从欧洲到中国 燃气取暖器抢滩中国市场

   在欧洲有一个“欧洲聪明能源”计划,是欧盟委员会提出的在2003年到2006年之间投资2.15亿欧元,支持欧盟各国和各地区旨在节约能源､发展可再生能源和提高能源使用效率的行动｡这是欧盟调整和完善能源政策的新举动｡燃气产品消耗的是气能源,相较于电能源更为清洁､安全和便捷,因而燃气取暖器一直是欧美发达国家冬季取暖首选的取暖产品｡    在中国以天燃气等为主要燃料的燃气具行业一直以生产燃气灶和燃气热水器为主,在中国市场上较少看到燃气取暖器的身影｡随着原材料涨价,家电连锁企业高额的“进场费”,燃气具行业品牌日渐集中,竞争激烈,利润{TodayHot}逐年下滑,很多燃气具企业都希冀从这个贫瘠的金矿里再找到黄金｡    近两年,随着国内消费水平提高,消费群体出现多样化,不少国际流行的产品开始在国内流行,特别是一些带有欧式风格的产品也日益走俏｡像欧式家俱､欧式烟机､欧式的装修风格｡近三年来,作为在中国燃气具行业中的一个新产业——“燃气取暖器”杀出重围,呈现出强大的牛市｡而在三年前这些企业的燃气取暖器产品基本外销,内销几乎为零｡    在目前燃气具行业总体利润较低的背景下,燃气取暖器却{HotTag}逆水行舟,那么这种产品到底有多大上升空间呢?这种欧美流行产品是否会在中国掀起流行旋风呢?《家电市场》作为中国燃气取暖器的市场启动的权威主力刊物,几年来系统跟踪报道了国内多家燃气取暖器的产业情况,此次本刊邀请燃气取暖器行业多家知名企业及行业专家就燃气取暖强势旺销的这一现象进行剖析｡    燃气取暖器是以天然气､石油液化气等为燃料的冬季取暖设备,一般使用于燃气比较富足的地区｡中国目前很多家庭冬季取暖采用空调取暖,这是一个节能和健康的大误区｡     早在十几年前,欧美发达国家的冬季取暖都首选健康､快速､舒适的燃气取暖器,在美国的家庭､办公场所､家庭､旅馆､酒店､咖啡厅､茶楼､社区岗亭､垂钓区､步行街等各种室内､室外场合都使用燃气取暖器,而国内燃气取暖也呈上升趋势｡我国厂家生产的取暖器大部分出口欧美国家,但随着我国“西气东输”工程的发展､能源的开发利用,燃气取暖器会逐渐普及国内广大家庭｡创尔特进入燃气取暖器行业以来主要出口美国､法国､西班牙等36个国家,并在美国市场占有率达61.7%｡燃气取暖器和空调相比在四方面具优势:一､能效比:    空调取暖能效比低､耗电严重､升温速度慢｡空调受其制热原理的限制,取暖时有诸多不足:当电能转化为热能时,其中损失较大,热效率低,制热能效比(制热量与总输入功率的比值)通常小于2.5,当室外温度低于0℃时,其能效比很快降为1,只相当于一台电热取暖器,室外温度越低,空调的制热效果越差｡    对空调取暖和燃气取暖器取暖在释放相同的热量所需要的费用作一个比较:(不计热效率的损耗,燃气取暖器的热效率为99.5%)利用空调取暖一度电可产生800大卡热量,费用约为0.6元,利用燃气取暖器取暖一立方天然气(即一个字)能产生8500大卡热量,费用为2.3元｡    那么一立方天然气相当于8500÷800=10.625(度)电,利用空调取暖产生8500大卡的热量需要电费为10.625×0.6=6.375元,是利用燃气取暖的6.375÷2.3=2.72倍｡    从比较可以看出空调取暖的单位费用是燃气取暖器的2.7倍｡另一方面由于空调取暖功率小,远小于燃气取暖器的4.2Kw和12Kw｡所以在冬天用空调取暖升温速度非常慢｡二､空气和水分的平衡:    空调取暖风不畅,头晕胸闷接踵而来｡而燃气取暖器在燃烧的过程中会释放出水蒸气(H2O),防止空气干燥｡