陶瓷釉料行业广告的营销方向

随着市场经营模式的竞争加剧，企业形象及产品品牌规划的重要性日渐为经营者所认知和重视。在企业经营管理战略中，对广告的策略要求也随之严谨提升。然而品牌价值的积累并非一朝一夕，有效的广告必然能促进销售，达到巩固消费者对品牌的忠诚度，占领市场销售份额，提高品牌知名度等目的。相反，粗制滥造或是陈词滥调的广告不但不能起到宣传作用，反而给品牌造成负面影响，较大的广告费支出也起不到应收的效果，浪费资金。  　　当你打开时下众多的建陶釉料行业的专业媒体（特别是报纸、杂志）时，你有否发现，铺天盖地的广告并不能牵引您的视线。与其它行业的广告，如房地产广告、电信类广告等相比，釉料行业的广告创作是否显得滞后不前呢？创意表现是否显得有点苍白无力，缺乏表现力呢？  　　纵观陶瓷釉料行业的广告，大都是80年代创作模式，只是单纯的产品介绍，几乎谈不上对品牌的策划及企业形象的诉求，更不用说挖掘企业文化、理念的深层内容。广告画面的表现尚停留在对产品特性的“颜色”丰富多彩的表述上，缺乏创意表现力、含蓄、内敛的深度及外在美的张力。看来色釉料广告也要像房地产广告一样来一次广告革命了。能有精致、唯美的设计（平面）与深度思维，{TodayHot}宏观意境的融汇（内涵）的广告必能脱颖而出，走在前列。广告传播的整合正适时而生，它的意义正在于通过前期的市场调研分析，增进行销所要达到的广告目标，整合商品概念、确定沟通对象而进行有计划的媒体组合投放，策划广告的表现形式、创意点、诉求点等，以达到用“同一声音，传递同一信息”的效果，有效增进销售、树立品牌形象。就广告整合传播来看，近期色釉料有组系列广告，正以一种独特方式展现出专业深度。从对广告的整体策划来看，它摆脱了整个色釉料行业广告中没有系统，没有策略性的“游击队”式的广告。所谓“游击队”式广告投放，即没有把连续的广告投放看成是一个整体，只采取东一枪，西一枪的形式，每次的广告主题不一、诉求点不一、随意性强，这恰恰是现时众多的釉料广告的症结所在。“游击队”式广告投放不能给观众留下印象，削弱了传播力量。  　　台湾中釉集团与专业的广告公司合作，调整全年广告投放策略，广告以系列形式出现。系列广告的特点是用几组统一主标题、应用元素、广告语、表现风格的广告，传递同一信息和概念。如大鸿“绝色篇”、“天地海篇”、“溯源篇”等系列广告就以其独特的风格成功地与其它色釉料广告区别开来，在众多釉料广告中独树一帜，表现抢眼、亮丽。  {HotTag}　　剖析大鸿制釉的广告特色，主要有以下三方面：  　　在广告中挖掘企业文化深度，把企业的经营理念展示给观众  　　大鸿企业向来重视产品的研究开发，把带领我国陶瓷产业迈入优质化领域，提升中华陶瓷行业的整体档次为已任。大鸿把对中国千年陶艺文化的理解和认识融入到釉料开发技朮中去，把博大精深的陶艺发扬光大。大鸿的广告正是向受众传递这样的理念。像“绝色篇”的广告就以一种传统的中国文化风格表现大鸿企业深厚的文化底蕴。  　　不拘泥于只对产品特性诉求的惯用手法  　　在大多数的色釉料广告中，都是围绕釉料的特性展开创作，针对企业品牌、形象作宣传的广告比较少。忽视向受众展现企业的形象、内涵，消费者对企业的认识只会流于表面，企业并不能在消费者心目中占有一定位置。大鸿企业一直是釉料界的翘楚，它在釉料界的名气和实力使得其品牌就是产品信心的标志。为了表现大鸿企业实力和经营目标，“天地海篇”的广告就运用了无垠的天、地、海三幅广告磅礡的气势画面配合古代格言表现大鸿的理念，反映企业的实力和提升产品品质的决心。  　　系列广告的形式能增强视觉冲击力  　　系列广告容易引起受众的注意，能增强视觉冲击力。系列广告赋予广告灵活的表现形式，令广告更富观赏性。系列广告比单一的广告表现更能增强视觉冲击力，而且对创意表现要求难度更大。如大鸿制釉广告“溯源篇”系列，就以不同的朝代的疆土地图作为广告画面背景，切合“溯源”这一主题。  　　广告创意突破  　　大鸿的广告既注重整体策划又注重单个画面创意表现。从画面表现的元素可以看出创意无处不在。从标题、广告语、主画面图、背景图……不论文字还是画面，处处体现中国的文化精粹，以极浓厚的文化气息渲染出大鸿对古文化的呵护及使命感。  　　我国加入WTO后，由于国外产品的进入，市场竞争必然加剧变化，因而产业界如何在行销上抢得先机，广告策略上的规划是显见其重要性的。消费者的眼光是雪亮的，绝非仅限于视觉感受，而是需要有深度与内涵的水平文化，因而广告的策略性不容忽视，经过整体创意规划、调整媒体投放计划，才能使广告效益增加，以最少的投入达到最大效果。  

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