空调：市场价格涨跌之间难掩颓势

    这两天气温再度攀高，空调自然又成为商家不遗余力的促销热点。因为大家很清楚，再过一个月，传统的空调销售旺季就将过去。上周末，各大卖场都打出许多空调集中降价的宣传广告，似乎力度比前阵子的涨价风还猛。然而看起来消费者并不怎么买账，今夏空调市场“旺季”滑坡的局面似乎已成定局。    现场:多数品牌降价促销     在苏宁、五星、国美等家电卖场，发现各大卖场门店已经呈现出硝烟弥漫之势，降价、返现、赠品、新品推荐等促销活动充斥整个空调市场，大有发起最后一搏的架势。     海尔、美的、格力、海信、春兰、奥克斯、志高等本土主流品牌，纷纷在各大家电卖场打起了“促销牌”。记者昨天了解到，前段时间行俏的1匹空调价格重又出现在1500元以内，某品牌打出8.8折，从前段时间的1699元降到1499元；1.5匹空调的价格也杀回2000元以内，一款2150元的机子降至1830元。而有的商家尽管没有直接降价，但也采取了空调满一定金额即返现金120元—400元不等的方式，等于直接让利。有些洋品牌也加入了降价促销的行列，如三星有{TodayHot}一款小1.5匹机子降幅达到500元，LG的有一款大1.5匹机子更是有了780元的降幅。     有家电销售人士称，此次十几个主流品牌参与的降价风潮，基本上是比平均市场价下调100元—500元，平均降价幅度接近20%，等于是把原先涨上去的价格又降了下来。     回望:连涨之后又喊跌     从年初到现在短短半年时间，空调市场已经历了至少3次涨价，第一次是年初厂家推新品；第二次是5月份；第三次是6月份。后两次皆因铜材等原材料价材料价格上涨而起，每次涨价幅度均在5%-15%之间。这使得以往夏季常常出现的低价机、特价机几乎销声匿迹。     而紧随空调厂家涨价之后，却出现了各大家电卖场一次次“力挽狂澜”的降价。特别是现在暑期过半，各大厂家也将面临盘点，最大限度地降低库存、尽快回笼资金用于再生产，成为当务之急。据了解，在去年800万台库存未被消化、今年又增加新库存的双重压力下，多数空调厂家近日向连锁卖场等商家发出了促销通知单。     反应:淡旺季反差在缩小     尽管降价促销的宣传铺天盖地，但记者在杭城几大卖场看到，并没有出现消费者“持币抢购”的势头，逛店看货的客流也显示不出闹猛。在一家卖场，一位中年顾客拿着一张报纸广告“按图索骥”选空调。他问营业{HotTag}员“这款机怎没看到？”按照自己的心理价位下单———看来，消费者的消费行为显得更成熟了。     现在消费者的心态显然更趋理智。康乐新村的张惠娟女士对记者说，前段时间老听到说空调涨价，现在广告上又说“开闸泄洪”、“联手降价”，涨涨跌跌都听说了好几回，不知道是真涨了还是真跌了。反正现在也不急着添空调，还不如避开这段是非时期，等天凉了再说。大学毕业刚参加工作不久的赵联勇上月装了台空调，他说看到现在空调降价的广告，第一感觉就是造噱头，就像是厂商在联手演戏：旺季到来之际众口一词说要涨，鼓吹大家抓紧购买，等到旺季过半，又纷纷说降价，希望抓住尾巴再火一把。他认为买东西可不能被商家牵着鼻子走。     而百大、解百等家电销售负责人也表示，现在空调销售的淡旺季已没有头几年那么明显，人们并不一定要等到天大热了才想到装空调，一般城市主流消费群在装修新房、搬家之际就已把空调考虑在内，大热天来买空调的，主要是住出租房的外来打工者等应急需要的消费者。靠价格来拉动旺季的销售，实际上作用有限。     链接     总体市场销量在下滑     据赛诺市场研究公司发布的1-6月调查数据显示，包括挂机、柜机在内的空调总零售量同比下降5.1%，价格战已经无法拯救目前的国内空调市场。     “2005下半年为传统的空调销售淡季，而2006上半年应该是空调旺销的关键时刻。然而，现在国内市场却出现了整体大幅下滑的现象。这种下滑，源于原材料上涨带来的压力和旺季并未出现抢购现象。”业内人士分析，空调市场发展到今天这般地步，与价格并没有直接或根本的关系。某些空调厂商想要在剩下为数不多的“炎夏”里，通过大幅降低空调价格来达到提升销量目的，无异于“杯水车薪”。目前城市一、二级市场已接近饱和，三、四级市场又青黄不接，在一个既定甚至萎缩的市场面前，空调行业的竞争必然更加激烈，造成2006年多数空调品牌销量下降，也是很正常的结果。

投标造价信息