宏耐地板总裁助理张帆先生讲话

    宏耐地板的总裁助理张帆：各位领导、各位嘉宾大家好！我接圣象王总提出的讲。其实王总提出的也是我们非常关心的一个问题。尤其是市场部门的人，就是一个细化，一个数据，数据的采集渠道的、采集样本的方式，以及综合给出的研究结果的细化的问题，可以按照品类、也可以按照价格，也可以按照通路，比如刚才我们居然之家的，居然之家是专卖店，现在还有百安居，超市这种的，我们希望做的更细化一些。百安居的销售模式跟我们在卖场里、我们终端的专卖店是不同的，采集出来的数据基本上也是不太一样的，所以我们也希望得到一个细化的数据。    第二是各位领导在前面提到，我也重复一下，作为企业来讲，这个不仅是一个样本和数据的提供者，我们同时也希望是一个受益者，那么这里的话，王志军王总也提到了，是一个数据的准确度的问题。那么这里的话，数据采集的一个科学性，包括采集的量怎么样，比如现在我们看到的是四个一类城市，是国内目前主要消费能力比较强的城市，刚才王总也提到强化木地板现在差不多60％的销量都是在二级市场、三级市场，一类市场的话，也就是40％左右的量。那么未来强化木地板是三足鼎立，实木、实木复合、强化，三个部分，所以我们来看的话，实木在某些局部的区域是强势的，但是总体来讲的话，由于原材料资源的紧缺，价格的上扬，包括国家宏观政策的调整，环保意识的增加等等，肯定他的性价不一定是最好的，大部分的销量还是应该集中在实木复合和强化木地板上面，那么我们也很关注实木复合这个部分的走势。    那么这本手册里也提到，它也是一个上扬的趋势，这个跟我们的分析是相吻合的。我们也希望通过您这里的数据分析，能够看到实木复合大致的在多长的时间内，一个框架内大致能占到多少的比重，那么强化木地板在这个过程当中，它的市场份额的分配，我们也希望得到一个细化的数据，这个对我们的市场定位、包括市场策略、推广策略都是一个参照性。这是企业非常需要的。    第二，我们也很关注受众群，包括价格体系的部分，我不知道这个系统除了对数据的采集以外，是是不能增加一些更感兴趣的，所以这点来讲，我也提议肯定要有一些经常性的交流和沟通，多聆听一些我们这些企业关注的问题。那么我作为建材行业和木地板行业的新人，从事这个行业也就三个月多一点，也无权多说什么，就是聆听和学习，就不多说了，谢谢！

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