帝王洁具：在市场冲击中节节看涨

      目前的竞争如此激烈，原材料也在不断的上涨，给企业带来很大的生存困难，很多企业都在这次大浪淘沙中被洗涤一空，即使是品牌企业，都或多或少地受到一定的冲击。而帝王洁具却出人意料地在此次冲击中稳住阵脚，而且销量不断提升。是吹牛？还是确有其事？今天，本报记者再次采访了帝王洁具总裁吴志雄总经理，谈一下帝王洁具近段时间的发展情况和吴总的经营理念。  

      记者（以下简称记）：您好！吴总，目前洁具行业的竞争是非常的激烈，在加上原材料是上涨，对行业是一个很大的冲击，而据我了解，帝王洁具的销售不但没在此次冲击中受到影响，销量反而有所提升。鉴与此，请吴总简单的分析一下目前的市场情况和介绍一下你的经营理念，让我们知道帝王洁{TodayHot}具在此次冲击中取得成功的原因？  

      吴志雄（以下简称吴）：今年，整个卫浴行业非常突出的特点品牌搏杀已经到了生死关头。市场竞争到了这个时候，消费者就开始认可一些成熟的品牌。帝王洁具自身就是国内知名品牌，这对帝王的销售自然有一定的推动作用。要说市场竞争和原材料上涨造成的冲击，帝王还是有的，在高成本的情况下，任何企业都面临巨大压力，在这种情况之下，作为企业掌舵人，就要考虑企业的抗风险能力。虽然说原材料上涨导致我们也跟着把价格往上调，但是这并没有影响我们的销售，反而，我们的销售在见涨。而且涨幅不小。这主要是市场洗牌导致小型企业在往后退，大型企业的优势立即呈现出来。  

      2005年下半年到今年上半年，市场出现低迷情况，而且低迷程度比较明显，帝王的销售也在下滑，当时我们也很紧张，寻思到底是我们的产品销售不出去还是其他的原因，其实真正的原因是国家的宏观调控政策，国家宏观调控的目的是想促使房价下降，致使很多购房者都处于观望状态，希望等到房价下降了再买房。但是今年五月份开始，整个情况出现明显的回升，这还是宏观调控的原因。很多购房者开始明白，要使房价下跌是很困难的事情，所以也放弃观望的态度。该购房的就开始购房。在这种情况之下，市场开始回暖。状态的恢复，使得市场开始活跃。当然，市场回暖并不是所有企业都有回升。所谓强势品牌就是在各个方面都要有好的运作。目前的市场情况是，消费者对产品的各个方面要{HotTag}求都在不断提高，这样一来，对弱势品牌造成更大的威胁。后期的洗牌将导致优势品牌的脱颖而出，占据主导市场地位的情况。  

      记：现在很多品牌都在扩大铺面，比如法恩莎、马可波罗、东鹏等，请问帝王洁具有这方面的举动吗？  

      吴：店面取大，目的不外乎两个，其一是为了展示实力；其二，不光是做给消费者看，作为四川的总代理，主要的是做给经销商看，像法恩莎、马可波罗、东鹏等，他们店面的扩大对他们的品牌宣传能够起到很好的作用。而这种店面扩大的方法在四川地区对于帝王而言，不一定可取，帝王的总部就在四川，厂家就是代理商。使得成都市场都是经销商。帝王在四川，也是因为扁平渠道，所以没有扩大店面的必要。我认为，帝王的铺面经营面积最好是在250—300平米最为合适。当然，这样有好处也有坏处，好出就是能够扩大销量，对促进服务有绝对的推动作用。坏处就是，内部杀价，但是这种内部杀价最终的有利于消费者的。这种经营模式也只适合工厂所在地，在其他的大城市帝王还是实行代理制，不同的地方有不同的操作模式，根据情况而定。  

材料预算价四川省材料预算价四川省材料预算价