访威迪斯陶瓷北京经销商王有志

        王有志，现年42岁，福建晋江人;初见王总是在2012年的北京寒冬季节，没有常人眼中老总的不可接近，反而多了几分学者的儒雅和平易近人，脸上始终洋溢着阳光般的自信微笑——诚恳、稳重、睿智、和善，是这位背井离乡，从事终端陶瓷销售十多年给笔者的第一印象。　　2005年，王有志为加强经营范围，一次偶然的机会，他与威迪斯品牌不期而遇;经过调研、沟通、评估，也就在那一年，王有志与威迪斯结缘，成为威迪斯陶瓷北京总代理，也正是从那一年起，他开始了与威迪斯品牌长达8年的“柏拉图式爱情”。在他的身上有着福建人特有的宽广的额头和浓重的眉毛，同样更具备了福建人特有的经销头脑、锐意进取和敢为天下先的特性以及爱拼才会赢的精神。在北京建材行业竞争激烈的大环境下，正是因为他的务实、能干，北京威迪斯品牌屡创佳绩，在北京市场的口碑和影响力也与日俱增。回想在北京打拼的八年，王有志笑着说：“一路过来我们的确走得很不容易，能够坚持一个品牌做8年，而且还略有成绩的经销商为数不多，作为威迪斯品牌的铁杆军，威迪斯北京市场能够占得一席之地绝对不是偶然，在与市场环境长期较量的过程中，拼坚持、拼方案和服务是我最大的核心竞争力。”

　　由于北京消费者理性谨慎的消费习性和高要求的消费标准，他们对品牌、产品、服务等都有自己的标准和要求，对产品的品质与服务的要求更要高于国内的其它城市;而北京这个国际化大都市齐聚了来自国内外各大一线品牌，竞争也更加激烈。然而，王有志与他的团队并没有后退，而是因地制宜，迎难而上，不断地进行完善与提升自我。“搭架子、定战略、带队伍，我们走过的路与其他公司有很多不同之处，但也有这样的共同之处，都离不开这三步走。”王有志跟笔者简单总结了公司8年来的发展精髓——拼服务!在王有志看来，之前拼资金拼库存可以生存，未来的趋势要求拼服务，包括售前对客户方案的整体设计能力，方案设计是否规范、完善;能否做到专业，是否标准;售后能否长期让客户满意。可见，在这个行业想要继续打拼下去的话，对售前售中售后都会有更高的要求。

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