沃伦•巴菲特为什么选择了她？

导语：本杰明摩尔是一个高端涂料品牌，是我们国家最好的涂料，不是每个人都能使用它，我们不会也不愿意走低价竞争的市场模式……高端市场是永远存在的。　　“本杰明摩尔是一个高端涂料品牌，不是每个人都会使用它,我们不会也不愿意步入低价竞争的市场模式。在大众消费市场上本杰明摩尔不会占最高的市场份额，大众市场总是比高端市场要大，但高端市场是永远存在的。”-沃伦•巴菲特（摘录自美国《财富杂志》撰写的巴菲特访谈）。

2000年，本杰明摩尔公司（BenjaminMoore）正式并入世界五百强排名前三的BerkshireHathaway（伯克希尔哈撒韦）集团，由沃伦•巴菲特（WarrenBuffett）实质掌权。这是巴菲特投资的首个实业平台。他说自己选择本杰明摩尔的主要原因是看重这个品牌对传统文化的传承。当然也包括她强大的品牌力量、卓越的经营管理史及良好的资金流。

图为BM工作人员在研发区检测新产品的气候抗压度。　　“她更像一个大家庭。”前任总裁MauriceWorkman说。几十年年资的员工比比皆是，很多高层也是内部晋升提拔。许多代理商都是一家三代经营本杰明摩尔，成为家族企业，公司与代理商的关系基本维持着传统的合作模式，以信誉经营为基础，无需过多繁琐条文的约束。巴菲特很欣赏这样一种做生意的方式，并想将它保存下去。

创始人BenjaminMoore先生创办公司之初订立的准则至今继续沿用：正直（Integrity）、（智力）（Intelligence）和勤奋（Industry）。

本杰明摩尔公司LOGO也是由这三个以“I”开头的英文字母组成。

巴菲特的用人之道特别强调“正直”的品格，大家都很熟悉他说过的这一段话：[评估一个人时,你必须看准其三项特质:正直、智力与活力,若缺乏第一项,后面两项可能会把你害惨。]

（图为巴菲特参观本杰明摩尔工厂，与实验室工作人员交流。）

本杰明摩尔的经营模式与众不同，对此巴菲特强调：“本杰明摩尔是一个高端涂料品牌，不是每个人都会使用它,我们不会也不愿意步入低价竞争的市场模式。在大众消费市场上本杰明摩尔不会占最高的市场份额，大众市场总是比高端市场要大，但高端市场是永远存在的。”

（图为巴菲特参观本杰明摩尔仓库）

巴菲特做了一个历史类比：“如果返回二十世纪的三十年代中期，大家都知道Packard这个品牌，在当时这是个非常有抱负的汽车品牌，远在凯迪拉克（Cadillac）之上。但1936年他们全面推动低价比拼市场，短时间内收效颇丰，却随着时间的推移这个品牌被摧毁了。作为一个高端品牌，你可以随时采取低价销售的策略，但这样的做法对本杰明摩尔却绝对是错误的，它不是廉价涂料，它是我们这里最好的涂料品牌。”

附：本杰明摩尔•百年文化遗产图　　Benjamin Moore Heritage Images

约1906-1915年间的宣传画

不同年代推出的新产品及品牌宣传画报

图为贝蒂•摩尔，她是美国人心中一个美丽的形象，承载着人们对家庭生活的种种回忆。是本杰明摩尔虚拟的一个广播人物形象，活跃于1930年到1960年间，透过广播、海报等方式向人们提供实用与美的装饰建议。

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