价格倒挂——钢材贸易商欲说还休

    近年来，对于众多贸易商来说，钢厂订货价与市场销售价形成的价格倒挂，变成了一个想说又不想说的话题。想说，是因为钢厂的强势引起贸易商们的“郁闷”症结至今未能消除，为了利益和发展，贸易商们总要付诸诉求；不想说，是因为话语权不对等，反反复复地说到现在，局面并未有明显改观，贸易商们已经有点累、有点疲，想“歇歇”了。{TodayHot}    事实上，贸易商们关心价格倒挂，本质上关心的是利润是否倒挂，可分为三种情况理解：一是大家普遍看到价格倒挂导致贸易商的利益亏损，但也要看到有价格倒挂、利润并不倒挂的事实存在；二是表面上价格倒挂，但由于销售环节处理有方得到了赢利；三是由于信息误导，如钢厂检修减产的信息、出口退税政策的利空或利多影响、市场库存不准确等引起的利润倒挂。       上海鹿骋金属材料有限公司杨爱国认为，价格倒挂的形成主要有两个原因：一是贸易商在谈判桌上没有话语权，与钢厂之间的地位不平等。钢厂在定价时很少考虑贸易商的因素，基本上每年的订货协议打印出来，贸易商只能签字盖章。包括每年钢厂召开客户会议，表面上要贸易商们提意见或建议，事实上大部分贸易商都不大敢触及到根本性的东西，只是提一些诸如货物标签、质保书等方面较次要的问题。随着钢厂的逐步整合，供货方面力量将更加强大，指望价格不倒挂似乎变得相当艰难。贸易商们必须正视这个现实，面临着一个重新定位{HotTag}来寻求发展的问题。二是钢厂的矛盾心态。从钢厂来说，如果跟随市场跌价而下调价格，可能会引起价格的进一步下挫。考虑到维护市场价格秩序，钢厂通常采取顶住价格的保守做法。但实际上，当钢厂出厂价与市场销售价倒挂严重时，贸易商们往往先抛货保生存，价格依然会下滑，钢厂的做法并不能对市场价格起到支撑作用。杨爱国认为，在今后几年中，价格倒挂的现象将依然存在，并成为一种常态。         上海神源企业发展有限公司陶永根认为，引起价格倒挂，一是市场竞争还不充分，尚处在较初级的阶段，钢厂容易形成局部垄断和价格联盟。纵观中国钢厂，已形成诸如华东、华北、西南等不同片区，片区内钢厂结成协调组，价格一旦结盟就很难动摇。二是贸易商人心不齐，如一盘散沙。贸易商多为民营企业，很难联合起来一起抵制钢厂。贸易商的整合可能会存在“割韭菜”的现象，割了一茬又长出一茬，在市场不好、面临亏损时，贸易商可以立即撤退，一旦行情回复，有钱可赚，又会有许多人回到或者加入流通贸易。所以，行业洗牌很难充分和彻底。必须要以资金为纽带，进行股份制联合，而不是松散式的合作，贸易商的力量才能真正加强。三是经营环境的变化。过去做钢材贸易太容易，只要批到条子，盖上章，钱就来了。随着信息技术的改进，信息严重不对称的现象逐渐改变，价格信息越来越透明，“飞单子”的时代已经过去。经济发展从快速膨胀过渡到逐渐平稳，钢材市场越来越成熟，钢贸商家的经营手段和操作方式在不断发生改变。作为资金密集型的钢贸企业，不能再沿用老一套办法，必须要对经营环境的变化有足够的认识，并采取相应措施。首先要明确自身定位，究竟要做什么？其次要培养经营团队，把经营与投资相分离，以精强的团队来运作企业；还要自觉规范市场交易秩序，让市场更健康、有序。       上海宝钢浦东国际贸易有限公司黄年生认为，价格倒挂最主要的原因是钢材市场“发育”不良，不够规范和成熟。钢厂虽然处在强势的地位，但也有日子不好过的时候，而决定其“日子”好坏一个很重要的原因就是钢厂产能的投放量。例如去年有家钢厂发货到上海，交由贸易商代卖，销售价格跟市场走，保证贸易商不亏损。随着市场的逐步成熟，价格倒挂现象会逐渐弱化，但这个过程可能要持续很长一段时间。     上海博源物资有限公司徐跃认为，从去年3月份以来，总体价格一路下滑，价格倒挂严重，许多贸易商亏了，但也有不少照样赚钱。作为贸易商，应该考虑的重点不是如何与钢厂讨价还价，而是如何在价格倒挂的时候依然能够获得赢利。如何规避价格倒挂带来的风险，关键要打造商家的核心竞争力。靠资源？靠销售？靠与银行等合作？还是靠长期稳定的客户结构？我们要多从内部找原因，搞好企业内部管理和运作，因为贸易企业竞争力提升的空间还是非常之大。     对众贸易商来说，不仅要通过整合、结盟等方式提升钢贸流通行业的整体话语权，同时也要“攘外先安内”，勤练内功，增强个体“免疫力”。

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