访永吉地板南京营销中心袁贤潮总经理

    浙江永吉木业有限公司是一家专业生产各类地板产品的大型企业。公司占地面积5万平方米，各类建筑设施3万平方米。企业总投资超亿元，是中国地板业界实力较强并享有声誉的企业之一。近年来，公司依靠团队优势、产品优势、网络优势、服务优势，不断向集团化、国际化的企业进军，同时注重企业文化的建设及学习，极大地加强了企业的凝聚力。日前，记者采访了永吉地板南京营销中心袁贤潮总经理。

     袁总告诉记者，永吉公司精选世界各大洲的优质树木，以精湛的工艺确保产品的优良品质。同时引进国际先进设备，凭借雄厚的技术力量、完善的硬件设施、科学的管理方法，“永吉”产品涵盖了实木地板、多层实木地板、强化地板三大系列。得到了国内外客户的一致好评，销售网络遍布全国各地及美国、澳大利亚、新西兰等国家和地区，并在全国各大中城市设立了300多家永吉{TodayHot}地板专卖店。

据记者了解，永吉坚持“高起点、大规模、大市场”的经营方针，坚持走品牌经营之路，先后投入巨资进行公司形象和产品广告整合。特别注重以质量为中心的质量创新工作，公司率先通过了ISO9001质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证，专业化的经营、高品质的产品给永吉赢得了众多荣誉：连续3年被评为全国30家质量、售后服务双承诺单位、浙江省著名商标，中国林产工业协会地板专业委员会颁发的售后服务优秀会员等，同时还是中国木材流通协会、中国林产工业协会常务理事单位。

袁总表示，构建永吉木业发展战略全球化格局，走科技创新和合作联盟之路是永吉人上一个五年计划的工作重点。据了解，过去的五年，永吉木业完成了一系列的基础性准备工作，全面走科技创新和合作联盟之路。

“我们在第二个五年计划里，把永吉品牌定位为：国际化品牌。为此，我们在今年之初围绕顶级的原材料、顶级的品牌，顶级的人才做出了一系列举措：建立原材料基地，我们已经完成了云南原材料加工基地、上海半成品采购基地、南美原材料采购基地、黑龙江绥芬河原材料加工基地等基地，每个基地派出3名以上工作人员，并成立了办事处；吸纳优秀人才，公司长期与北京林大、南林大、浙江林学院等高校合作，引进优秀人才和技术；同时企业非常注重内部培训，培养专业复合型人才；形成了一套选人、用人、育人、留人机制，公司为员工提供了“居、食、行、娱”一系列服务，为了表扬先进，激励后进，公司实行授权加监督机制，集团化战略小体系核算，竞争上岗，绩效考核，重奖创新者和开拓者；树立科学发展观，走科技创新之路，我们成立了研发部，配置了专业的工作人员，在经费上，我们按销售额的2%提取，确保科研经费到位和研发工作顺利开展。今年又在研发人员上做了调整补充，并规定在每月的8号，由公司领导带队，组织相关人员到外面进行市场调研、信息收集，同时又引入了激励考核机制，研发部每个月必须研制一至二个新产品、新工艺的开发工作，并投放市场；合作联盟，达到双赢；物竞天择，智者生存。要靠科技创新生存！现在是优质加光速的时代，是快鱼吃慢鱼，聪明鱼吃笨蛋鱼的时代，更是一个要倡导狼的团队精神、大鲨鱼的时代，永吉要的就是这个效果！这也是永吉木业第二个五年计划战略定位重要内容之一。走股份制发展合作之路，是我们永吉未来做强做大的必经之路，其实这一步我们已经开始走了，只是步子还迈得不够大，今后我们要通过股份合作这种发展模式壮大企业规模，让员工满意，让股东满意，真正达到合作联盟双赢。”袁总高瞻远瞩的透露，“这是我们接下来五年即将去做的事情”。

在企业的精神命脉方便，袁总不假思索，“企业是社会的，永吉是国际化的，高质量、优服务是永吉的命脉。”永吉一直走系统，靠制度，更注重情感化和以人为本的管理理念，这是企业融入社会的基础，在公司，无论哪一位员工生病受灾和生活受到实际的困难，我们都会在第一时间派员探访，切实解决；经营中进行社会化的“四个分离、一个结合”，我们在经营管理中严格执行四个分离、一个结合。即：经营层与决策层分离，生产与销售分离，产品经营与品牌经营分离，生产制造与技术研发紧密结合。另外，我们历来抓细节管理，严格执行细节，抓质量不是一句话，它需要全方位的配合、整合。我们始终抓住整合契机，坚定走专业化、规模化、集团化、国际化道路，以质量、服务为核心。“产品代替不了人品，但人品永远走在产品的前面”这是蒙牛集团坚守的一条准则，今天我也要在此告诫我们永吉的管理者、经营者们，记住这句话：“什么样的人品决定什么样的产品，人品永远是产品质量的决定者。”

“在当今供大于求的市场环境，鱼少网多，所谓几家欢喜几家愁的情况下，永吉能在行业内异军突起，并且辉煌成长，创造了一段成功和流行的历史潮流，为了我们共享永吉的成功，胡志庆董事长是绞尽脑汁，费尽苦心，不讲面面俱到，他对于每个经销商的奖励和激励政策都实实在在，无论从店面装修、广告费用、展示样板，展会支持全方位予以经销商全力支持，而且在2005年又请倪萍为永吉的形象大使，并获得全国十大品牌及免检称号等多项令人振奋鼓舞的事，从而看出永吉非凡实力和开拓国内外市场的决心和信心。”

2006年我觉得是巩固性与发展的一年，品牌竞争愈发激烈，企业也应坚持走高品位、高投入，充分做到“以质取胜，品牌战略，市场多元化战略的道路，提高企业素质，规范管理”，从而使永吉从容应付外界一切因素。一个好的产品要通过各种宣传方式，把信息反馈给消费者，消费者有所知，方能接受认可，做到强强联合，进行品牌推广和发挥售后安装等特长，真正做到“你无我有，你有我精”保持产品的稳定及品牌运行，才能在市场上有所突破，才能使企业持续发展.

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