频繁开发新产品的家具企业为什么做不大？

有相当多的家具企业，在新产品开发上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有两种类型：一是跟风型，二是试错型。

对于喜好跟风和频繁试错的家具企业来说，在开发新品方面，“适度”的范围是更难把握的。要明白企业做大的根源并不在于新品研发，除此之外，中小企业想要获得发展还有很多可供选择的出路。

有相当多的家具企业，在新产品开发上很努力，也舍得投入，但就是做不大。其中有两种类型：一是跟风型，即市场上新流行什么就做什么，市场成熟了就不做了，这样比自己创新似乎风险低很多，但也只能小打小闹。

二是试错型，即所谓的“标杆”企业，不断推出市场上没有的产品系列，不断“试错”，他们或许不肖于“同流合污”，想要闯出一片自己的天地，也或许是被逼无奈，因为屡屡被拷贝者击败。然而，无论是前者还是后者，一种残酷的现实结果就是“猴子捡棒子，捡一根掉一根”，难有沉淀，不长肉。

1.现象

跟风型中小型企业通常利用展会窗口和卖场表现，观望产品研发走在前面的“标杆”企业的动态，加上自己的“判断”进行跟风设计。问题是，如果跟得太紧，万一人家失败则自己也倒霉。

因此，现在日趋谨慎，看到展会推出的全新类型不会马上就跟，而是会接下来持续观察，还得看看别人有没有在跟，如果别人不跟自己也不跟，如果看到很多企业跟了，才跟。

但事物都有两面性，如果跟得慢了，就会失去先机，当很多企业都一窝蜂地上了，那么自己的优势也可能就没了。

对于所谓的“标杆”企业，在产品研发上确实投入很多，有的以不断开发新产品来努力“甩开”跟风者。然而，经常会有开发失败的。由于品牌溢价和新产品在市场上没有参照，所以利润可能相对会高一些，这就能够在很大程度上补偿其它系列开发失败的损失。

然而，也会面临两个困境：一是辛辛苦苦开发出来后，被别人模仿、修改和优化后倒过来竞争，新产品在导入期和成长初期其实是不赚钱的，真正赚钱效应要到成长中后期和成熟期时才能反应出来，但没有等到那个时候就被别的企业“半途而击”，相当于在给他人做嫁衣裳。

二是新产品开发失败的宽容度正在压缩，因为其它企业正在进步，尤其面对科学、理性的竞争对手时你的一举一动都在别人视野里，他们的成功会建立在你所交付的学费上，而非自己去交学费，所以成功率比你更高，你不得不为自己粗放式开发的高失败率承担后果，从而开发得越多、越快，则越会让自己步入危险的境地。

2.根源

上述两类企业实际上都是在大众红海市场里的玩家，这样定义对前者没有问题，但后者听了可能会不服气：“明明自己有那么高大上的产品设计开发能力，为什么许老师要把我和那些跟风者搁一起呢？”对不起，因为你们本来就在同一个市场、面对同一个消费群体。

你说你比别人高，高在哪儿？是品质比别人好很多还是产品比别人更能满足消费者的潜在需求？高端消费群需要的到底是什么你能说得清楚吗？你的服务和传播能够跟上吗？你的品牌识别性如何？知名度如何？美誉度如何？能够成为消费者的信仰吗？消费者能以你为荣吗？如果不具备这些条件，凭什么打动高端消费群体?

那就是错位，是目标消费者真实需求与你响应能力与方式和策略之间的错位。木桶原理大家都懂，即能装多少水是依据更短那个板块来决定的，但其还有经常被忽视的另一面，那就是高出的那些板块都是你的无效成本，高不成低不就除了削弱你的竞争力外看不到有任何好处。

要知道，在红海市场里博弈的是规模和成本，小企业实际上是不具备成本优势的。之所以有些地方、有些企业还能生存，那是因为地方政府的税收、环保等管理还没有真正规范，一旦规范就很难存活下去，而这是迟早要来的事。

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