砖坯也疯狂

     “砖坯”卖疯了，近几年来，砖坯企业发展很快，而且利润率不低，很多品牌厂家看得眼红。没有太高的营销成本，没有庞大的组织队伍，没有复杂的管理形态。“钱”赚取得似乎比品牌厂家容易。品牌厂家看砖坯企业是“你赚取得实在”，砖坯企业看品牌厂家是“你活得潇洒”。甚至有企业老板与笔者谈到“砖坯火爆现象”时，还说自己思考了很久，还没有真正弄清这种现象背后的成因是什么？人们往往说：“大鱼吃小鱼”，没有品牌就很难在市场上站住脚。但陶瓷行业的情况似乎不太一样。 

      大企业、大品牌往往是人们关注的对象，是人们在饭桌茶台上讨论的对象，他们往往有品牌优势、人才优势、稳定的销售网络优势等。对只生产“砖坯”或“抛光”的初级企业，业界关注度则相对较低，再加上“{TodayHot}砖坯企业”本身没有公众品牌建设的需要，也就很少在媒体上抛头露面，行事作风相对低调，人们往往难以察觉。 

     “品牌火爆”还是“砖坯疯狂”，我们的最终着眼点都要集中在市场上，集中在相关的产业链上。从终端环节来看，一是国内二三级市场的发展很快。据笔者深入市场的调查，在国内很多地市、县、镇级市场，很难看到知名品牌的身影，反而是一些不知名的品牌或“杂牌”产品的天下。究其原因，知名品牌的价格相对较高，代理销售门槛也相对较高，这些区域的代理商实力又相对较弱，代理商经营“杂牌”可以自由进货，没有名牌企业那么多苛刻的条件与任务压力，难以代理知名品牌；再者，即使是顶级知名品牌，在地市、县、镇等二三级市场影响力也非常有限，与“杂牌”不相上下，品牌没有优势，从价格定位上反而是劣势，普通大众喜欢价格低的产品，市场需求决定一切；二是国际贸易的快速增长。在国际市场，品牌企业在短期很难具有什么品牌优势，洋老板根本不知你“东什么西什么金什么银什么”的品牌货，他看的往往是合适的价格与产品。据不完全了解，在佛山就有不少专搞国际贸易出口的公司，年营业额能达到亿元以上，甚至数亿元，但他们出口的不少产品在业内人士看来都是中低档的“杂牌”产品，数量相当巨大，还有众多的国际贸易销售人员也在做着同样的事。在南庄、小塘一带的中小企业，大部分的仓库里到处都是打拖的出口产品；三是国内、国际{HotTag}建陶市场总量的上升，也能带动中小企业的发展。从产业链角度来看，据不完全统计，就在佛山的专业抛光砖厂或称私抛厂，就有80-90条抛光线，生产砖坯的窑炉大概在50-60条左右。可见，终端市场的庞大容量为私抛厂的生存提供了强大的空间，或为杂牌砖的成长提供了肥沃的生存土壤。众多的抛光厂又为砖坯厂提供了生存发展的空间，而且是私抛厂众多，经营灵活，砖坯厂则主要集中在几个大型企业，分工相对明确，有的专业生产渗花砖坯，有的专业生产微粉砖坯，进而形成了近两年来砖坯厂企业成本较低，发展较快，砖坯销量增大的“火暴现象”。 

       螳螂捕蝉，黄雀在后，就象在空调领域，当初的科龙、华宝比志高的名气大得多，但反而是当初以零配件起家的志高得以生存且很好发展下来。谁说陶瓷行业不会产生“志高现象”呢？ 

       品牌当强健，砖坯也疯狂。 

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