二三线门窗品牌不甘排挤开拓二三线城市

随着门窗企业对二三线城市的愈加青睐，不少二三线品牌不甘在一线城市备受排挤，选择在二三线城市当山中老虎，开始在城镇甚至农村地区开拓市场。诚然，这种“宁为鸡头不为凤尾的”勇气值得佩服。但当一线品牌不满足于在一线市场的“羸者通吃”，而开始凯觎二、三线市场的时候，二、三线品牌的好日子还能持续多长时间呢？　　　　2012年上半年，二、三线门窗品牌一季度整体市场业绩下滑15%-20%；而一线知名品牌不仅销售业绩稳中有升，同时加快市场拓展的步伐以完成市场布局。　　　　面对一线品牌的步步紧逼，为不被一线品牌越甩越远，二、三线门窗品牌要如何绝地反击？　　　　1.细分专业市场，开发创新产品　　　　由于缺乏牢固的品牌根基，加上资金、行业经验等因素的匮乏，导致二、三线门窗品牌在产品同质化背景下与一线门窗品牌同台竞技将会更加吃力。但如果门窗企业能倚靠自身或者社会力量的支持来研发出创新产品，并率先迈进，将会事半功倍。　　　　2.走自主的品牌之路　　　　每当二、三线品牌推出新品时，一线品牌总会大搞变相降价的疯狂促销活动打压二、三线品牌，力图通过价格战获得更大的市场分额。这时就需要二、三线门窗品牌保持清醒的头脑，既要迎战又不能落入陷阱。一旦不计后果地反击，将会打乱整个品牌的营销部署。一种可行的策略是充分利用企业的产品结构与产品的利润制定战略部署，以保证企业的利润能抵挡竞争品牌的压制，并展开反击。　　　　3.以渠道驱动带动品牌驱动，打造后发优势　　　　菲力普·科特勒说：“渠道不仅仅能服务于市场，也可以创造市场。”新营销时代留给二、三线品牌的最后机会就是渠道驱动（包括渠道创新）所带来的后发优势！二、三线品牌要成功突围，必须把渠道驱动上升到营销战略的范畴。同时，集结各系统的力量推进渠道驱动，认真选择渠道成员，结合本身的资源状况，寻找存在二元结构的市场，并作为重点目标市场，有机组合业态形式，做细工作。经过几年的积累，塑造局部优势。再者，通过渠道建立品牌知名度的同时，加上强有力的事件营销推动形成市场拉力，使两者共生，最终势必实现品牌的高度覆盖。

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