钢厂价格政策对中国钢材价格走势

     7月钢材市场承接6月价格下跌走势，到7月下旬，由于许多钢厂价格贴近市场实际，不搞月底保值，一定程度上消除了钢材价格大幅下跌的根源。虽然近期市场还出现小幅涨跌互现的价格变化特征，但随着不稳定因素的进一步消除，使钢材市场出现了价格稳定的趋势。           1、中国钢材市场出现目前这种价格大幅下跌走势的原因主要表现在两个方面。    第一，问题在于，伴随这次价格大幅上涨，市场销量明显萎缩。同时，中国钢材市场在今年的走势中面临一些新的市场关系的许多微妙利空影响变化，对经销商市场信心也产生了影响。    第二、市场价格秩序混乱是导致钢材价格继续大幅下跌的主要原因    高位震荡盘整期，钢厂价格策略重点是稳定市场价格。价格策略要从价格机制上赋予经销商稳定价格的责任。这样即使市场出现小幅波{TodayHot}动，经销商也有信心保持合理库存，从而从心理、库存、价格等方面给市场一个多角度的增加价格稳定的机制和因素。    价格倒挂，使代理商订货积极性空前冷淡。这时一些钢厂出台的月末保值促销价格政策在本质上是钢厂争夺市场竞争的另一种表现形式。末保值促销的竞争使价格秩序陷入混乱的怪圈才是真正的根源。使市场价格失去了稳定机制。这是酿成这次本不该发生的市场价格危机的真正原因。    2、价格倒挂和销售保值政策对高位盘整的市场价格稳定具有很大的破坏力    价格倒挂有两种情况：一是钢厂价格先期合理，由于市场价格下跌引发价格倒挂。出现这种情况，只要钢厂在下月价格中合理下调出厂价格，一般不会引发市场恐慌性抛售。市场价格下降一般幅度都不大。    二是在价格面临回落风险时，钢厂价格制定就高于市场价格，一些钢厂既维护价格倒挂，称之为护盘。又开始对代理商“承诺保值”销售。实际上价格倒挂后的钢厂追补保值政策，是一个钢厂和经销商都不对稳定市场价格承担责任的价格政策。{HotTag}    今后几年，中国钢材市场价格走势更多的时间是在合理利润基础上的高位震荡盘整态势。因此更要重视价格倒挂和售后保值价格政策对市场价格稳定的破坏力。钢厂首先要考虑的是市场价格稳定，价格贴近市场实际，经销商这个时候不会恐慌。这就在价格、利益机制上把市场价格稳定的风险防范责任留给了经销商。    近期中国钢材市场走势特征和基本影响因素，以及价格跌势之大，市场背景之差异都是前所未有的，是一次真正的前所未有的价格危机。 这次本不该发生的价格危机给钢厂和经销商都造成了惨痛的损失。其教训也是深刻的。    最近华北和华南一些钢厂为了稳定市场价格秩序，推进市场价格稳定，在出台近期建筑钢材、中板价格时，在价格策略中抓住了当前市场价格秩序混乱的主要矛盾，明确提出了贴近市场实际的建筑钢材、中板到货和市场的最低价格。不搞月底保值，从价格策略上和利益机制上将稳定市场价格的责任交给了经销商，真正实现了风险共担。7月21日华北五厂召开中厚板研讨会，会议一致通过从7月22日起北京地区现款到货价Q235板不低于3500元，受钢厂价格政策和利益机制影响，北京中板价格出现了回升趋势。在7月26日下午韶钢与柳钢、新余和湘钢四厂共同协调了广东地区区域中板销售价格，一致同意：普中板广东市场现款销售价格不低3450元；低合金中板不低于3600元；船板不低于3900元，    这个价格即比较符合目前的市场实际价位，使经销商有了稳定感，又明确了经销商稳定市场价格的风险责任。真正实现了钢厂和经销商在稳定市场价格上的风险共担。这种价格机制有利于当前钢材市场价格结束震荡，走向稳定。实际上，目前随着许多钢厂价格政策贴近市场实际和价格机制上解决了风险共担问题，钢材市场正走向稳定。

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