同时燃气取暖器本身带有缺氧保护装置,可以促使在取暖时每隔一两小时开窗通一次风,保证空气的平衡｡    普通空调有75%的空气被重复利用｡如果增加新风量就意味着要提高能源的消耗｡而我国的能源储备不足,这使得我国在发展空调业方面忽略了新风｡特别是孕妇在冬季应注重保暖,但保暖时空气质量不好,或空气中缺乏新鲜的负氧离子,对孕妇和胎儿优生十分不利｡三､取暖灵活,升温快:    空调取暖灵活性差,不方便移动｡空调使用具有一定的局限性,不能在室外使用,也不适合安装在高温､油烟大的地方,如厨房等地方｡买回家的空调还只是一个半成品,需要进行安装和固定后才能使用｡利用挂式空调取暖其功率小,又不可移动,而必须每个房间装一个;利用中央空调取暖,容易导致资源浪费｡而燃气取暖器具备优良的移动性能,可随意在每一个房间移动｡利用最高档把房间温度升上来后,可调回到最小档,保持室内温度即可｡    空调在零下15℃以下启动会非常困难,北方冬季漫长,大部分地区寒冷期都在零下15℃以下,空调取暖将大打折扣｡燃气取暖器则不管在多低的气温下,不管是在室内还是在室外,都能正常使用,并且快速升温｡四､能源及环境的限制:    目前电力资源的缺乏加速了空调取暖的出局｡    据国家电网公司公布的消息,这两年我国的供电形势更为严峻,省级电网拉闸限电的现象时有发生,工业用电很多时候得不到保障,而且今年是历年来最为严重的酷热干旱天气,今年将是近几年电力缺口最大的一年｡    而燃气取暖器所使用的气体适应性很强,天然气､液化气均可,并且不受使用环境限制,随着西气东输工程的开展,气源也越来越丰富,费用也会越来越低｡使用燃气取暖器节能､健康､享受“新风”,必然会成为冬季取暖的主角｡    “燃气取暖器”经过欧洲市场20年､中国市场4年的孵化,已成为燃气具行业中的一个新产业｡目前国内燃气取暖器生产企业对燃气取暖器的生产基本是实行“两头在外”:即核心部件采购在外､主销市场在外,而且燃气取暖器的制造标准也大多按欧洲和美国标准｡由于燃气取暖器在国内销售周期短,缺少资金规模､制造规模和出口规模的企业很难涉足,这也是国内燃气取暖器市场仅拥有20多家品牌企业的主要原因,其中大多是进口或是合资品牌,而叫得出名字的也只有创尔特､佳得顺等几家,因而建议燃气具企业不要盲目进入燃气取暖器的制造｡    中国品牌的燃气取暖器产品安全可靠,性能完全与国外品牌相当,甚至还要好,以创尔特燃气取暖器为例,其采用红外线加热,升温速度平稳,采用西班牙进口燃烧器,热效率达99%以上,节能环保,三断火力调节,适应不同温度和加热空间需要,采用意大利进口熄火､缺氧､倾倒保护装置,脉冲式/压电式点火,可以精确点火四万次以上,供气平稳,燃烧充分,而且创尔特与西门子同样经中国人民财产保险公司承保,对于担心使用安全的人是一个保障｡    由于中国家电制造业出口产品利润不高,国内不少出口企业也把它们的出口产品投放国内市场｡如中国“燃气取暖器”的最大出口企业——常州佳得顺炉业集团,拥有出口58个国家的辉煌业绩,于今年正式回归中国市场｡    尽管燃气取暖器中国市场年销售值在2亿元以上,但销售利润率还是相当高的,成为不少企业的重要利润来源｡而对市场销售代理,燃气取暖器虽是一个较高利润的产品,但销售季节只有秋冬季的4个月,在9月前选定品牌和配足货源是上策｡    对中国家电产业和燃气具产业研究与品牌营销策划有权威影响力的极品策略传播机构,在今年6月份发布的《关于燃气具市场2006年需求分析报告》中,指出燃气取暖器产业具有以下特点:一､燃气取暖器产品2006年国内市场需求总量为35万台至40万台,较去年增长约109%｡