陶瓷产品怎样才能卖得好

      随着近几年陶瓷业的迅速扩张，陶瓷产品严重供过于求，市场竞争已进入“白热化”，许多企业在买方市场中举步维艰，朝不保夕。在这样的情况下，作为与居民生活息息相关的陶瓷装饰产品要想卖得好，必须注意以下十个方面的问题。      1、陶瓷产品要想卖得好，必须正确地分析市场，选好产品。陶瓷产品卖得好的关键问题是产品本身是否适销对路，是否符合并能否适时引导消费结构的问题。许多市场疲软的大宗商品，就是缺乏对市场多层次的研究、{TodayHot}市场定位不科学有关。陶瓷产品要想卖得好，必须率先对市场发展规律进行大量的调查、研究、论证，从而准确地选择目标市场，生产出市场需要的产品来。调查的内容主要有四个方面：一是市场调查。了解本企业产品在市场上的最大需求量和潜在需求量。二是用户调查。熟悉和了解用户、捕捉和分析用户的消费心理。三是产品调查。了解用户对产品的花色、品种、规格、质量、性能、价格、包装等方面的意见。四是竞争优势的调查。及时了解本企业在市场竞争中的地位，明确对手的优势和劣势，从而扬长避短，有的放矢，在竞争中取胜。只有在调查研究的基础上，对市场前景作出预测，然后根据企业自身的实力及内外环境和条件，发挥自身的优势，按照买方市场和供求关系的新变化来对企业生产、经营的组织方式和主营产品进行科学定位，努力选择那些适销对路，市场前景广阔、技术含量高而先进可靠、符合国家产业政策、符合自身的实力和竞争优势，国际上开始应用而填补国内空白，能出口创汇而经济效益好的项目和产品，{HotTag}才能进入市场交易的竞技场。      2、陶瓷产品要想卖得好，必须及时捕获市场信息，果断决策。陶瓷产品能否顺应市场，赢得效益，主要取决于对新产品信息捕获的反应速度。只有及时捕获有价值的信息，并加以研究，付诸产品生产中，比别人快半拍，才不致于吃别人的残羹剩汁，卖到一个好价钱。例如：上个世纪９０年代末，广东地区陶瓷企业大规模生产闪光釉面砖，部分企业因此获利颇丰，而内地企业还停留在“新产品要冒风险”，“有没有市场前景”等想法的研究讨论之中，等到部分内地企业开始生产闪光砖时，此种产品已走向衰退期，价格急剧下跌，自然生产此种产品获利甚微。由此可见，在信息化的今天，陶瓷产品要想卖得好，必须加强对信息的把握，形成对市场的快速反应能力，并果断决策，巧做生意。捕获信息的渠道很多，如原材料供应商、产品代理商、报纸、互联网等……都可成为信息的来源。      3、陶瓷产品要想卖得好，必须优化产品结构，创新产品。在当前市场需求日新月异，市场竞争激烈而残酷的情况下，单一的产品难以经受住市场风浪。只有根据消费需求多样化的现状，细分市场，面向市场增加花色品种，加速新产品开发，不断保持产品、技术的新颖性和领先地位，把眼光更多地投向人们多层次的需求，才能永远立于波涛汹涌的市场潮头而不至于被波浪所吞没。因此，企业必须按照市场供求变化，以市场前景看好的产品为依托，突出优势，调整优化产品结构，增加花色品种，确保产品的品种、规格、花色等符合市场不同层次的要求。同时，加强与科研单位、大专院校的合作，大力开展技术创新和产品创新，坚持“生产一代，试制一代，调研一代，构思一代”的产品开发思路，紧紧把握市场脉搏，根据各地经济状况、人口分布、消费水平、分层次科学投放，加速新产品的开发，以超前登场的新型产品，赢得市场竞争的主动权。      4、陶瓷产品要想卖得好，必须提高产品档次，开发名品。