钢贸企业应如何调整经营策略？

    一是根据目前钢市面临的新形势，重新确立市场定位，寻求适合自身发展的模式。目前，国内一些有实力的钢材贸易公司，面临较为严峻的钢材市场形势，试图谋求企业转型，实施第二次创业。如有的钢材贸易公司用一部分资金维持正常的钢材贸易，而将部分资金用于跨行业的投入，开辟新的创业。如今，钢贸企业在餐饮业、物流业、文化传媒业等方面的投入较多，有的也取得了成功的经验，而更多的钢贸企业则在钢铁业的上流原材料或下游的加工延伸服务{TodayHot}上谋求发展。而一些资金实力比较弱的中小型钢贸企业，在从事钢材的切割、加工、配送的延伸服务上下功夫，如为建筑工地制作螺纹钢构件，搞些简单的钢结构件，从增加钢材的附加值取得自己的效益。           二是与钢厂结成牢固的联盟，集工贸一体，以资本为纽带，与钢厂结成供应链，共同拓展市场。由此，钢贸企业的钢材资源得到保证，而钢厂与钢贸企业结合，充分利用钢材贸易流通网络和渠道，共同提高市场占有率。这是当前钢材贸易公司探索工贸结合的一条新路子          三是通过兼并、联合重组，提升钢贸企业集中度，取得钢价的“话语权”。目前，钢铁企业的销售方式相对落后，直供直销的比重只占20.67%，而企业分支机构代销只占17.12%，通过中间流通环节进入市场的占61.17%，中间商大约有20多万家。其实，钢贸企业队伍的庞大，利少而弊多。企业规模小，资金实力弱，缺乏抵御市场风险能力，在与钢厂洽谈价格上，基本处于被动地位，没有定价的“话语权”。面对今后更为激烈的市场竞争，钢贸企业应尽快通过兼并、联合、合资、重组等形式，提高钢贸企业集中度，把企业做强做大，增加抗市场风险能力。同时，采取联合向钢厂集中订货的方式，利用资金、数量等集聚带来的效应，以降低钢材的订货价格。

材料结算价