新型营销：木门电子商务出路在哪里？

电子商务的未来是美好的，但是木门行业的电子商务现状是残酷的。我们可以说，木门行业的电子商务在步履维艰中缓慢前进，似乎行业内很多企业都在思索电子商务应该怎么做，并且是众说纷纭，兴致颇高。但我认为，这更像是古代战争中，大军出征，一群文官却缩在朝堂之上，日夜商讨攻敌良策。在电子商务的发展与推动上，木门企业大多缺少变革的勇气。

阻碍木门行业电子商务发展的因素有哪些?

制约木门行业电子商务发展的因素有很多，仔细归纳起来，主要分为两种：企业自身因素、电子商务模式因素。

企业自身因素，在这一点上，厂家最大的顾虑在电子商务与传统渠道的冲突，整个行业的现状是，某一品牌在不同地区间的售价是不同的，这个价格只会由厂家给当地经销商一个指导价，最终的定价由当地经销商说了算。现实情况是这个价格在不同地区间的差价是很大的，相差数倍的也不在少数，而很多消费者却并不知情。

木门行业还有个很特殊的现象是品牌区域化，你的品牌有可能在西安受消费者认可，可是在武汉就不一定了，这跟品牌在当地的入驻时间，以及当地经销商的操作有很大关系，这也导致了产品的地区间价格差异巨大。

而经销商又是绝大多数厂家的销售支柱，厂家宁肯不做电子商务，也不愿意触犯了经销商的利益，反正整个行业的电子商务也不成气候，不会像服装行业那样，经销商私自做，而且做的很大，全国串货，迫使厂家不得不重视这一问题。我认为，在这一点上，多数厂家是存在惰性的，既然不是逼迫的变革，那就分几个人去试试，搞的好就搞，搞不好也无伤大雅。

电子商务模式因素，最常见的B2C模式最大的问题在于物流与后期服务上面，木门行业的产品都是大件，快递无法实现全国配送，而且很多是订制品，大多产品都是需要专业的售后服务的。种种因素导致了厂家很难开展B2C电子商务模式，这也导致了整个行业的电子商务水平远远落后于服装、饮食等行业。

经销商比谁都着急

前面说电商有可能触及经销商的利益，那么是经销商不愿意做吗?不是这么回事，经销商其实比谁都着急!为什么这么说，就目前来看，木门行业在全国都可谓是白热化竞争，团购、促销各种活动方式层出不穷，大多数经销商都在绞尽脑汁思考怎样提高销售业绩，网络也是他们寄予希望的一种方式。

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