与陶企共舞的十年岁月

大浪淘沙，淘尽黄沙始到金!在改革开放的春风吹拂下，南国陶都佛山的陶瓷行业获得迅猛发展，当之无愧地成为全国陶瓷行业的老大。业内人士认为，陶瓷行业成为佛山的支柱产业之一，除了与上游供应商和下游经销商的积极支持密切相关外，还得益于站在行业前列的"智囊团"--广告公司为其出谋划策去提升品牌竞争力。　　10年前，朱伟昌先生激情创业，创立了佛山市大象广告有限公司，开始切入陶瓷行业。10年后，经过了岁月变迁和一次次的洗礼，朱总和他的大象广告见证了佛山陶瓷行业的10年辉煌，依然豪情满怀。日前，本报记者专访了大象广告公司总经理朱伟昌先生，聆听他和他的大象广告与陶企共舞10年的故事，并一起探讨了如何打造陶瓷行业强势品牌等相关话题。

陶瓷行业需要做广告吗？　　1996年以前，朱伟昌先生任职于《佛山日报》，每天按部就班地从事着设计的工作。或许是朱先生骨子里蕴藏着无数创业的激情与冲劲，又或许是罗斯福总统那句"不做总统，就做广告人" 的名言打动了他，1996年的一天，朱伟昌先生一番权衡之后干脆辞职下海，创办了佛山市大象广告有限公司。　　创办公司之初，朱总先着手对广告市场进行详尽的调查分析。他惊奇地发现，陶瓷行业虽然在佛山属于较有规模的产业之一，但企业的宣传推广几乎还是一片空白。当时，佛山的陶瓷行业正处于高速成长期，只要你能把瓷砖生产出来，就肯定有人排队来买了，甚至有的砖生产出来后还没有凉透就被拉走了。{TodayHot}这一时期，大多陶瓷企业老总每天要抓的是生产管理，因为谁有了瓷砖生产线，就相当于有了"印钞生产线"。可以说，单凭产能的提升，陶瓷企业已经财源滚滚，哪里能顾及形象包装和宣传推广呢？就在这个时候，大象广告进入了陶瓷行业，开始与陶企"翩翩起舞"。当然，大象广告的推广工作举步维艰是可想而知的。有一次，朱总去调查一家陶瓷企业老总对广告的看法，该老总称目前生产出来的货都不够卖，为什么要做广告？　　随着民营经济的大举进入，进军陶瓷行业的有识之士越来越多，陶瓷行业开始进入粗放型的竞争年代。从1997年起，一些富有远见卓识的企业开始实施品牌战略，树立企业形象，以提升企业的品牌竞争力。正是从这个时期起，佛山陶瓷行业在品牌建设方面遥遥领先于国内其他产区，进而逐步确立了全国老大的地位。与此同时，大象广告不断开拓进取，不仅站稳了脚跟，而且得到了长足的发展，成为业界知名的广告公司，先后为新明珠陶瓷、将军陶瓷、益高卫浴、科达机电等众多企业提供了专业服务，并赢得了客户的认同和好评。

变化中的陶瓷营销策划　　回首与陶瓷行业一起走过的10年风雨，朱总感触颇深。他坦言，陶瓷行业是一个能让人产生激情、能让人实现梦想的行业。许多陶瓷企业的老板都是很有激情的人。陶瓷行业算得上一个英雄辈出的行业，在行业未进入成熟期之前，{HotTag}谁有资本、够胆量且动作快，他就能成功；而在竞争日益激烈的今天，企业老板需要有清晰的头脑、敏锐的触觉，具备先进的经营理念和精细化的管理，能控制成本和产品品质等，更重要的是要懂得营销策略。　　过去，陶瓷行业的营销策划处于一种粗放型的状态，陶企对广告公司的要求往往是简单地做几本宣传画册、创意设计几幅广告画或者策划宣传推广活动，这样就基本上达到了品牌宣传的目的了。总的来说，企业的营销策划还停留在急功近利这一较为肤浅的层次上。　　随着陶瓷行业的发展成熟以及竞争的加剧，陶企对广告公司的要求不再只局限于平面和创意，而是上升到一个策略的高度。这就要求服务于陶瓷企业的广告公司，必须对行业的发展趋向有深层次的认识和准确的把握，然后才能根据客户的要求，从前期的规划、中间的执行直至后面的调整和修正进行系统性的运作。　　为此，经过精心酝酿与充分准备，大象广告建立了一系列适用于陶瓷企业的品牌建设模式。尤其是在新品牌推广方面，大象广告以其定位清晰和精准、推广快速有效赢得了客户的称赞。除此之外，大象广告还克服一些公司"只会开方不会治病"的弊端，提出了"三点一线"的整合理论，从品牌定位与策划创建、到平面表现及执行、再到终端接触点设计规划，3个关键环节"三点一线"环环相扣进行管道式无缝传播，从而使其产生能量倍增的效应。这套新理论后来在益高卫浴、大将军陶瓷等品牌的服务中得到了良好的验证。　　成功总是眷顾有准备的人。正是由于朱总和他的大象广告对于陶瓷行业的深入理解，能够度身定做出切实可行的整套营销策划方案，使其在激烈的市场竞争中抢得先机赢得了主动权。2003年，科达机电邀请了广州、深圳、上海和佛山4地的广告公司竞标形象提升工程，要求表现一个"国际化的科达"的形象。经过同台竞标，大象广告的设计方案最终大获全胜。任务完成后，科达机电边程总经理等领导还特别表扬了他们。　　10年风雨，陶瓷行业发生了日新月异的变化，大象广告亦随之为客户调整着企业的营销策略。在与众多陶企共舞的日子里，大象广告以其专业服务帮助一个又一个陶瓷品牌走向成功，一些原先名不见经传的陶瓷企业逐步发展壮大，而且生机勃勃，保持着旺盛的生命力和强大的可持续发展潜力，如大将军陶瓷、荣冠陶瓷、天骄陶瓷、天工陶瓷、汇亚陶瓷等等。

关注行业发展才能取得进步　　朱总是一个注重学习的人，他认为，广告是一门前沿和多元的学科，广告人只有不断学习，才不致于落伍。他曾经在1992年从广州美院毕业时就定了一个目标--每10年提升一个台阶。2001年，他进入中山大学读EMBA，2002年又到中国传媒学院攻读广告学的研究生。通过不懈的学习和源源不断的知识补充，朱总在工作中常有豁然开朗的感觉。他认识到，广告学不再是单纯用美学和设计去做的事，而是一个系统的科学的工程，因此广告人必须对市场、对营销战略以及对企业管理有所认识和了解，只有不断提高自身素养，才能更精确地操作一个系统的广告工程，从而更好地为企业服务。因此，近年来，大象广告经常邀请广东省广告公司等有名气的公司来进行培训，除了不定期邀请他们的资深广告人过来讲课、指导外，还派员工出去学习，吸收一些富前瞻性的知识和理论，并了解行业的最新动态，提高了员工的职业水准。　　"关注行业的发展才能取得进步"。作为一个广告人，朱总认为，今日的大象广告与陶瓷企业可谓"门当户对"，他们每天都关注着陶瓷行业的发展，为的是跟得上行业的不断进步，更好地帮助陶瓷行业打造优秀的企业品牌。　　大浪淘沙，尽显风流。10年来，大象广告靠着高水准的专业素质与强大的执行实力，从"初试牛刀"成长为能为客户提供高质量全面解决方案的大型综合性广告公司，赢得了越来越多客户的青睐。时至今日，一些客户仍然对大象广告保持着极高的忠诚度，不仅成为大象广告的回头客，还带来了不少新的客户。 

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