涂料、石材背栓等进口品牌建材代理商的市场乱局

作为一个专门采写行业内幕的记者，前几天我同几个做工程朋友聊到建材行业的一些内幕，发现工程上应用的一些进口品牌建材与国产建材的价格差距非常大，甚至于5-10倍的差距。比如，国产钢结构涂料的价格一般在每桶150元左右，而进口品牌的涂料卖到700多元一桶;国产的干挂石材用的石材背栓价格在3元左右，而某些进口品牌价格居然在18元甚至20元以上;国产化学螺栓常用M12规格价格在2元左右，而几大进口品牌同样规格的产品价格都在12元以上。特别是钢结构涂料和石材背栓，由于用量巨大，因此行业内更是内幕重重。那为什么以这几个产品为代表的进口建材与国产建材价建材价格差别这么大?进口建材到底值不值这么多钱?随后我进行了深入的采访与调查。　　我熟悉的一个朋友胡总，做某涂料生意7年以上，他说这行的操作方法基本上都是先看中某个项目后，同国际大品牌厂家谈判，签下单个项目或者区域代理权，然后在项目开始的时候他们就会同设计这个项目的设计院建立联系，谈好大约3%-5%的返点，然后让设计师在图纸上标注上有利于自己的技术参数，相关产品型号等所有一切能够在图纸上暗示对己方有利的信息。公开招标之前，业主方一般会请设计院、招标代理公司等单位一起会商招标项目的各种材料采用什么样的品牌，什么样的技术参数等等，再根据会商的结果制作招标的相关文件。这时，设计院就会提出某进口品牌比较好，让业主指定在项目中必须采用某个品牌或者某两三个品牌。业主方并不都是专业人士，很多时候就会多花30%甚至更多的冤枉钱去采购设计院等专业人士指定的牌子，其实这些牌子的产品比业主预算价格少30%以上就可以采购到。　　一般来说项目的业主由于自己并不一定熟悉工程建设的专业细节，所以大多数都不是自己亲自管理项目，而是请了职业经理人代管，特别是很多政府投资的公共建筑方面的项目，管理部门的人基本上都是门外汉。这样就会请专业的代建公司或者咨询公司来负责项目的规划、建设与管理，这时候钢结构涂料的代理商一般就会同这些业主的代言人沟通好，谈好利润分配，里应外合，操纵整个招标过程，把价格做高，让真正的业主或者政府当冤大头。对于具体的详细操作首发，胡总不愿意细谈，只是说他一个朋友做这个行业5年，现在自己开发房地产去了。

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