零关税实施一年多来欧美家具营销上海波澜不惊

      中国老百姓的收入水平正在逐年提高，新富阶层在出现。据国家统计局的有关资料显示，在中国，年收入达到7230-60240美元的中产阶级现在已经占到中国人口的5.7%。而另一来自中国社会科学院的报道预计，中国中产阶级的比例在2020年将达到总人口的40%。有钱人越来越多，消费水准也会随之水涨船高，这个大的发展趋势不容忽视，中国消费市场对国外家具厂商的吸引力也正在于此，于是他们纷纷抢滩中国的家具市场，意欲在这块大的蛋糕中分得属于自己的份额。有关资料显示，中国于2004年1月至12月间从海外进口了6.85亿美{TodayHot}元的家具产品，这一数据较2003年增长了32.9%。

 　　根据WTO协议，从2005年1月1日起，中国政府将进口家具关税下调为零，开始对其实行“零关税”政策。业内人士分析，零关税对于国内家具行业的现有格局而言并不会带来过多的冲击。但外资家具厂商由贴牌定制到直接投资是大势所趋，价格低廉却拥有高品质的本土产外国品牌产品必定对国内零散的家具企业造成压力。那么，“零关税”实施一年多来，进口家具在中国的销售出现大幅度增长了吗？进口家具的价格降低了吗？我们以零关税实施一年来的上海进口家具市场为例做一分析。 　　欧洲品牌：前赴后继抢滩上海，销量保持平稳{HotTag} 　　据上海海关的有关数据显示，2005年上半年即零关税实施半年时间里，上海口岸共进口各类木制家具近18万件，总货值1600余万美元，较2004年同期分别上涨20%和38%；进口木制家具平均单价约为90美元/件，同比上涨近15%。欧洲地区是上海进口家具的最主要原产地，进口额占到总量的87%，其中，德国、意大利、丹麦位居前三位，进口家具关税虽由2004年的3.7%下降至零，但幅度有限，欧元汇率的上涨已抵消甚至超过了零关税对其价格产生的影响。所以从这个角度讲，尽管实施了零关税，一年来欧洲进口家具对上海市场的冲击没有显著的表现。记者在采访中了解到，上海几家欧洲品牌家具的经销商对此观点表示赞同，他们声称，零关税实施一年多来，对他们家具的销售没什么影响，他们的销售状况和零关税实施前没什么两样。 　　北欧风情（BoConcept®）是来自丹麦的家具连锁品牌，是国际特许经营公司，第一家连锁店于1993年开于法国巴黎，目前在世界32个国家拥有150家专卖店和250家工作室。北欧风情的家具以简约为风格，在设计中兼顾实用性和经济性，力求在材料的精选、外观的设计和刻意的简约三者之间达到平衡。目前，在中国的上海、北京和大连都有北欧风情专卖店。北欧风情94年登陆上海，十几年间，北欧风情在上海的进口家具消费者的心目中，是颇具影响力的欧洲品牌。据一位资深家具营销顾问介绍，北欧风情在前期其单店销量在90万元/月左右，但很快（1997年左右）出现仿冒产品。最近媒体也有北欧风情设计师Simon赴北京打假的报道。据悉，2006年5月26日，专程从丹麦赶来的北欧风情首席设计师Simon，在北欧风情的打假现场，揭示了仿冒品的三大本质缺馅：材质低劣、环保无保障、做工粗糙。假冒产品的不断出现，反衬出北欧风情的品牌影响力。在上海北欧风情专卖店，记者了解到，目前北欧风情在上海的销量继续保持稳定增长，虽然其店铺销售人员不肯透露大概的销量，但他们从侧面表示，单店销售量目前应该超过100—200万元/月。销售人员表示，零关税实施一年多来，北欧风情在上海的销售情况没多大变化。 　　入驻上海五、六年时间的法国品牌写意空间（Ligne Roset），在上海的销量持续稳定。写意空间超越种种风格的定义，以创新与普适并存的优雅品质独树一帜。自1999年6月写意空间进入中国后，相继在北京、上海、成都和沈阳建立了专卖店。据其在上海恒隆广场的店铺营销顾问介绍，写意空间的定位是上海的高端家具市场，早期以经营办公家具为主，后期也把经营方向转向了家用家具。写意空间在设计上具有强大的实力，旗下拥有30个专业设计师。在上海，写意空间的消费群主要包括社会名流和明星。在上海的五、六年间，其销量稳定，零关税实施一年多来，写意空间在上海的销售也没什么变化，写意空间的价格也是稳定的，在零关税实施前后没有变化。 　　法国品牌杜威维亚（Duvivier），是零关税实施后进驻上海的，到目前才几个月的时间。作为上海进口家具市场的一支新秀，杜威维亚正在着力拓展自己的经营空间。 　　意大利和西班牙的家具品牌，近两年来，也纷纷看好上海市场。意大利的顶级品牌蒙尼尔已入驻上海三年多，不过其在上海的推广和营销比较低调，其消费群当然也定位在高端市场。据悉，其销量在上海也保持稳定。零关税实施一年多的时间，对其在上海的销售没什么影响。而走“高品质，低价位”路线的瑞典品牌宜家家居（查看地图），在上海的销量一直看好，销售态势稳中有升，但零关税实施一年多来对其的影响力也可以忽略不计，高而不贵是其销量持续增长的主要原因。 　　美国品牌：虎势眈眈进攻上海，销售势头看好 　　从美国进口的品牌家具近两年来对上海市场虎势眈眈，其原因也是看好了上海飞速发展的经济水平。上海新贵阶层的出现和扩大，是他们进攻上海家具市场的一个主要原因。美国进口家具在上海的销售势头看好，销量看长。才入驻上海一年间的富乐居家具有限公司，是美国的家具品牌，其生产地设在中国的上海，而销售主要以出口美国为主，部分在中国国内销售。根据上海富乐居家具有限公司上海专卖店的店铺销售人员介绍，在登陆上海一年来，其在上海的销售情况乐观，消费人群也比较广泛。由于是在零关税实施后进驻中国市场的，富乐居家具有限公司没有可比性，但其在上海的销售人员表示，零关税在富乐居品牌的销售上影响不大。 　　美国的汤美思（Thomasville）家具公司在中国现已有五家专卖店，1997年统一由达芬奇集团负责经营。位于上海的专卖店占地约3，000多平方米，相当于美国本土小型专卖店的大小，而分别位于北京、广州、深圳和香港的店面大约都有上海专卖店的一半。汤美思属美洲古典家具品牌，美式家具的设计放弃繁复华丽的装饰，让材料本身的质感美取代装饰，使家具与人更贴近，体现了美国人崇尚自由、随意、舒适的生活方式。汤美思已开始着手服务于中国市场，因中国市场的销售为公司的年度财政收入增加了百分之一的入账。据汤美思上海专卖店的店铺人员介绍，目前在上海的销量势头持续看好，零关税实施一年多来对其销量也没有什么影响。

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