地板企业如何才能抓住消费者眼球？

今年地板企业团购热潮不断，似乎要想引起消费者对地板购买的热情，只剩团购这么一招了。“万人团购”、“工厂直销团购”、“团购直通车”等等，从年头到年尾，热热闹闹团了一年。让消费者买到物美价廉的商品，固然令人欣慰，但反过来想，这样的团购风是否具有一定的负面效应呢?

地板企业如何才能抓住消费者眼球？

首先我们来分析为何会出现这样的现象，地板产生之初，由于消费者信息渠道匮乏，对商品的选择面比较窄，使消费者对企业生产的产品大多都能买单，因此企业将产能视为获取利润的主要途径，而时代变化，当大量产品充斥市场，消费者选择丰富，市场竞争激烈，消费者对单一产品的消费量消化不足，此时过高的产能对企业来说就是负担了，但这么多的产品要销售出去，因此就出现了全年各大企业大大小小的团购促销热潮。　　那么这样的现象究竟产生了哪种效应?市场上价格战兴起，各企业专攻成本控制，在预算的紧缩下勿论科研，甚至部分企业连基本的质量安全都不能保证，最终伤害的还是消费的利益，由此导致的是大型品牌企业能在价格战中站稳脚跟，但小企业却由于资金、渠道、资源不足只能在竞争中消亡，今年有一定数量的企业破产或倒闭就说明了这一点。　　小编认为，这样的做法不是长久之计，诚然不可取，那么如何引起消费者对地板的消费热情，如何在众多的企业中脱颖而出抓住消费者的眼球?　　迎合时代发展的创新性产品是关键　　这里不得不说下时下最热销的手机品牌----小米手机，小米手机的出现可以说是应运而生，在智能手机席卷全球时，由于高配置智能手机一般都有与之匹配的高价位，使得对性价比要求高的消费者望而却步，小米看准了这个需求点，推出高配置、操作和硬件人性化、平民价的智能手机，迅速占领了手机市场，在天猫双十一狂欢中获得5.5亿的超高销售额。地板产品目前存在的问题是附加值较低，但往往有问题的地方就有发展空间，就有需求，这也说明了在地板的附加值上还大有可为，受科技的影响，日后产品的更新换代也将越来越频繁。　　配合新媒体传播方式的新营销　　地板企业由于大多属于传统行业，很多企业主在营销时并不知道如何运用新媒体来营销，传统广告已经不能俘虏消费者了，那样的方式太硬。再说到小米手机，每做一款新产品，小米都不会放过营造话题的机会，也不会放过任何一个新媒体渠道，从产品发布之前的神秘感造势钓足消费者胃口到产品发布时从微博到QQ空间到微信的全网覆盖的无缝营销，席卷了海量消费者的眼球。新媒体时代，信息越来越透明，消费者也越来越好奇，他们不再满足于接受一款不带情感的产品，而是更愿意参与到产品中来，参与到营销中来，这就是未来消费者的心理。　　打造拥有粉丝的明星产品或明星企业家　　地板产品一直处在比较尴尬的位置，它不属于日常用品，没有很高的话题性，只有在消费者需要装修时才会引起注意，企业受此局限只能做传统营销，以电视、报纸、DM直邮、网络推广等方式开拓渠道，但如今的消费者对传统方式并不感冒，他们喜欢更有个性、有内涵、有故事的产品，因此，地板企业在推广产品时应打造一批核心粉丝，以病毒营销方式吸引消费者群体，可以是产品微电影，可以是新闻事件或社会热点等等，前提是企业一定要了解消费者，了解消费者的心理和喜好。明星企业家是同样的道理，例如聚美优品掌舵人陈欧以个人形象成功为自己企业代言，形成了成功的粉丝效应，将聚美优品一炮打响。地板企业管理层应该走出去，多交流，多参与活动，将个人品牌塑造起来。　　“磨刀不误砍柴工”，与其盲目做促销不如好好规划产品和营销，与其争夺终端消费者不如创造属于自己的消费者，引起地板消费潮流，化被动为主动，才是立于市场的不变真理。　　

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