我国家具大展面临规模扩大和结构调整两大难题

    从对代表我国家具展览业的广州、东莞、上海、佛山等地的大型家具展览会综合分析来看，它们普遍面临两大亟待解决的难题：规模扩大和结构调整。     我国的专业家具展览会大大小小约有二十多个，它们大概可分为二类：一类是依据家具产业基地或中心城市，或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会；另一类是依赖某一行政区域的中心城市，大多以省为单位，并兼顾辐射周边地区而举办的专业家具展览会，成为展示区域家具业的窗口。显然，能够综合反映我国家具业的广州、东莞、上海、佛山等地的大型家具展览会属前一类；后者的影响力仅局限于对特定区域的家具产业。{TodayHot}     我国的大型专业家具展览会，它们各自的优缺点及发展方向基本上反映出了我国家具业的现状和未来发展趋势。各家具大展之间既有合作，也有竞争，虽说都各自相对稳定发展，但也面临着相互之间的挑战，象米兰那样具有绝对优势的家具展览会在我国还没出现。     规模方面，以上无论是哪个展会展场面积扩大一倍，仍满足不了参展企业的需要。据调查，以上地区的展览会每届结束之际，下届展会报名参展企业已满，展览会组委会的主要工作不是招展，而是费尽心思为报名参展企业安排位置，为了能尽量满足有实力的企业参展。     各主要展览会组委会，为了能尽量满足更多企业参展的要求，通常是尽量减少单个参展企业的参展面积，但由于面积太小，同一企业的多个系列家具无法同时展示，或即便是单系列家具也不能获得足够的摆场面积以达到展示的需要，大部分企业虽能参展，但终因展场面积小，而牢骚满腹。企业如果是第一次参展，足够理想的展场面积和理想的位置就更难获得，有时不得已只能委曲求“展”。{HotTag}     所以在这些大型家具展览会开展之前，第一次参展企业为达参展目的，常常需用特殊手段“公关”，才能如愿以偿。     那么，既然如此，各大型家具展览会，为何不马上扩大展场面积呢？其实这对于它们来说，是一个简单的道理。但展场面积的扩大，意味着要投入数亿元甚至数十亿元人民币大兴土木，新建展览馆，巨额的固定资产投入，蕴育着巨大风险，如单靠家具展览会或数个成功的展览来化解风险不可能实现的话，投资计划就会束之高阁。即便是风险能够预期化解，资金充裕，但数亿元乃至数十亿元的投资计划，也需分时段或较长时间完成，逐渐吸纳外围待参展企业入场也是一个漫长过程。因此，有业界人士断言，广州、东莞、上海、佛山等地的大型家具展览会，谁能够率先快速在规模上扩大，谁的发展速度就快，就能为未来的竞争获取优势，提高自身竞争力。     结构调整方面。以全局观审视中国家具展览会，珠三角地区的家具展览会综合实力较强，而且在未来较长时期内，优势也能够保持，但许多方面也应引起足够重视，珠三角地区数个家具大展皆具强势地位，竞争多于合作，势必相互削弱，如能成功找到合作办法，那么，在我国乃至世界范围内鲜见有撼动其强势地位的力量。再则，一年二届的展出使得80%以上的参展企业怀有抱怨情绪，除资金投入大外，新产品开发周期短，又是一笔不小的投入，但为了寻求连续参展等原因，又不得不届届参展。长三角地区能够比肩珠三角等数个家具大展者，只有上海家具展。其在长三角的龙头地位无可替代，近两年的飞速发展更是惹人注目。     我国家具业在日益强大的同时，大型家具展览会的多极化现状，导致的是竞争剧烈，虽既定格局难以改变，但强者趋弱，弱者趋强的相互转化时时存在，所以充分认识到这一点，对各展览会的发展有着重要的指导作用。     从微观方面，也即从单个家具展览会的结构看，应结合我国家具产业的实际情况进行调整。据调查，我国主要专业家具展览会同世界上各主要专业家具展览会的差异越来越严重。在我国家具展览会起步之初，世界上一些家具大展已进入成熟期，所以在过去很长的时间内，中国家具展览会的快速发展得益于向它们的学习。时至今日，我国家具产业发生了重大变化，所以我国的家具大展如果仍完全遵循世界上主要家具大展的方向发展将会适得其反，在很大程度上会影响展览会的发展。