二､目前国内燃气取暖器生产企业具备规模生产能力的仅有3家,竞争对手十分稀少｡三､因为燃气取暖器是一种新产品,竞争不充分,利润率比燃气热水器和灶具要高出15%~18%左右｡四､燃气取暖器是一种季节性产品,冬季销售周期为四个月,是夏季产品如空调､电风扇､太阳能换季产品客户的互补产品｡由于夏季产品经销商较多,所以燃气取暖器会成为一个新增长产业｡五､由于国内用电形势的严峻,今年国内燃气取暖将继续呈上升趋势,预计2~3年内燃气取暖器将可能在冬季成为部分替代空调取暖的产品｡目前中国很多家庭冬季取暖采用空调､电取暖,虽然在一定程度上缓解了集中供暖不足的现象,但是其并非是冬季取暖的首选,早在十几年前,欧美发达国家的冬季取暖就首选健康､快速､舒适的燃气取暖器｡    上述的分析虽然是带有预测性质的,但也足以说明了燃气具产品中的新增点｡一个产品的流行最终由消费者决定,燃气取暖器在欧洲已经是一个成熟的产业,市场相当广泛,这与欧美国家冬季取暖选方式选燃气取暖器和他们注重户外运动有关,他们注重节能､健康的生活方式值得我们重视｡上个世纪中国和欧美发达国家的消费趋势差异大约是三十年,而目前已缩短到八至十年,冬季取暖谁主天下估计数年后也可见分晓｡    燃气取暖器虽然在国外使用的时间比较长,但在中国也是最近几年才流行起来的,因其升温速度快､燃烧不干燥等诸多优点被消费者所认可,卡迪森燃气取暖器也是去年由西班牙正式引入中国市场的,通过一年时间的发展,卡迪森燃气取暖器在国内的大部分地区呈现上升势头,这也跟国内燃气取暖市场迅速被打开有关｡那么目前的国内燃气取暖器市场的趋势有哪些呢?    1､专业化､规模化企业加入竞争｡随着国内消费者接受程度的提升,一些外销专业生产燃气取暖器厂家纷纷加入到市场“争夺战”中来,这些厂家虽然有着强大的规模生产作为后盾,由于对外销的依赖性强,起初对国内市场的重视程度并不是很高,但随着一些小型燃具加工企业的加入,这些专业性､规模化企业也调整了经营思路,逐渐加大了对国内市场的开发能力｡    2､市场拓展速度加快｡从2003年的北部几个省到2005年的全国所有省份都有销售,燃气取暖器也显示出其强大的“蔓延”速度,随着在北京､上海､深圳等地的使用,越来越多的消费者已经对该产品有了一个良好的认知｡    3､天然气的普及速度迅猛｡随着西气东输､海气登陆等国家行为的实施,加快了天然气在国内的普及程度,在天然气的应用上燃气取暖器已显示出其特点,从取暖费用､取暖效果上占据优势的燃气取暖器已越来越受到消费者的青睐｡    4､全国性代理商专业实力提升｡全国性代理商作为燃气取暖器的重要“港口”,除了在产品上,更多的是在服务上体现了优势,对市场的变化有着“敏锐嗅觉”的卡迪森中国营销中心不仅在售后服务上打造了一支专业队伍,而且在物流上也体现出强大的势力,全国两大物流配送中心,分别辐射东北､华中､华东和西北､西南地区,充分保证地级经销商在经营燃气取暖器这个短季产品的货源｡    在眼花缭乱的国外品牌进入中国时,我们突然发现曾经那么吃香的国内品牌是那么的苍白无力,上海牌的产品只能在怀旧电影中看到了,三五牌令人想起的只是英国的香烟｡    在国外的市场上,同样也很少看到中国的品牌的商品,高档商场里基本上是看不到的,但仔细观察,还是可以发现中国的痕迹,在很多洋品牌上的MadeinChina,似乎“中国制造”成了一个涵盖绝大部分出口商品的品牌｡    前几年,我们得到了一个骄傲一时的称号:世界的制造工厂!