LED照明企业“钱景”在哪？

2013年是O2O概念的元年，短短一年多时间，“O2O”就已经从一个略带“神秘主义”色彩的词语变成街头巷尾的流行语。特别是2014年“双十一”期间，很多LED企业在电商O2O平台尝到了不少的甜头，但在铺天盖地关于O2O的观点中，却经常出现“一个概念、各自表述”的情况——大家在一起聊得热火朝天，到头来却发现谈的根本不是一码事儿。既然大家对基本概念的理解都大相径庭，那么LED产业实践中出现一片乱局也就不难理解了。在实际的运营中，LED照明灯饰企业如何在O2O中坐地而起，在充满竞争LED市场中脱颖而出呢?透过以下的O2O辩证思考带出LED产业新的思路!　　一思：O2O与B2B、B2C、C2C等到底是什么关系?　　一辨：其实没什么大关系，至少不是同比关系。　　很多人在谈到O2O时，动辄就将之与B2B、B2C、C2C等概念归为一类比较，甚至有很多人认定：O2O就是B2B、B2C、C2C的升级版，在下认为这纯属关公战秦琼——穿越了。　　首先，我们不能因为它们都是“一个数字中间放、两个字母挂两边”的语法结构，就一厢情愿认为他们是“一伙儿”的。　　B2B、B2C、C2C等这些概念实际上是在电子商务时代出现之前就已经存在的事实，只不过到了电子商务时代受到广泛的推崇和普及。这类概念存在的基础是产品使用价值的不同：不同的产品具有不同的使用价值，不同使用价值的产品必然会被不同的群体所消费，而由此衍生出来的是因交易过程的差异性而产生的商业机会。　　一家企业的产品如果是洗衣粉、香皂、卫生巾，那它无论如何也扎不到B2B企业的堆儿里去，相反钢铁厂想成为B2C企业的可能性也几乎为零。　　而为什么这些概念会在电子商务时代得到推崇及普及，一来是它们“听”起来更有互联网气质，二是以淘宝为代表的电子商务网站将C2C作为了市场切入点(更准确说是噱头)，顺便带火了B2B和B2C等概念。但事实上，市场经济中的经营主体必须是B而不是C，不仅是因为只有B才是市场经营的合法主体，也是因为只有B才能做到规模效应，单靠C，马云是敲不了美国股市的钟的。　　LED照明企业“钱景”在哪？　　说了半天，那O2O呢?与这些概念相比，O2O处在它们更后台的位置上，其本质是一种思维方式，而不是某种商业模式。　　O2O要求在消费者的消费习惯和媒体接触习惯向网络迁移的大背景下、在数字技术特别是大数据技术的支持下，企业和商家应该尽可能地考虑如何利用online平台将自己的产品卖出去，最终在offline端实现消费行为的发生。简而言之，所谓O2O就是不管你的企业是B2B、B2C、C2C还是“什么”2“什么”，只要你卖的是非虚拟类产品，比如游戏币、电话卡等，你就应该考虑借力O2O达成营销的目的。　　O2O时代看起来乱象丛生，其实梳理一下无非就是两类角色：一类是以O2O思维进行营销的企业和商家，现在国内大至海尔美的，小到天猫小店主，都不同程度地涉水O2O领域，以后会有更多的企业和商家，将自己的营销阵地从线下向O2O转移;另一类就是那些搭建O2O营销平台，从而为企业和商家的O2O营销服务的互联网企业，比如阿里(淘宝、天猫)、京东、大众点评等。　　O2O时代的商业机会也由此可以界定出来：如果你是企业和商家，要么依托O2O营销平台获得更高的收益，要么成为搭建O2O营销平台的互联网企业。而两者相比，这些搭建O2O营销平台的互联网企业由于更具备话题性和新经济的特征，成为时代的主角，同时它们的确也在主导着行业的方向和态势。　　二思：O2O中的offline是“到店”的意思么?　　二辨：只要消费行为能实现，管它“到店”不“到店”?　　很多人在有意无意地强调着offline是为“到店”的意思，有些人甚至以“到店”还是“不到店”为标准区别是不是O2O企业。笔者认为这是对O2O的“自我窄化”。如果按照这个观点，那O2O企业真的就只剩下美团、糯米、大众点评了，但问题是如果一个消费者在某个餐馆的online端下单和付费，然后以外卖形式送到家吃这种消费模式难道就不是O2O模式了?　　把offline窄化为“到店”的人，事实上是无形中在割裂了“物流”与“电子商务”这两者间的紧密联系。到底是物流成就了电子商务，还是电子商务成就了物流行业，这是个“先有鸡还是先有蛋”的问题，说不清也没必要说清，但不可否认的是今天的物流行业和电子商务已经是相伴而生、不可分割的。物流行业的发展首先是为消费提供了多一种的消费体验：您想到店消费，好的没问题;如果您想离店消费，物流也可以帮您解决。　　更重要的事实是，随着物流业的发展和进步，不少企业和商家已经借助现代物流业，实现了降低房租、水电、人工、管理等综合运营成本的目的、实现了消费者和商家的双赢，未来完全可能实现全虚拟、无店面的O2O企业。比如现在有家创业型企业叫卡拉丁，看准的是汽车维修养护市场。它提供的“到家”式的汽车养护服务，只要你在线上下单支付，技师就可以根据你要求的时间和地点提供上门的换机油、换滤芯和其他维修服务。卡拉丁甚至连实体店都没有，如果将offline窄化理解为到店，那卡拉丁也被踢出O2O行列了，显然不合理，卡拉丁不仅不该被踢出去，反而应该成为O2O时代的典型代表。

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