定制家具受捧 个性营销风险不容忽视

    随着装修旺季的来临，不少业主在装修后期会选择“量房定做”，这种工业化的整体家具定做方式近年来已越来越受到个性消费人士的青睐。“在定制业务逐渐成熟的时候，我们将考虑推出国内的定制家具品牌。”昨日，上海赫家木业有限公司负责人张育文在接受《每日经济新闻》采访时说。  　　近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求，因此量身定做的专业家具便成了“众望所归”。据介绍，定做整体家具成功与否首先在于设计，其次才是工业化定做。“在解决个性化定制与工厂制造之间的矛盾时，我{TodayHot}的原则是要用工厂的制造工艺和成本来为客户提供个性化服务。”张育文如是说。

　　据悉此类定制服务在欧美、日本早已流行，而赫家从今年年初开始，除了承接国内零单之外，还大规模接受外贸定单。据了解，目前赫家已经在全国招收加盟商，但加盟商只管业务，具体产品的设计和生产由公司负责，“这样能保证设计水平和生产质量，也有利于品牌的发展。”

　　业内人士认为家具定制能满足不同消费者对家具的不同个性需求，对企业来说，定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转，相对于传统的营销模式中通过广告宣传、建专卖店推广等形式，厂家减少了销售环节也减少了各种开支。但由于定制营销工作细节复杂，对企业管理体制是个考验，“我们大量地接外贸单子并不是说放弃国内市场，而是现在还处于资金积累的阶段。”张育文坦言定制家具存在相当的经营风险。

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