终端为王：金正橱电烟威总代新市场环境下的策略---金正橱电拢烟文化课堂人物

在厨电市场疲软的形势下，传统渠道客户的开发已经异常艰难，与橱柜，水暖、建材、灯饰、装饰板材等渠道合作互补，已经是当下最有效的一种方式。　　金正橱电烟威总代因地制宜，将橱柜，水暖、建材、灯饰、装饰板材等家装相关产业的终端实体店作为新增长点作为业务开展的重点来抓，采用产品互补的方式开拓市场，成功将金正橱电网点布满烟威7个区5个地级市。使金正橱电在烟威地区的覆盖面达到95%，轻松完成预定任务，并比同期销量有30%的增长。

烟威总代采用购买6套烟灶送3组展柜、不足部分客户自行购买的方式进行开发这些终端店上样。并在每个区域与电器维修部合作售后，解决客户的售后难题，增强客户和消费者的信心，提高成交率。

 

对于新老顾客、亲戚朋友、水电工等个人，则采取推荐成交给佣金的方式；每成交一单，给予价值不菲的佣金；好处多多，大家都乐于推荐。　　烟威异业联盟、亲朋好友、水电工模式的成功，再次印证了金正橱电的战略正确性，在这个橱电一体化的市场趋势面前，我们应顺水推舟，用新方法，新思维去拓展新的渠道，用异业联盟、亲戚朋友推荐、水电工模式开发家装产业市场，巩固和发展我们的市场份额。

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