随着人们生活水平的不断提高，低档产品的市场空间越来越窄。生产销售低档产品，不仅市场小，而且价格低，获利少，即使卖得再多，也只能赚几个小钱。同时，低档产品销到国外，还动不动被国外诉之以反倾销。陶瓷产品要想卖得好，必须注重提高产品的科技含量，生产质量优、档次高的名牌产品。企业要根据市场需求，通过引进国内外先进技术和装备，广泛开展与科研院所和国际著名陶瓷企业的联系与合作，下大力气进行科研投入，尽快实现装备、技术和产品升级，提高产品质量和档次，大力开发具有自主知识产权的核心技术和产品，力求在最核心的、主导未来陶瓷技术潮流的关键技术上取得质的突破，特别要注重发挥自己的文化，资源等方面的优势，开发名品，打响品牌，创造出不仅精美的而且价廉的，不仅有自己独特的文化而且结合世界潮流的产品，丰富产品的文化艺术品位和内涵。      5、陶瓷产品要想卖得好，必须管理与科技并重，降低成本。在质量相同的情况下，谁的价格低，谁就具有竞争优势。但是价格低不是要亏本销售，必须在降低成本的前提下降低产品销价，才能以强大的竞争力击败对手，拓宽市场，进而获得丰厚的利润。因此，陶瓷产品要想卖得好，必须在提高产品质量的基础上，把降低成本作为一项重头戏来抓。一是要靠模拟市场核算降成本。通过模拟市场核算，实行成本否决，将成本目标管理与经济责任制相结合，形成全员、全过程、全方位的成本控制格局。二是靠适时采购原燃材料降低成本。市场经济风云变幻，原燃材料价格涨跌交替，企业要善于观察市场，分析信息，做到在涨价之前快购，跌价之时停进，适量库存，合理储备，以此降低产品成本。三是靠技术改造降低成本。通过技术改造，采用新技术、新工艺、新材料等，开辟节能降耗、降低成本的途径。四是广泛开展增产节约，增收节支，修旧利废的群众性活动降低成本。五是靠改革降成本，通过改革，解决干部职工人浮于事的作风，提高劳动生产率，调动职工的积极性，追求工作实绩和高效率，达到降本增效的目的。六是靠营运资本，以低成本扩张来降低成本。通过兼并、联合、租赁、拍卖、出售、托管、剥离、开发、股份改造等形式加快资产的流动和重组，大力实施资本营运，以此来盘活呆滞资本，扩充资金资本，引爆存量资本，管好运作资本，激活无效资本，打捞沉淀资本，用活人才资本，达到扩大规模、盘活资本、降低成本、增产增销增利增效的良好效果。      6、陶瓷产品要想卖得好，必须做好市场开发，灵活销售。在风云变幻的市场竞争中，一个企业的产品能否畅销市场，不仅取决于生产（即质量、品种和结构），还取决于经营。许多企业由于观念陈旧，只注重产品开发，忽视了市场开发，致使好端端的产品一度成为市场上的滞销品。因此，陶瓷产品要想卖得好，必须要以市场为导向，适时调整自己的经营战略和市场竞争策略，以灵活的销售培育市场。一是优化销售队伍攻市场。抽调业务和思想素质过硬，有吃苦精神的优秀职工充实销售队伍，选派得力的有经营管理经验的干部管理销售，对责任心不强、业绩不佳者及时调离销售岗位。二是灵活促销闯市场。采取经销、直销、联销、代销、买断销售、体验式销售、网络营销、专卖店销售、薄利多销等相结合的方法，鼓励销售人员稳定老市场而不固步自封，开拓新市场而不盲目冒进。同时制定灵活的销售政策并贯彻落实到位，促使销售人员为企业多做贡献。三是广设销售网点拓宽市场。在各国各地设立销售网点和办事处，聘请技术顾问和信息员，定期召开营销人员分析会，收集、分析、整理市场信息，对产品跟踪调查征求意见，做好信息反馈。      