展会选择是获取商机关键

    参展无疑已成企业开拓国内外市场的捷径，如何利用展会来开拓商机，由此成为企业经营活动的重要一环。记者在采访中了解到，会展工作是一个环环相扣的链条，从展前，到展中、展后，企业需有科学定位、周密策划和细致落实，才能充分利用和挖掘展会商机；而企业能否选择一个高效展会，这是利用展会获得商机的关键所在。　　衡量一个展会，其中最重要的标准就是贸易商机。在全国各地，经常举办各种各样的博览会、订货会、展销会、展览会。与经济流通的其他领域一样，展览业也有这样的规律，即有优质名牌和假冒伪劣之分，好的展会供不应求，是卖方市场；差的展览会供过于求，是买方市场。好的展会展览工作效率高，展出效益好。这类展览会一般都具专业性质，规模相当大，并且有一定历史。好的展览会是靠专业技术、靠严格管理、靠长期努力造就的。由于展出效益好，因此参展需求很旺盛。因此，企业要参展首先应考虑的问题是认真甄别主办单位的资格、信誉、知名度，确定其办展身份资格的优劣性；通过调查展览会的档次、专业、规模和广告宣传投入力度等方面，来评估展览会的质量，以降低企业的参展风险。　　其次，是确定参展目的和参展目标。销售是最终目标，但并不是展会上最重要工作。企业参展要达到目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户联系、新产品引入、提高产品知名度、交流信息等目的，其中目标中有70%的内容是为了结识新客户。随着企业营销途径的多样化，会展已经不是企业获取订单的唯一手段，但很多企业，尤其是中小企业还是很看重展会在销售中的作用。许多参展企业往往提前一年就对推出什么样的产品、请哪些客户、怎样布置展台、如何利用展会开展各种经营活动等进行策划，其目的就是最大化地利用展会及其相关资源，获得最大商机。　　在评估展会质量，确定参展目标的基础上，就可以考虑在什么时候、在什么地方、参加哪个展。同时对办展的场地、收费标准和同行对参展的态度等因素加以详细了解，以此作为对该展会最后的质量评估依据，决定是否报名参展。在决定参加一个展会后，就必须马上选定有利的展位，做好参展费用预算，同时拟定一份详细的参展方案，并做出周密的战略分析，确定出预期目标。　　在进行宏观和微观分析的基础上，企业要确定本次参展的期望，以便对预期目标进行定位，达到预期目的。

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