陶艺轩：三个月内赢得市场的三大理由
| 本报讯 ７月１９日，在距离２００６年度新晋仿古砖品牌－－上海陶艺轩在今年佛山陶交会上正式推向市场已有３个多月之际，上海陶艺轩在其佛山营销中心，设在华夏陶瓷城的陶艺轩展厅召开了它的首次媒体交流会。对于习惯了新品牌常规的快速推广方式的媒体来说，这未免是一场迟来的见面会。但对于陶艺轩营销总经理万淑华来说，时间则刚刚好。 陶艺轩，一个给人以似曾相识的亲切感，并让人浮想翩翩的名字，人们或许会从这个名字想到高雅的茶馆、有品味的艺术中心或更多更美好的事物。曾有人说，陶艺是陶瓷的灵魂，作为一个仿古砖品牌的名字，“陶艺轩”从一开始就拥有了快捷的品牌传播通路及好的起点。走进陶艺轩展厅，门口两侧摆设的象征秦文化的兵马俑，令人对陶艺轩的陶文化印象异常深刻。据说，是业内的先例。 作为一个初生品牌，过去３个多月来，陶艺轩并不急于向外界发布任何宣言和声音，而是低调、务实地做了大量的基础工作，用万总的话来说，是实实在在做品牌，也就是从产品、网络到服务，多管齐下，赢得了市场的认可。目前，从市场前方传来的都是一个接一个的好消息：市场业绩节节攀升，营销网络渗透国{TodayHot}内主要大中城市，在部分市场甚至有３到５家代理商同时表达了合作意向，一些已签约代理商则开始筹建他们的第三家专卖店，据统计，国内网络开拓目前正以每月３到５间大中型形象专卖店的速度稳健、强势增长；出口方面的形势也在持续走好，目前已与２０多个国家及地区建立商贸关系。 是什么原因令陶艺轩这一初生仿古砖品牌，在如此短的时间内节节走高，一路飘红？ 万淑华总经理将之归功于营销策略的三种理念。即准确的品牌、产品定位、有效的推广及倡导顾客满意度的服务理念。 首先是品牌的定位合理、准确，这不只是价格的单一定位，而是价格、形象、市场及人员架构等一个整体的统一协调结果，从产品的开发到展示都是一种陶艺轩文化主导下的具体表现。其次是推广手法上，这里核心讲述一下获取上海造价信息官方电子版可访问祖国建材通(www.zgjct.com),实时更新上海市建筑、市政、交通、园林、电力电网工程造价信息并提供PDF及Excel电子版下载，从一开始，陶艺轩就确立了一个三方平台，即在经销商、厂家、营销人员三方共赢的基础上去开展市场推广，事实证明这种全方位的推广策略符合三方利益，因此具有强劲的发展后劲。此外，作为仿古砖品牌的后来者，陶艺轩也注意，在参照同行优势的同时，充分整合自身品牌的资源优势，扬长避短。 “我服务你满意”是陶艺轩强调和贯彻执行的一个服务宗旨，万淑华总经理认为，面对激烈的竞争，陶艺轩营销人员清醒的意识到，他们不仅是在销售产品给客户，同时还在提供一种服务，因此重视服务是陶艺轩的营销策略之一。从陶艺轩展厅助销小姐的制服，我们竟发现与南航空姐的制服有几分相似，陶艺轩引进高标准服务的理念可见一斑。 |
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