由京东苏宁价格战看集成吊顶发展

或许前段时间京东和苏宁国美的家电大战对大家来说依旧记忆犹新，而这个竞争的结果，撇开最终是谁得利不说，双方的知名度都得到了很大的提升，可以说是一场秀，宣传效果比上百万的广告还更加见效。至此，一些其他行业看着眼红：是不是也可以借鉴电子商务营销，节省成本，投资更小，回报更大，来提升知名度呢？集成吊顶企业一直以来都是想方设法将品牌推广出去，但是由于其产品自身原因，电子商务至今很少涉及，但是这种借价格大战来提升知名度的方式，也未尝不可。　　　　好“炒作”提升知名度　　　　“炒作”这个词，受当今各种是非的冲击，已成为“贬义词”，又“炒”又“作”，受人唾弃，但是若能用好这个“炒作”，也是一个免费的宣传方式，有可能比花上百万的广告费还见效。　　　　京东苏宁的电商大战，源头就是拼价格低，这对消费者来说是最大的诱惑，也正是因为有消费者的捧场，这场战才能越打越响。但是最终打下来，消费者是不是最大的利益者。或许这是由京东老总的一句话引起的口水战，或许这是一场蓄谋已久的实力站，但是总体来说，卖家在这场战争中成了最大的赢家：又获取了更多的销售额，又提升了品牌知名度。　　　　集成吊顶企业，通过专卖店形象宣传、电视台等地方媒体广告投入等多种渠道来推广品牌，资金动辄上千万，这只能是对有一定资金实力的企业来说才能承受。而对一些刚发展起来的中小型企业，用“炒作”来提升知名度未尝不是一种途径。在这里，笔者要提醒一下，炒作是一回事，利用负面新闻来炒，就适得其反了。无论是线上炒，还是线下炒，都要遵循一个原则，就是不扰乱市场秩序，不污蔑其他商家。如果真要用低价竞争，消费者的热情买单来提升知名度，这个“低价”也要控制在一定范围内，不能让“低价”演变成恶性竞争，破坏了市场正常的价格。　　　　受线下单一经销商模式限制突破难　　　　集成吊顶行业内有一个现象，也可以说是限制发展的通病：销售全部依赖经销商。这其中，环环相扣的利益链，直接导致了集成吊顶企业利润减少，而终端市场销售难的现场。　　　　据了解，集成吊顶的龙头企业友邦，截止到2011年12月31日，已经拥有309家经销商，1118家专卖店，其中98%的经销商是个人。庞大的经销商数量背后，隐藏着虚报销售额的陷阱。而今，不管是大企业还是中小企业，盲目扩张经销商加盟，也在加重企业自身的承受量，尤其是对于小企业而已，根本无法保证在大量订单的同时兼顾到产品的质量。而大企业，为了稳固经销商的心，往往是压低价格来获取更多的市场份额，另有一部分则是花大部分的人力、物力、财力在招商加盟上，而对老客户的维护则是微乎甚微。环环相扣，这种单一以经销商模式来进行营销的方式，企业很容易走上误区。　　　　京东和苏宁有一个共同点，就是都在做电子商务。所以，利用电子商务这个广泛的平台来进行事件营销，对于他们两者来说，是再熟悉不过的了。而对集成吊顶企业来说，目前涉足电子商务的还很少，若是真要借助电子商务来推广品牌，除了在网上发布企业新闻外，还可以进行一个促销的活动预告。这就好比京东苏宁价格战一样，区别就是线上价格战，线下操作，这比单纯在线下进行促销宣传要来的有效多。但是也有一个弊端，那就是线下操作整体协调性比较难，现在一个有规模的集成吊顶企业的加盟商都至少100家，若要在同一时间段内统一价格，这从区域消费程度不同来说，是不可行的。但是如果单一的只是其中一家加盟店进行大肆宣传，这对同品牌其他加盟商而言是一个打击，厂家的品牌宣传也不能达到效果。综合而言，这个模式对集成吊顶企业来说不可行。　　　　集成吊顶行业的现状，有利有弊，单一的营销模式阻碍了行业的整体发展，而在品牌推广中，投入大回报少的亏本效益使得企业在长年的经营下日益不景气。集成吊顶的发展，靠的还是整体的合作，大企业的发展往往使小企业望尘莫及，适当的“炒作”来提升知名度，对企业的发展，尤其是刚建立起来的有发展实力的企业来说，是很好的选择。

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