优化销售团队 决胜市场终端——天纬陶瓷武汉经销商培训圆满落幕

     近日，天纬陶瓷经销商队伍的系统培训工程在武汉举行，湖北区域60多名销售精英进行了学习互动。据悉，这是天纬陶瓷全国巡回培训的第三站，并将在全国各大区域及中心城市的经销商中展开。    一线销售人员渴望更新陶瓷知识    据了解，天纬陶瓷这次针对全国区域经销商的培训课程主要涵盖陶瓷技术与营销技巧两大方面，目的在于通过厂商互动，锻造天纬{TodayHot}陶瓷高素质的销售团队，提升品牌形象，为旺季的到来提前作好准备。    在培训上众多参与者感到收获颇大，一参与培训的专卖店店长左先生表示，为期两天的专业培训虽然时间短促，但还是收获良多。一线销售人员最先感知市场的变化，但往往受困于烦杂的业务与自身素质等原因，难以学习和提高。然而，通过厂家合力，定期进行的培训恰恰可以解决这方面的问题。该店长表示，天纬陶瓷武汉经销商团队本身就有定期的培训，但都局限在营销手法上，因此这次厂家联合的培训课程让他收益最大的是厂家品管经理何如藻对天纬产品及陶瓷技术方面的系统介绍。    “我们的销售人员肯定掌握了一定的陶瓷技术知识的，但销售与技术毕竟隶属两大部门，因而我们的销售团队对陶瓷技术革新了解不多，何如藻先生的详细讲解可谓全面武装了我们的大脑。”这名年轻的店长用肯定的{HotTag}语气说到：“如果情势允许，通过厂商合力，每一两个月进行一次培训，进行更多的教学交流应该是最好的!    经销商对天纬陶瓷多加勉励    据天纬陶瓷武汉区域经销商李总透露，如同其他区域市场一样，今年以来陶瓷产品的终端销售是越来越难做了。而具体论及武汉区域，他分析认为，今年当地房地产有所降温，使得瓷砖销售市场品牌竞争愈演愈烈。    李总坦言，天纬陶瓷在武汉的销售态势是一路追赶某些走在前列的陶瓷品牌。他表示，针对销售团队的培训非常重要，但对于制造业而言，最重要的还是产品自身，这是品牌的基础及生命力所在。    李总进而分析指出，天纬陶瓷拥有国内极佳的陶瓷生产基础，只要不断稳住产品质量，加强工艺技术创新，就能从根本上铸造一个牢固的经销商网络，从业内赢得口碑，对终端渗透品牌形象。对待这一问题，他甚至从反面加以论证，表示如果厂家产品质量不能保持，尤其在工程应用中出现瑕疵，对品牌形象与经销商信心都将是一个挫伤。    他表示，在这一点上，对天纬陶瓷有信心，同时寄予一定的勉励与期待。    天纬陶瓷通过技术和营销培训，使两者有机结合起来，进而提高产品的终端服务，优化销售团队。在把最好的服务奉献给广大消费者的同时，也加强了厂家与经销商的联系与沟通，力求在瞬息万变的市场中快人一步。   

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