球”，二是能“解答消费者疑惑”，三是能“满足消费者需求”，四是能“促成消费者购买”。一切以消费者为中心，体现了公司换位思维的新理念。过去，公司总是站在设计者、生产者的角度极力向消费者推荐和灌输产品的优越特长，但消费者相不相信，只有天知道，而现在，站在消费者立场来思考，消费者来到家具卖场想知道什么、想了解什么、心中有什么疑惑，不要导购员来解释，让产品和卖场自己来诠释。只有这样，才能真正解除消费者的疑惑，让消费者实实在在感受到物超所值，促使消费者动心，购买也就水到渠成。所以，CP系统的推出，完全可以说是富之岛“让木头会说话工程”的又一次大胆的创新和飞跃。富之岛不仅要让木头会说话，而且还要让卖场也会说话，一个CP系统就相当于请1000个“能说会道”的导购员，能够帮助经销商卖产品，这也是CP系统最大的特点和优越性所在。

　　CP系统不仅颠覆了传统专卖店缺乏商业意识的“家居式”格调，而且把专卖店的内涵与外延进行了广泛的扩展，把产品的卖点{HotTag}、消费者的诉求有机地柔和在一起，营造出一种厂家、商家、消费者共生共荣、相互交融的人文境界。但近年来，装修费用的节节攀升，令许多经销商叫苦不叠。作为商者，利益永远是第一位的，谁都期望用最少的投入获得最大的利益。CP系统也正是秉承这一原则，以实用主义为出发点，追求简洁、时尚的装修风格，装修费用较传统专卖店有大幅度的下降。可以肯定，这也必将成为吸引广大家具经销商眼球的一大亮点。

　　与此同时，CP系统还突破了传统专卖店模式化设计的致命弱点，采取主题化设计原则，可以根据产品风格、色系、地域、空间、环境等不同因素，结合市场变化的需要推出变化万千、主题各异的专卖店，不仅有效避免了被别人简单抄袭与雷同，而且能够根据社会的发展、时代的变迁推陈出新，让跟风者永远望尘莫及，无法及极。

　　富之岛不仅要开店，而且还要开好店。大富豪实行CP营销后，不仅专卖店的规模在快速增加，而且单店的销售额也在急速扩张，以前每家店只能销售10多万，现在就已突破80万了，现在富之岛也已经有1300多家连锁店了，优势是明显的。

　　“小狗第一”和“小虎第一”有何区别？

　　“小狗第一”是初期介入的，特点是创新，把鞋子挂起来，鞋柜第一次以专卖店的形式出现，并系统化。初期我是和真荣公司合作的，但合作了一段时间后，规模、产能、专卖店等都没有做起来，就转而和大富豪进行合作。由于“小狗第一”是属于我的知识产权，所以和真荣分开后，真荣就把“小狗第一”改成“小虎第一”，两个名成只有“狗”和“虎”一字之茶，严格来说，我要想告，他们是侵权的。

自富之岛合作后，我们就将CP营销延伸到家居，使家居更加简单化，更通俗。

可以说，没有“小狗第一”就没有CP营销。

　　大富豪将在“智能化家居”上有何作为？

　　智能化家居是更高层次，使家居智能化，增加附加值，让“木头、产品、卖场”会说话。大富豪今后的发展是两个方向，一个是专业化，一个是多元化，“小狗第一”是专业化。

　　你认为“CP营销”的前景如何？

　　我们将为家具行业带来一系列全新理念的变化：中国家具产品质量将会由于“富之岛亚洲板式家具第一生产线的大规模投产”而再次创新与得到实质性飞跃，它将为世界消费者提供更加优质低价、温馨时尚的家具产品，彻底改造家居环境，促进中国家具市场格局重新洗牌，增强中国家具产业在国际市场中竞争力。

　　借十五年家具制造经验，凭借亚洲最大的板式家具生产线，凭借世界先进的生产工艺和设备，凭借强大的产品研发实力，“富之岛”红色盛装将给中国家具行业创造历史性的奇迹。

　　我相信CP将是今后的发展趋势。大富豪也会加大这方面的投入。改造一个专卖店大概需要10万元，我们1000多个店，就需要1个亿多，今年大富豪会投入1个亿来改造专卖店。

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