攀钢上半年完成重轨销售34.18万吨

    近日，记者从攀钢有关部门获悉，虽然今年国内钢轨市场较往年大幅萎缩，但攀钢销售人员积极开拓市场，攀钢钢轨销售量与去年同期相比呈现上升趋势。1至6月份，攀钢钢轨完成销售量34．18万吨。    据了解，我国铁道建设的重点为客运专线项目，而这些客运专线项目尚未到钢轨铺设高峰，致使重轨市场需求大幅萎缩，全年铁道部采购的重轨总量仅为87万吨左右；同时，今年城市轨道交通建设项目多数集{HotTag}中处于线下工程阶段，而民用钢轨市场竞争也日趋激烈。    面对市场压力，攀钢销售部门积极开拓市场。在路内市场方面，销售人员加强了与各路局和铁道部运输局基础部的联系，充分了解用户需求，稳定了销售主渠道；加大了攀钢余热淬火轨和100米长尺钢轨的市场开拓力度，通过全面推广，目前淬火轨从原来郑州和上海两家路局用户扩展到成都、柳州、广州等多家路局；通过准确掌握好100米钢轨的返车和生产节点，自去年11月至今，100米钢轨已销售2万余吨，后续还将有数万吨合同，市场前景看好。    在加强与路内用户沟通的同时，攀钢不忘路外市场的积极开拓。通过加强地方铁路、城市用轨市场信息的收集，增强了路外用户对攀钢钢轨的信心；通过积极拓展城市地铁、轻轨线等路外市场，攀钢参加了多个项目竞标，并取得成功。此外，攀钢还努力开发抢占吊车轨等新产品市场，目前市场需求良好。

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