铁矿石谈判：中小钢厂的“每年之痒”

    在新一轮铁矿石价格谈判开始的前夕，用“兔死狗烹,鸟尽弓藏”这八个字对已经远去的2006年度谈判进行评点，可算是恰如其分。    产生这样的念头是缘于前不久一家媒体的新闻报道。该媒体说,个别大钢厂高价倒卖铁矿石，中国钢铁工业协会正在酝酿捉“内鬼”。不过这篇报道受到了中钢协副秘书长戚向东的强烈斥责，他说，这是一篇未经采访的虚假报道，但戚并没否认报道内容的客观性。而事实上，大钢厂高价倒卖铁矿石早已是钢铁业业内众人皆知的秘密了。{TodayHot}                近几年来，16家大型钢厂联盟一直以中国钢厂的名义与国外铁矿石三大供应商进行谈判,在谈判过程中，这个联盟呼吁其余有进口资质的钢厂不要在谈判期间独自和供应商签订协议，以此增加谈判的砝码。但尴尬的是，在这个联盟获得一个长期协议价格后，有些钢厂却无法享受这一协议价格，甚至部分钢厂还进行高价倒卖。                  一个业内的说法是，正是由于部分钢厂的倒卖行为，国外供应商们才会表现的如此强硬。供应商们认为，如果你钢厂可以进行高价倒卖，那么我们自己为何不可以去挣这个利润呢？从这点出发，就不难理解当时淡水河谷为何敢如此强硬的对中国发出通牒令。当时，有专家分析称，考虑到19%涨幅后，加上海运费，到岸价格已经高出国内现货价格，中国完全可以放弃和淡水河谷的谈判，并给另两家供应商以警告。但这个联盟在一番严正申明后，最终却是选择了妥协。    抛开对市场走势的判断失误外，妥协的结果其实早可预料，但这个联盟选择妥协的方式却颇有深意。首先，妥协并不意味着无利可图，成本的增加可以传导到下游企业，还可以高价倒卖；其次，摆出一副苦苦为国谋利的姿态后，指责小钢厂也就顺理成章，从而为谋取垄断利益打下伏笔。                            回过头看，无论是在谈判过程中还是事后的总结，进口秩序混乱，小钢厂为牟暴利，私自进口并囤积铁矿石造成市场虚假繁荣一直被认为是造成谈判失利的主要原因。于是进行进一步的进口资质收权自然成了备战新一轮价格谈判的主要筹码。而事实上，在小钢厂无法分享谈判成果时，这样的指责多少有点滑稽。             进一步收缩进口资质权限的工作早已在有序进行。但由于国内现货市场上的铁矿石主要来自国内开采，而在国内开采中，大钢厂又占据垄断地位，因此进口资质收权工作的最终完成，则意味着国内将最终形成一个大钢厂联盟垄断国内铁矿石市场的格局。                      一个特别值得注意的事实是，在6月20日宝钢公开宣布接受19%涨幅后的第六天――6月26日，全国第一个民营冶金行业商会组织――全国工商联冶金业商会在北京正式成立，该商会旨在维护中小钢厂的利益。而中国钢铁工业协会则是大钢厂的俱乐部。                            又到谈判时。代表大钢厂利益的中钢协会与维护中小钢厂利益的冶金商会，在新一轮铁矿石价格谈判中如何协调利益，一致对外，尚须我们拭目以待。

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