深圳企业助美国模具商赢回客户

     或许中国人靠低成本生产打败了你的企业，但反过来，你仍可凭借中国企业的帮助来赢回定单。      听听总部位于美国BINGHAMTON的ECK Plastic Arts Inc.公司的意见吧，这是一家模具生产商兼小量模塑商，主要从事快速原型加工、注塑生产和热成型。通过到中国采购模具，ECK公司赢得了原美国客户的定单，该客户曾向中国供应商采购模塑件。     设计工程师Philip Willson说：“通过使用中国的模具{TodayHot}产品，我们重新创造了工作岗位。我们正跟随我们的客户迁往亚洲。”          Willson说，他从1996年就开始留意中国的模具业。“我读到的一篇文章说，中国一家行业协会称中国将占世界制模业务的90%。”        2000年左右，中国向西方开放加大，大批量制造的模塑商纷纷涌入中国。与此同时，小量制作的模塑商仍留在美国，上游的众模具生产商争抢生意。      “模具市场的竞争更激烈了。为小批量模塑制造模具越来越缺乏意义。客户们找到了其他的生产方法，因此我们减少了员工。那些岗位就完全不存在了。”     但Willson开始通过互联网进行调研，与中国的供应商洽谈并取得报价。     他说：“我们试着在小项目中使用中国生产的模具，效果还不错。自那以后的4-5年来，我们一直都这么做。”     如今ECK公司已不再在美国生产模具，而从中国、台湾、韩国、葡萄牙和南非采购模具。        Willson说，从中国购入的主要是单穴模具。     他说：“几家中国供应商还向我们发出了组建合资企业的提议。”        ECK公司的中方模具合作伙伴DC Mould公司（也称东成精工模具有限公司）参加了在美国芝加哥举行的NPE展会。总裁Tony Zhang说，DC公司在深圳建有占地4千平方米的工厂，在上海的工厂占地400平方米。公司主要供应原始设备生产商，DC Mould公司说，其最终客户包括宝马、奥迪、大众、福特{HotTag}、索尼、飞利浦、佳能、松下、富士康、卡西欧和艾默生公司。该公司今年将在德国开设一家销售办事处。      DC Mould公司的年销售额为500万美元（4000万元人民币），有80%的产品销往欧洲和北美，近年来，公司出口产品的价值逐年翻番。       ECK公司有20名员工，在美国Binghamton建有一座占地4000平方米的工厂，去年公布的销售额为600万美元（4790万元人民币）。                                                                                         信息来源：PLASTICS NEWS

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