福伊特：改造中国的造纸业

　　访福伊特造纸中国公司总裁刘明明

　　当你掏出人民币买单时，猜一猜，这张钞票用纸是用谁的机器造出来的？答案是福伊特，福伊特公司目前是中国纸币生产的指定造纸机供应商。

　　成立于1867年1月1日的福伊特集团公司（Voith AG），从一个小工匠铺发展成为目前欧洲最大的家族企业之一，是全球领先的造纸技术、能源技术、驱动技术和工业服务供应商。 {TodayHot}       福伊特造纸分部是集团最大的事业部，目前占据着全球55%的造纸机销售市场，全球每3张纸就有1张出自福伊特造纸机。

　　2005财年，福伊特在全球的销售额达35.51亿欧元，在全球拥有超过200个分支机构和逾3万名员工。目前所有的福伊特事业部在中国都设立有分支机构，除为中国提供造纸机外，福伊特还为三峡工程提供了9台水轮机，为中国的高速列车提供动力支持，为上海地铁1号线提供动力设备等等。{HotTag}

　　2005年，福伊特在中国市场的员工增加了50%，业绩贡献达到3.96亿欧元。但作为公司全球40名高层经理中唯一的女性和土生土长的中国人，福伊特造纸中国公司总裁刘明明说，福伊特的中国故事才刚刚上演。

　　《商务周刊》：谈到造纸，很容易联想到污染，作为造纸机生产商，福伊特如何理解从事这个行业里的企业所肩负的社会责任？

　　刘明明：首先，企业履行社会责任跟社会的文明程度关系很大。中国很多企业连温饱都还没有解决，对它们来说谈社会责任很奢侈。企业首先必须追求长期发展和稳定的赢利，只有当企业在物质上得到满足，精神上才会产生承担社会责任和社会公益的动力。

　　造纸企业讲社会责任，首先是要减少污染。欧洲企业在环保上大都没有问题，尤其是福伊特所在的德国，在环保上很自律。欧洲企业出口产品时要到专门的国家保险公司投保，而保险公司决定是否受保的一个基本前提是产品必须达到环保要求，否则将禁止出口。欧洲国家的环保意识就是这么强烈，但这点很难被国内企业理解。比如我们的水电部门有一款专门保护鱼类的水轮机，在欧美广为销售，但这款产品很多中国企业不愿意要，不是因为价格高，而是他们觉得保护鱼类离他们很远。

　　《商务周刊》：福伊特希望帮助中国的小型造纸企业向中档层次靠齐，帮助中型企业向高端靠拢，具体准备怎么去做呢？

　　刘明明：我们在中国的目标是做行业最强而非最大，是要引领中国造纸行业的发展趋势。为了迎合中国政府发展循环经济和节能经济的要求，我们提出了上述口号。

　　我们不是卖完一台设备就走人，我们要让客户购买第二台和第三台。我们会经常跟踪中国客户，会与华泰、民丰、玖龙和太阳纸业等行业里大企业进行沟通，但我们不是专挑大的。中国的很多小造纸厂之所以造成很大污染，是因为它们买不起大设备。我们通过对这些小企业进行改造优化去降低它的能耗，提高它现有产品的质量，让它的产品也占据一部分市场份额。当小企业发展好了，就会买我们的节能环保设备。

　　我们在中国已经有了成功的例子。7年前，我们帮助民丰和华泰进行了改造，当它的发展上轨道后，他们开始购买我们的二手产品。而当它做到行业领头羊，又开始买我们的最新产品。目前华泰发展很好，已经上市了，而我们的改造和支持还在进行，已经在东营成立了研发中心，对其进行持续改造。

　　这两年，我们已经成功地改造了中国6家造纸企业，帮助它们设计纸机、节约能耗和减少污染。

　　《商务周刊》：除此之外，福伊特在中国做了哪些社会公益和保护环境的努力？

　　刘明明：造纸是特殊的行业，投资多少不重要，要看实质。这几年，我们为中国客户培训了很多技术工人，要知道，国际造纸业目前失业现象严重，而中国造纸业却不断招人。

　　我们还经常为客户做免费讲座，不光在大城市，我们还会定期到一些中小城市去做。山东和广东的一些客户不买我们的设备，但是我们花钱去培训他们。造纸业是污染严重的行业，为此我们的水处理部门帮助中国解决水污染处理和废水循环利用问题。中国的环境友好企业金东纸业，用的就是我们的治污设备。

　　福伊特已经在欧洲落实了很多节约能耗和保护环境的技术。在造纸原料的选择、节约耗电和木材的利用上，福伊特十分注重环保和循环经济。比如LC杂志纸的生产实际上不要求100%用木浆，而福伊特是100%利用废纸为原料进行生产。在节电和节约能耗上，我们比行业的平均水平都要低。目前我们正与一家中国造纸厂进行合作，研究如何用更少的纸浆造出更多的纸。

　　我们在商界立于不败之地的原则和理念是“优质、稳固和可靠”，无论任何压力，都不改变。绝不为了短期的目标利益损害信誉。福伊特公司的家族企业的独立性赋予了企业更多的自主性，从而能够实现企业长远的发展和战略目标，这是这个家族企业能够存活140年的根本原因。

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