报价策略的变化，成为时下钢市新动态

     近来，国内钢材市场剧烈震荡，价格跌宕起伏，交易平平淡淡，商家忧心忡忡。在处于跌势的熊市之中，一些新的动向出现便不足为奇了。最近，商家报价策略的变化，成为时下钢市的一个新情况，它折射出经营者心态和经营思路的改变。　　报价，是钢材贸易企业的经营的一个重要环节，如何报价，报什么价，这里大有学问，可以说是钢贸公司决策者的一门必修课。在最近，商家报价出现新的变化，引起业内人士的关注。　　变化之一，一改前期晚报价的策略。在以往，一些钢贸公司大都不愿先报价，一般在早上，一开市，先看一下当天别的人家报什么价，拎一下市面，然后再确定自己的报价。有家公司老板要求销售员在开市后的一小时，将各个市场的开盘报在第一时间摸清，并报到公司价格信息部门汇总，然后由老板根据自己的库存资源结构，报出自己的市场挂牌价，一般在上午10时左右才亮相，都不急于报价。而时下却是抢先报价，一开市就率先把自己的报价亮出来，而{TodayHot}且报价都跌到最低程度，称之“早报价，跌到位”，由此吸引客户。这样，一些晚报价、报价没有跌到位的贸易公司，客户自然就跑走了。如有家经营中厚板的贸易公司，上午9 时以后才报价，且报价较高，到中午看看没有销量，再将报价降下来，结果一些客户都到别的公司去了，这天这家公司的一个经销点没有销出一吨，吃了“白板”。这里的销售员说，自己公司报价报得太慢了，人家公司“早报价”，“低报价”，客户都给抢去了。　　变化之二，看时段，灵活报价。时下，钢贸企业的报价基本是每天一报，价格天天有变化，并根据一周内的不同时段，报不同的价格，十分灵活。在一般情况下，每周一和每周末，价格报得相对高一些，或者说价格比较坚挺。因为每周一，是双休日之后的第一天上午，一些下游用户，特别是建设工程项目，原先备的料大都消化了，在周一需要采购，以确保一周施工的需要。因此，周一的市场销量会有所增多。同样，每周末，也是一周内销售量比较多的一天，通常情况下，商家不愿轻易降价。因为周末之后是两个双休日，工程需要备料，往往也会适度采购。虽说时下建设工程的业主都面临资金紧缺的问题，在采购上采取“急需急买”，“需多少买多少”，所以在周末得采购钢材，以供周六和周日用。所以说，周末的报价格对于经营者来都十分重视，能稳定价格的则稳定，能略微{HotTag}上升的决不下跌。　　变化之三：根据销量，及时调整报价。时下，一些商家的报价几乎都是按照销售情况随着变动，灵活机动，有时一天内的报价也要变三变。如有的贸易公司开盘时报一次价，若没有销量，便在10点左右调整一次报价，下跌10-20 元/ 吨；到了下午，往往再次调整，若依然没有销量，有可能略微回落一些；若销量上去了，就稳定价格，或者略微上升，总之，使自己的报价紧贴市场，赢得客户。 　　变化之四：把“明跌”改为“暗跌”，试图稳定市场钢价。由于钢材市场价格的持续下跌，商家面临严重亏损，企盼市场价格的稳定，因此在报价上动脑筋，稳定报价，但在实际成交时，适当给予客户价格优惠，这样，市场挂牌价格没有下跌，把市场价格稳住了，而商家的生意做成了，客户也有了，可谓一举两得。 　　变化之五，调整报价，以争取钢厂的补差。商家的报价高低，会直接影响整个市场价格的走势。因此，一些钢材经营者利用报价，作为向钢厂取得补差的一种手段。一般在钢厂出台补差政策之前，往往不想把报价报得很高，如果现在把价格涨上去了，那么厂家的补差很可能减少，自然与商家不利。由此来看，时下，商家与厂家的“博弈”气氛依然十分重。商家不刻意地把报价往上提，为的是从厂家取得更多的补差。　　从经营者在报价策略上的变化，可以看到目前的市场报价越来越注入了更多的复杂元素。商家要考虑到来自方方面面的因素，有利的，不利的；眼前的，长远的；上游的，下游的；等等。因此，在报价上大都经过一番周密的、全面的分析，经历深思熟虑的过程，做到慎之又慎。这也是如今商家的精明、成熟的体现。 　　由此，又想到了部分钢厂实施的“补差”制，它对于钢材市场的利弊，有待于深入研究。

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