7、陶瓷产品要想卖得好，必须实施形象战略，加强宣传。市场经济中，产品要想进入市场顺利成交，已不再仅仅是就产品的销售去开拓市场，更主要的是用“品牌”形象的树立去征服用户。衡量品牌的主要标志是看其在广大消费者中的知名度和信誉度。质量相同或相近的同类产品，由于它们在消费者心目中的知名度和信誉度不一样，他们的销价和市场占有率往往会有很大差别。而知名度和信誉度的取得除了靠质量好、过得硬外，很大程度上要依靠广告宣传。因此，陶瓷产品要想卖得好，必须注重应用好品牌战略、形象战略、广告谋略和驰名商标效应，增强打“广告牌”的意识，以广告宣传赢得市场。切实投入人力、物力、财力等加强广告宣传，利用一切机会和条件宣传推广自己的产品，对消费者进行感情投资，提高消费者对产品的认知度，树立良好的产品形象和企业形象。        8、陶瓷产品要想卖得好，必须坚持走访用户，完善服务。现代市场经济已从产品经济逐步转向了服务经济，能否提供最完美的服务，左右着企业经营的成败。同样质量的商品，从厂家到市场再到用户可以因服务好而“增值”，也可以因服务差而“减值”。特别是在当前产品日趋同质化的今天，制造技术和消费水平皆大为提高，质量、价格、品牌等要素已无法拉开竞争档次的时候，服务无疑成为一个制胜的重要砝码，企业更加不得不费尽心思在产品本身或附带的“服务”上多下功夫，才能在竞争中脱颖而出，获得消费者的格外眷顾。陶瓷产品要想卖得好，必须树立“服务也是商品、服务也是效益”的经营理念，将服务贯彻于产品开发、生产、销售的全过程，不断提高服务质量，坚持走访用户，征求意见，发现问题及时整改。让全面周到的优质服务成为企业营销的引擎。        9、陶瓷产品要想卖得好，必须遵守道德法律，诚信经营。俗话说：“人无信不立”。做人如此，做生意亦然。普遍的诚信行为是使交易能够进行，经济能够运转的前提。靠投机取巧，以次充好，胡弄欺骗，口惠而实不至，只能赢得一时之利，时间久了，就会丧失信誉，人家就不会再与你打交道，这样，交易的链条就会断裂，就会失去顾客和市场。只有坚持诚信为本，对顾客以诚相待，才能使生意越来越好。当前，仍有许多企业不是在产品和服务质量上下功夫，而是钻法律不健全的空子，利用广告大夸产品功能，欺骗辨别能力差的消费者，当消费者发现产品缺陷找上门来，能推就推，能拖就拖，甚至有的偷工减料，制造假冒伪劣产品等等。随着消费者鉴别能力的不断增强和市场的不断规范，这些企业必然会受到失信于人的惩罚。陶瓷企业要把诚实守信的商业道德做为一条不可或缺的“法宝”，在遵守国家政策法律和公共道德的前提下经营企业和产品，企业之路才会越走越宽，产品才会越卖越好。        10、陶瓷产品要想卖得好，必须研究潜在市场，着眼长远。卖产品要有长远眼光，不能只顾眼前利益，满足于眼前卖得出，还要研究市场上有多大的潜在开发能力。即要立足当前，又要着眼未来，既要稳住眼前市场，又要研究潜在市场，瞄准未来市场。在这方面，北大方正给了我们许多有益的启示：上个世纪８０年代，四通最早研发出激光照排，市场占有率比北大方正高。因为四通的激光照排能排微积分，而方正做不到。但是方正扬长避短，将激光照排定位于专为报社服务，获得了极大成功。因为失去这块市场，四通的激光照排只能为高教出版社、科学出版社服务。但出版社毕竟没有报社多，且关注度和经济效益一般不如报社，所以四通起了个大早，却败在后来居上的方正手上。