我国各主要专业家具展览会应顺应国内家具产业的发展，及时进行结构调整，我国的专业家具展览会才能跃居新台阶，走在世界的前列。      我国家具业的特点是发展迅速、规模庞大，除满足国内市场外，也大量出口国外市场，形成了我国家具行销全球的市场局面。而国外各主要家具强国生产企业逐步向我国转移，其配套企业也随之转移，而其在全球的市场面在逐步收缩，有的甚至主要是其国内市场。如欧洲的家具制造业在逐步以各种形式外迁后，所占领的市场并没有扩大，甚至在萎缩；美国家具生产主要为满足国内市场需求，家具生产企业逐渐发生生存困难。     我国家具展览会显然同世界上其它家具大展截然不同。家具制造业基础雄厚，而且仍在快速增长之中，但由于我国家具产业的自身特殊性，家具展览会的结构也要有其特殊性。我们这里强调的特殊性是它在具备一流贸易平台的同时，也应该有新的发展方向。除以家具产品为主要参展对象外，我国家具展览会应从以下几个方面进行结构调整：     一、参展产品的多样化。由于我国主要家具展览会面对的是全球市场，如果没有多样化的产品就无法满足来自世界各国采购商的要求。所谓的多样化，不是大而全，而是主流系列产品应该都有展出，不一定是集中在一个展览会上，分布在多个展览会上，即各个专业家具展览会加在一起，具备多样化，也就完成了我国家具展览展出家具的多样化。     二、家具展览会同家具原辅材料及木工机械设备展览会应有机地捆绑在一起。以往的经验告诉我们，单独的原辅材料及木工机械设备展没有成功者。这也是我国已逐渐成为世界家具制造中心的客观条件所决定的。     三、有家居概念的家具展。专业家具展览除了主要的家具产品外，还应有一定比例的家具饰品、灯饰、布艺、壁画、床上用品、插花等产品的展出，它丝毫不影响专业家具展览会的“专业”特性，相反它使家具展览会更“专业”。而且不同系列家具的出现，需要同样风格的家居饰品与之相匹配。这一点，我国主要家具展览会都有顾及，但规模较小，对于展览会还只是点缀。四、投资洽谈服务功能。在全球制造产业特别是劳动密集型制造业向我国大迁移的今天，外商在采购我国家具产品的同时，同我国家具企业合作的企业渐渐增多，展览会在投资洽谈服务功能上能够推出合理的方案，如意愿合作企业合作项目的展出等，应成为我国家具展览会必不可少的展出，而不应该听之任之，被动接纳这一趋势。     五、设计展出应该更具体、更专业。一般意义上的家具时尚秀太过于表面化，不具备实际意义。对世界上不同风格、不同文化背景下的产品设计有计划、系统地展示，对产品设计寻根问源，有助于各类型家具企业清楚地明白自己需要如何才能完成在家具行业的发展意愿。     六、人才交流服务。我国家具专业展览会除了配套的原辅材料展外，也是人才交流的最佳平台。我国家具业发展至今，比以往任何时候都需要专业人才，人是企业最终经营成功的决定因素。日渐国际化的我国家具业，需要国际化的人才，我们不仅需要意大利的设计，更需它的人才，借助专业展览会在世界上的声望，吸引大批国外家具人才来到中国，对我国家具业的发展至关重要。     七、论坛的产业化。许多时候我国专业家具展览会上的研讨会和论坛都是流于形式，没有任何计划地设置一些仅为服务于展会自身而没有服务于企业的所谓“论坛”。一个具有影响力的展会，利用它对家具产业的召唤力和在行业问题上长期探讨所得的经验积累，有计划、有系统地推出论坛项目，并以产业化的形式使之良性循环，把“家具问题”也拿来展示，才更能体现该展会的高端地位。     我们应该坦率承认的是，在我国现代家具产业快速崛起的过程中，有许多机会成就了大型家具专业展览会，完全扬长避短，需要一个过程，但近期内的规模扩大和结构调整，为我国大型家具展览会当务之急，必须积极认真面对。率先制定战略计划并付诸行动者，将优先得到我国家具业长期蓄积的参展势能，推动其家具展览会的快速发展。

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