世陶磁砖品牌打造创新价值

      炎热的夏季，佛山瑞朗企业世陶磁砖的销售形势比盛夏的骄阳更为火热，国内外经销商催货都盼望世陶磁砖尽快扩产，以满足各地市场的迫切需求。世陶磁砖在盛夏淡季中以一流的质量、服务和时尚新颖的花色品种刮起强劲的砖业领先旋风，显示出产品种创新、价值创新、营销理念创新的神奇魅力。为此，记者日前采访了瑞朗企业世陶磁砖销售总经理何克贤，见证世陶磁砖提高产品消费价值的辉煌业绩。价值创新成为企业发展的动力 

      热情健谈的何克贤总经理，对市场形势了如指掌，有“运筹帷幄之中决胜千里之外”的大将风度。他认为世陶磁砖公司是处于上升发展阶段的中型企业，具有抗击市场风险运作灵活的快速反应优势。该公司近期推出聚晶微粉、线条微粉等中高档抛光砖系列精品，就是提高产品消费价值，把卖产品延伸到卖装饰设计风格进入千家万户的经典之作，同时也是摆脱市场上同质化产品“价格战”恶性竞争的出路。由于价值创新不同于传统的技术创新。企业技术创新的传统做法是采用高位定价策略，以获取高额利润；然后再尽力降低成本和售价，以保持较大的市场份额，防止模仿者进入。而企业价值创新是以大众市场能够接受的价格，为客户提供较高的价值，以赢得大批的顾客，扩大市场份额，两者的出发点有较大的差别。近年来世陶磁砖关注客户的消费价值，企业就会不断地探索市场需求的新领域、新价值，从而获得更大的成长发展机遇，世陶品牌占３５％以{TodayHot}上的产品出口国际市场前景广阔。 

      世陶磁砖与时俱进，推出珍珠玉石系列、晶莹溢彩系列、彩虹石系列、蝴蝶梦系列、冰河世纪系列、世纪星钻系列、皇室典贵系列、田园春色系列等紧贴时尚潮流的价值创新精品，获得国家建设部及工程标准化建设协会授予“住宅建设推荐产品”，中国轻工质量认证中心的环保陶瓷认证、国家建材产品放射性监测合格证等证书，以及赢得工程用户和广大消费者的信赖推崇可谓实至名归。  实战型的品牌营销策略 

      有近２０年销售经验的何总认为，打造高素质营销队伍十分重要。销售人员的市场触角要有前瞻性、预见性，要以世陶品牌产品质量稳定、花色品种出类拔萃为基础，细化市场、细分市场，从而使世陶磁砖与国内外经销商缔造利益共同体的双赢合作关系。特别是厂商的合作要上升到战略的高度，合力做强品牌。该公司以点、线、面的品牌营销战略覆盖各地市场，把专卖店作为品牌营销的切入点，以整体化的空间设计风格张扬世陶磁砖的个性魅力和品牌文化内涵，成为引领抛光砖墙地一体化铺贴风格的主导产品。并通过配套的艺术拼花砖、脚线砖、边线砖、梯级砖、外墙干挂砖画龙点睛，彰显抛光砖大气豪华的装饰效果。 

      世陶磁砖以各地专卖店为前沿阵地，在全国各省级市场建立健全以代理制为主的总经销网络，激励销售人员深入进行小区推广、家装公司推荐，以及当地房地产商、建筑工程商等终端客户的全方位销售服务活动，把一级市场的成功开发与培育扶持二、三类市场结合起来，整合最佳的销售渠道资源，形成纵向到底、横向到边的营销网络体系纲举目张，使世陶磁砖挺进中高档抛光砖市场气势如虹。世陶磁砖力挫群雄铺进北京回龙观嘉园小区别墅群达２５万{HotTag}平方米；铺进北京国家海洋中心、北京总参装甲兵种部干部公寓；河北石家庄省人民会堂、河北衡水市爱特商场；天津市儿童乐园活动中心、天津万豪大厦；山东济南泉景卧龙花园、山东东亚市财政局；新疆石油大厦；呼和浩特市政府办公大楼、呼和浩特市教育学院；福建省政府办公大楼、泉州市电视广播电台；江苏淮安师范学院、江苏泗洪市人民医院；深圳阁展苑大厦、深圳同景花园大厦；贵阳全林国际广场、贵州遵义市科技馆展览中心等上百个大型工程项目，获得好评如潮，树立了标志性建筑样板工程示范效应的丰碑。  西征扩产大展宏图 

      作为中国著名品牌的世陶磁砖，为了改变产品供不应求的局面，实现可持续发展的长远目标。３年前瑞朗企业董事长就高瞻远瞩作出决策，在高要市金利镇金陶工业园筹备建设大型的生产基地。如今占地５００亩的厂房和办公大楼、员工宿舍楼建设初具规模，计划总投资达５亿多元，兴建１０条抛光砖生产线大展宏图。其中第一期建设３条抛光砖生产线将在７月２１日投产，形成年产量超千万平方米抛光砖的生产能力备受业界瞩目。 

      高屋建瓴，震撼业界。高要生产基地投产将成为世陶磁砖实现跨越式发展的里程碑。何总告诉记者，该基地与西江畔的三水港隔河相望，距离佛山禅城区仅４０分钟车程。邻近珠三角的黄金地带，集地利、交通、能源、资源等诸多优势于一体，硬件设施先进，花园式的厂房长１０００米、宽３１５米，工艺布局合理。继过去世陶磁砖高端设备“双机一线”的基础上，首创“三机一线”的装备配置，用３台大吨位压机配套２３０米长的超大型窑炉，与后工序的抛光机配套流水线作业完美无瑕，刷新了单组生产线日产１万平方米优质抛光砖的纪录。而且前后工序所有产品不落地，在线运行用工少、效率高，极大地减轻了操作人员的劳动强度，代表了先进生产力的发展方向。  百尺竿头，更进一步。以“盛世陶业，砖业领先”为目标的世陶磁砖品牌，在佛山华夏陶磁城兴建展示面积上万平方米的营销中心也即将开业，必将为世陶磁砖开拓更广阔的市场前景，为消费者提供更出色的价值创新服务。       

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