      随着近几年陶瓷业的迅速扩张，陶瓷产品严重供过于求，市场竞争已进入“白热化”，许多企业在买方市场中举步维艰，朝不保夕。在这样的情况下，作为与居民生活息息相关的陶瓷装饰产品要想卖得好，必须注意以下十个方面的问题。      1、陶瓷产品要想卖得好，必须正确地分析市场，选好产品。陶瓷产品卖得好的关键问题是产品本身是否适销对路，是否符合并能否适时引导消费结构的问题。许多市场疲软的大宗商品，就是缺乏对市场多层次的研究、{TodayHot}市场定位不科学有关。陶瓷产品要想卖得好，必须率先对市场发展规律进行大量的调查、研究、论证，从而准确地选择目标市场，生产出市场需要的产品来。调查的内容主要有四个方面：一是市场调查。了解本企业产品在市场上的最大需求量和潜在需求量。二是用户调查。熟悉和了解用户、捕捉和分析用户的消费心理。三是产品调查。了解用户对产品的花色、品种、规格、质量、性能、价格、包装等方面的意见。四是竞争优势的调查。及时了解本企业在市场竞争中的地位，明确对手的优势和劣势，从而扬长避短，有的放矢，在竞争中取胜。只有在调查研究的基础上，对市场前景作出预测，然后根据企业自身的实力及内外环境和条件，发挥自身的优势，按照买方市场和供求关系的新变化来对企业生产、经营的组织方式和主营产品进行科学定位，努力选择那些适销对路，市场前景广阔、技术含量高而先进可靠、符合国家产业政策、符合自身的实力和竞争优势，国际上开始应用而填补国内空白，能出口创汇而经济效益好的项目和产品，{HotTag}才能进入市场交易的竞技场。      2、陶瓷产品要想卖得好，必须及时捕获市场信息，果断决策。陶瓷产品能否顺应市场，赢得效益，主要取决于对新产品信息捕获的反应速度。只有及时捕获有价值的信息，并加以研究，付诸产品生产中，比别人快半拍，才不致于吃别人的残羹剩汁，卖到一个好价钱。例如：上个世纪９０年代末，广东地区陶瓷企业大规模生产闪光釉面砖，部分企业因此获利颇丰，而内地企业还停留在“新产品要冒风险”，“有没有市场前景”等想法的研究讨论之中，等到部分内地企业开始生产闪光砖时，此种产品已走向衰退期，价格急剧下跌，自然生产此种产品获利甚微。由此可见，在信息化的今天，陶瓷产品要想卖得好，必须加强对信息的把握，形成对市场的快速反应能力，并果断决策，巧做生意。捕获信息的渠道很多，如原材料供应商、产品代理商、报纸、互联网等……都可成为信息的来源。      3、陶瓷产品要想卖得好，必须优化产品结构，创新产品。在当前市场需求日新月异，市场竞争激烈而残酷的情况下，单一的产品难以经受住市场风浪。只有根据消费需求多样化的现状，细分市场，面向市场增加花色品种，加速新产品开发，不断保持产品、技术的新颖性和领先地位，把眼光更多地投向人们多层次的需求，才能永远立于波涛汹涌的市场潮头而不至于被波浪所吞没。因此，企业必须按照市场供求变化，以市场前景看好的产品为依托，突出优势，调整优化产品结构，增加花色品种，确保产品的品种、规格、花色等符合市场不同层次的要求。同时，加强与科研单位、大专院校的合作，大力开展技术创新和产品创新，坚持“生产一代，试制一代，调研一代，构思一代”的产品开发思路，紧紧把握市场脉搏，根据各地经济状况、人口分布、消费水平、分层次科学投放，加速新产品的开发，以超前登场的新型产品，赢得市场竞争的主动权。      4、陶瓷产品要想卖得好，必须提高产品档次，开发名品。