建材经贸大厦独树一帜 打品牌创出新模式

    8月26日，来自北京、天津、浙江、深圳、山东等地的企业以及一些国外的知名品牌云集2006中国国际室内装饰博览会。许多商家为宣传自己的品牌虽然尽施十八般武艺，但是依然是以促销为主，推新概念产品为辅，而一个本土卖场企业——北京建材经贸大厦却独树一帜，创造性地将入驻的多个品牌组合成一个展位，以“家”的形式全方位地展示出来，成为全场的焦点。这种展会上建“家”的营销模式在全面展示产品的同时，也开创了家居建材卖场借展会宣传品牌的新模式。　　品牌组合营造家氛围　　在当天的展会上，记者来到设置在进口附近的{TodayHot}北京建材经贸大厦展区，发现这里与其说是一个展位，不如说是一个“家”：一个由美步楼梯、凯乐玛卫浴、帝格尼涂料、博夫曼橱柜、新文行灯饰等入驻建材经贸大厦的品牌组成的“家”。　　站在“家”的外面，你可以看到遮阳伞下的酒红色户外餐桌，与邻近的吧椅遥相呼应；走进“家”里，首先就被“客厅”里的天蓝色落地灯所吸引，其造型张牙舞爪、颇为夸张，如此独特的落地灯旁自然少不了沙发来相配，浅紫色布艺沙发让人注视的目光也温柔许多；“客厅”中央是一部蜿蜒而上的木制楼梯；来到“家”的最里面则可以看到，米黄色调的整体橱柜、多功能浴缸以及纯白色洗手台组成了和谐的厨卫空间。如果不是现场的嘈杂声，恍惚之间你可能以为自己正置身家中，而不是在展览会现场。{HotTag}　　建材经贸大厦的展位人气颇旺。记者在现场随机采访了几位参观者，其中一位陈女士说：“整个展会布置得像家里一样，设备齐全，感觉非常温馨，有种购买的欲望。”而刚刚订购了沙发和落地灯的崔先生告诉记者，本来计划在展会上挑选一套沙发，但看中了建材经贸大厦展区里的这套沙发之后，觉得旁边的灯配上沙发很漂亮，所以决定一并买下来。　　卖场打品牌创新模式　　“我们把各种品牌的家居产品组合在一起，经过搭配后以‘家’的方式出现在展会上，一方面首创展会营销新模式，给消费者传递了‘家’的感觉，使消费者能更直观地了解产品的性能和作用；另一方面，也开创了卖场打造品牌的新模式，整合了卖场内多种品牌，以一个整体的形象面对市场，更有竞争力。”建材经贸大厦副总经理陈秋英向记者如是说。　　“以前在展会上都是单打独斗，‘各自为政’来展示自己的产品，不仅花费了不少展位费，而且为了拉拢顾客、促销产品和宣传品牌，有时甚至是赔本赚吆喝。”参与建材经贸大厦集体行动的品牌成员之一——美步楼梯北京市场总监孟宪林告诉记者，把自己的产品和其他类型的产品组合起来，然后以卖场的名义集体参展，这种模式既省却了高额参展费和展位费，又结合了各自的优势和特点，有效地避免资源浪费。而另一参与品牌凯乐玛卫浴负责人则表示，家居卖场以“家”的形式参展，在卖场打造品牌的同时，无形之中也提高了自己品牌的形象和内涵。　　“整合”将成大势所趋　　在日益激烈的市场竞争中，“整合”正成为一种必不可少的手段，作为最先注意资源共享的京城家居卖场之一，建材经贸大厦已经在“整合”的道路上尝到了“甜头”。　　今年早些时候，建材经贸大厦已经联合数10个入驻品牌组建营销联盟，相继在瀛海名君、玫瑰园等楼盘举行品牌展示，每次参加这种集体行动的品牌都在10个以上。“好品牌必须让消费者亲自感受到好在哪里，才可能让他们掏钱购买。”建材经贸大厦总经理王骏逸对于这种集体行动非常赞同，“借助大厦的品牌影响力，将众多品牌整合到一起，共同服务消费者，打出品牌效应，是卖场对商户负责，更是品牌对消费者负责。”　　业内人士认为，卖场过去只在媒体上做广告，比拼价格，走进展会大多是为了招商，而建材经贸大厦整合多个品牌一起亮相展会，预示着京城家居卖场的品牌之战将在更高的层次上展开。谁能在新一轮争战中树立起品牌形象，创出让消费者认可的营销模式，谁才能够立于不败之地。

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