殊不知,这个称号下面,掩盖了多少的辛酸和无奈,重复的投资和生产,低价的竞争,甚至广交会血淋淋的相互屠杀,然而,纵观世界企业的发展,尤其是日韩的企业,会发现这是一个必然的过程.必须要这些枪林弹雨来选择和淘汰,我们所能够做的,是思考如何发现和遵循其中蕴含的一些必然性,当别人还在碰壁摸索时,佳得顺已经在自己的思路上大步向前了｡    思路决定企业的出路,佳得顺在企业创立之初就注重产品的选型和市场的切入点,并在国内和美国､英国､北欧和澳洲等主要市场注册了佳得顺商标,随着国际国内市场的打开,国内一夜间冒出了好几家仿制者,好在佳得顺是有准备的,我们的对策是继续深化我们的专业化生产程度,社会的发展实际上是分工细化的结果｡    佳得顺注重拓展国际市场,与数个世界500强的商业巨鳄的合作也在商谈中,标有佳得顺的商标的燃气取器几个月后将出现在国外的商店里｡    燃气取暖器要在国内市场取得良好的发展,最重要的就是在一开始有一个良好的规范,在佳得顺的国内第一个户外取暖器企业标准的基础上,争取使之上升为行业标准,进而成为国家标准,同时筹划细分的行业协会,以约束同行业的无序竞争,规范国内市场,引导国内消费｡    登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰｡品牌的形成不是一朝一夕的事,西方的家电品牌,无一不是经过了几代人上百年的结累和沉淀而形成的,佳得顺是站在巨人的肩膀上的,用近十年的时间,潜心打磨,终于佳得顺三个字也有了光芒｡    因为较早的市场开放,中国家电业是目前中国最具竞争力的产业之一｡中国已成为世界最大的家电生产基地与最大的家用电器消费市场｡自从中国加入WTO后,关于WTO的争论很多,然而这一切落实到家电企业头上就是竞争更加残酷激烈｡在开放的全球市场中创建中国家电的世界级品牌是惟一的一条出路,要不然干脆死掉,或者沦为其他品牌的代工者｡    在前期的市场开放中,中国产生了非常多的知名家电品牌,然而,这些知名品牌与欧美国家的家电品牌还有很大的差距｡在中国本土市场,中国家电企业将遇到前所未有的挑战,飞利浦､西门子､GE､伊莱克斯､B&O､博世､A.O史密斯等欧美电器在中国的出现,到底给中国家电带来了什么?    经济规律似乎告诉我们,企业一直在选择国家,在选择产业环境优越､制造成本较低的国家｡中国家电产业的迅速发展正在使中国成为这样的国家,也正在成为世界最大的家电制造基地｡由于中国只是一个家电制造大国,但是产品的同质化,劳动力的低廉,中国家电在欧美地区难以卖出高价,更别说体现什么价值了｡而一件家电只要前面加上“欧式”味道一切都变了,价钱也是比国内产品高上好几倍,难道真的是“外面的和尚会念经吗?”    但在有些行业则是例外,燃气取暖器就是其中之一,佳得顺(GARDENSUN)､创尔特(CHANT)这些燃气取暖器品牌纷纷在欧美亮相,以稳定的质量,良好的口碑受到外商的欢迎,而且部分型号的出口价格是国内价格的两倍甚至更多,中国品牌在这个行业为国人挣足了“面子”｡    中国的厨电行业也是一个例外,有厨卫巨头“老板”､“帅康”等就凭着“中国芯”向跨国公司叫板,这种精神是值得中国众多企业学习的｡曾几何时,在厨电行业的博弈中,已经开始具备面对各种国际品牌竞争的能力,让一直以自我为准的国际品牌改变了市场游戏规则,竞争模式开始慢慢适应中国的模式｡品牌可以放大产品的价值,我们终极的目标不是工厂化的生存,而是品牌化的生存｡只有这样,我们的产业才会有持续的竞争力｡

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