随着人们生活水平的不断提高，低档产品的市场空间越来越窄。生产销售低档产品，不仅市场小，而且价格低，获利少，即使卖得再多，也只能赚几个小钱。同时，低档产品销到国外，还动不动被国外诉之以反倾销。陶瓷产品要想卖得好，必须注重提高产品的科技含量，生产质量优、档次高的名牌产品。企业要根据市场需求，通过引进国内外先进技术和装备，广泛开展与科研院所和国际著名陶瓷企业的联系与合作，下大力气进行科研投入，尽快实现装备、技术和产品升级，提高产品质量和档次，大力开发具有自主知识产权的核心技术和产品，力求在最核心的、主导未来陶瓷技术潮流的关键技术上取得质的突破，特别要注重发挥自己的文化，资源等方面的优势，开发名品，打响品牌，创造出不仅精美的而且价廉的，不仅有自己独特的文化而且结合世界潮流的产品，丰富产品的文化艺术品位和内涵。      5、陶瓷产品要想卖得好，必须管理与科技并重，降低成本。在质量相同的情况下，谁的价格低，谁就具有竞争优势。但是价格低不是要亏本销售，必须在降低成本的前提下降低产品销价，才能以强大的竞争力击败对手，拓宽市场，进而获得丰厚的利润。因此，陶瓷产品要想卖得好，必须在提高产品质量的基础上，把降低成本作为一项重头戏来抓。一是要靠模拟市场核算降成本。通过模拟市场核算，实行成本否决，将成本目标管理与经济责任制相结合，形成全员、全过程、全方位的成本控制格局。二是靠适时采购原燃材料降低成本。市场经济风云变幻，原燃材料价格涨跌交替，企业要善于观察市场，分析信息，做到在涨价之前快购，跌价之时停进，适量库存，合理储备，以此降低产品成本。三是靠技术改造降低成本。通过技术改造，采用新技术、新工艺、新材料等，开辟节能降耗、降低成本的途径。四是广泛开展增产节约，增收节支，修旧利废的群众性活动降低成本。五是靠改革降成本，通过改革，解决干部职工人浮于事的作风，提高劳动生产率，调动职工的积极性，追求工作实绩和高效率，达到降本增效的目的。六是靠营运资本，以低成本扩张来降低成本。通过兼并、联合、租赁、拍卖、出售、托管、剥离、开发、股份改造等形式加快资产的流动和重组，大力实施资本营运，以此来盘活呆滞资本，扩充资金资本，引爆存量资本，管好运作资本，激活无效资本，打捞沉淀资本，用活人才资本，达到扩大规模、盘活资本、降低成本、增产增销增利增效的良好效果。      6、陶瓷产品要想卖得好，必须做好市场开发，灵活销售。在风云变幻的市场竞争中，一个企业的产品能否畅销市场，不仅取决于生产（即质量、品种和结构），还取决于经营。许多企业由于观念陈旧，只注重产品开发，忽视了市场开发，致使好端端的产品一度成为市场上的滞销品。因此，陶瓷产品要想卖得好，必须要以市场为导向，适时调整自己的经营战略和市场竞争策略，以灵活的销售培育市场。一是优化销售队伍攻市场。抽调业务和思想素质过硬，有吃苦精神的优秀职工充实销售队伍，选派得力的有经营管理经验的干部管理销售，对责任心不强、业绩不佳者及时调离销售岗位。二是灵活促销闯市场。采取经销、直销、联销、代销、买断销售、体验式销售、网络营销、专卖店销售、薄利多销等相结合的方法，鼓励销售人员稳定老市场而不固步自封，开拓新市场而不盲目冒进。同时制定灵活的销售政策并贯彻落实到位，促使销售人员为企业多做贡献。三是广设销售网点拓宽市场。在各国各地设立销售网点和办事处，聘请技术顾问和信息员，定期召开营销人员分析会，收集、分析、整理市场信息，对产品跟踪调查征求意见，做好信息反馈。      