空调进入“后价值竞争”时代

     回顾即将结束06冷冻年度，空调行业遭遇了不寻常的冷冻，不仅是磕磕碰碰走过是在年复一年的行业洗牌的喧闹，也经历了“与空调生产原材料密切相关的钢铁、电解铜等材料集体涨价，以及夏季许多区域的气温又因为多雨而持续凉爽”的空调行业的集体涨价。也开启了０７冷冻年度的后价值竞争时代。后价值竞争时代的特点就是瞄准了消费者的研究在近一步的利益化，从“价格战”“健康战”“外观战”“能效战”等各种名目的价值营销战，进{TodayHot}入到了各个品牌不谋而合的“后价值战”——即“综合性价比战”整合营销战。 　世界名牌家电协会专家指出，从今年(2006年）“5·1”升级的空调战看到了各个品牌的共同掀起的“后价值战”竞争，明显发现各个品牌在活动概念和产品概念的主流趋同，如美的的“狂省节”活动，奥克斯的“省钱王——省电更省钱”活动，科龙的“狠省电”活动，志高的“超值行动”等等。不管是品牌营销概念的巧合，还是一种行业生存的竞合，最终都宣告了空调“后价值”竞争开启。产品概念的核心点上也展开了回归性能与品质表现的竞赛，美的的高效冷静星（Ｊ型机）宣称是“快速制冷制热”“超静音，超除湿，超强劲”的品质挑战，奥克斯是“静音24分贝，省电32％的性能量化，利益具化”的宣言，志高的“超节能、超健康、超静音”超级明星品质表现，科龙、格力也是延续原有高品质性价比战略感来继续取悦消费者的。 　虽然很难讲这种营销战略是否会对目前各空调品牌销售市场格局有所影响，但可以明确看到一种趋同的营销战略在出现，谁能在“综合性价比领先杯”竞赛战略中领先，谁将获得提升、巩固自己的市场地位，也是一种家电行业马太效应的一种中和。我们也看到一些国产品牌并没有进入这种战略划定，如春兰、长虹，难道这和今年空调行业洗牌中的种种预言是冥冥中的巧合，难道时时期盼国产空调“蓝海战略”就此起航。

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