攀钢竭力开拓板材市场

     昨（14）日，笔者从有关部门获悉，通过销售部门紧跟市场变化、加强有效合同衔接等工作，目前，攀钢冷、热板材产品库存处于较为合理的水平，在实现产品及时销售的同时，优化了资源配置。     据介绍，7月份以来，国内制造业进入传统淡季，对冷、热板的需求锐减，加之相关宏观调控措施出台，造成国内板材价格出现较为严重的下滑。目前，热轧产品价格已经下降到3500元/吨左右，冷轧产品价格也有一定幅度的下降。      面对瞬息万变的市场，新钢钒公司在生产例会和调度会上多次强调，相关单位要加大板材产品，尤其是热轧商品卷、冷轧普板{HotTag}卷的销售力度，努力降低产成品库存。作为销售单位，国贸公司则主动出击，紧跟市场变化，加强有效合同的衔接，努力使板材产品库存降到合理位置。他们一方面对驻外分公司库存进行动态跟踪管理，进行库存分析，并指导分公司对可能形成的超期库存进行及时清理；另一方面，则分区域设置专人负责市场行情调研分析，为产品价格的制定和调整提供了及时的参考和建议。在产品销售过程中，销售人员从优化分公司销售渠道入手，严格执行年初和用户签订的“双保”协定；对本部资源进行合理有效分流，结合区域市场的需求、库存、市场等特点，以及（集团）公司的生产情况，进行资源的精细化配置。此外，为配合成都冷轧的投产，国贸公司还牵头组织相关战略直供用户到攀钢学习参观，让用户对攀钢产品进行全面深入的了解，为产品的销售推广打下坚实基础，实现了产品的及时销售。     据国贸公司有关人士介绍，下一步，他们仍将密切关注市场变化，进一步优化资源配置，认真清理分公司不良库存，争取有效订单。

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