7、陶瓷产品要想卖得好，必须实施形象战略，加强宣传。市场经济中，产品要想进入市场顺利成交，已不再仅仅是就产品的销售去开拓市场，更主要的是用“品牌”形象的树立去征服用户。衡量品牌的主要标志是看其在广大消费者中的知名度和信誉度。质量相同或相近的同类产品，由于它们在消费者心目中的知名度和信誉度不一样，他们的销价和市场占有率往往会有很大差别。而知名度和信誉度的取得除了靠质量好、过得硬外，很大程度上要依靠广告宣传。因此，陶瓷产品要想卖得好，必须注重应用好品牌战略、形象战略、广告谋略和驰名商标效应，增强打“广告牌”的意识，以广告宣传赢得市场。切实投入人力、物力、财力等加强广告宣传，利用一切机会和条件宣传推广自己的产品，对消费者进行感情投资，提高消费者对产品的认知度，树立良好的产品形象和企业形象。        8、陶瓷产品要想卖得好，必须坚持走访用户，完善服务。现代市场经济已从产品经济逐步转向了服务经济，能否提供最完美的服务，左右着企业经营的成败。同样质量的商品，从厂家到市场再到用户可以因服务好而“增值”，也可以因服务差而“减值”。特别是在当前产品日趋同质化的今天，制造技术和消费水平皆大为提高，质量、价格、品牌等要素已无法拉开竞争档次的时候，服务无疑成为一个制胜的重要砝码，企业更加不得不费尽心思在产品本身或附带的“服务”上多下功夫，才能在竞争中脱颖而出，获得消费者的格外眷顾。陶瓷产品要想卖得好，必须树立“服务也是商品、服务也是效益”的经营理念，将服务贯彻于产品开发、生产、销售的全过程，不断提高服务质量，坚持走访用户，征求意见，发现问题及时整改。让全面周到的优质服务成为企业营销的引擎。        9、陶瓷产品要想卖得好，必须遵守道德法律，诚信经营。俗话说：“人无信不立”。做人如此，做生意亦然。普遍的诚信行为是使交易能够进行，经济能够运转的前提。靠投机取巧，以次充好，胡弄欺骗，口惠而实不至，只能赢得一时之利，时间久了，就会丧失信誉，人家就不会再与你打交道，这样，交易的链条就会断裂，就会失去顾客和市场。只有坚持诚信为本，对顾客以诚相待，才能使生意越来越好。当前，仍有许多企业不是在产品和服务质量上下功夫，而是钻法律不健全的空子，利用广告大夸产品功能，欺骗辨别能力差的消费者，当消费者发现产品缺陷找上门来，能推就推，能拖就拖，甚至有的偷工减料，制造假冒伪劣产品等等。随着消费者鉴别能力的不断增强和市场的不断规范，这些企业必然会受到失信于人的惩罚。陶瓷企业要把诚实守信的商业道德做为一条不可或缺的“法宝”，在遵守国家政策法律和公共道德的前提下经营企业和产品，企业之路才会越走越宽，产品才会越卖越好。        10、陶瓷产品要想卖得好，必须研究潜在市场，着眼长远。卖产品要有长远眼光，不能只顾眼前利益，满足于眼前卖得出，还要研究市场上有多大的潜在开发能力。即要立足当前，又要着眼未来，既要稳住眼前市场，又要研究潜在市场，瞄准未来市场。在这方面，北大方正给了我们许多有益的启示：上个世纪８０年代，四通最早研发出激光照排，市场占有率比北大方正高。因为四通的激光照排能排微积分，而方正做不到。但是方正扬长避短，将激光照排定位于专为报社服务，获得了极大成功。因为失去这块市场，四通的激光照排只能为高教出版社、科学出版社服务。但出版社毕竟没有报社多，且关注度和经济效益一般不如报社，所以四通起了个大早，却败在后来居上的方正手上。

材料价建材价格广东省建材价格广东省建材价格