戴士元：水池铺乡的“木材王”

走进梁园区水池铺乡豫林木材加工厂，只见占地十多亩的院子里，堆满了各种树木，这些树木被切割成一定的规格，按类别整齐的码在一起整装待发，七八个装卸工人正在用起重机忙着装车。　　　　“一天的交易量在1万元至5万元不等，淡季少一点，旺季多一点，一年的交易量在500万元左右。”该厂负责人、水池铺乡商会会员戴士元停下手中的活和记者聊了起来。他告诉记者，现在的规模，脱胎于11年前的一个不起眼的木材收购作坊。　　　　2001年，32岁的戴士元看到收购木材比较赚钱，和家人一商量，凑了几万块钱，开始涉足木材收购领域，起初，他只是走村串巷深入田间地头收购木材。由于不懂行情，没有经验，又没有销路，经常是高价收购后，低价出手，要么是收购后囤积数日再寻找销路，资金承受不了时忍痛低价出手。　　　　“三个月赔了五六万元，借的钱血本无归。”戴士元回忆起刚开始收购木材的经历，痛苦不堪。家人的反对，资金的短缺，无奈，开张不到半年就停业了。戴士元怀着靠木材发家致富的梦想第一次受到了打击。这一停业就是1年。　　　　在停止木材收购这一年里，戴士元外出打过工，贩过青菜，卖过小百货……从而历练了戴士元的经商意识和经营观念。然而看着周边乡镇靠贩卖木材赚了钱、买了轿车、盖了楼房的同行，他总有些不甘心。于是他就到山东、安徽等周边地市学习木材收购经验。　　　　2002年，不服输的戴士元学到木材收购的经验后，又重新干起了木材收购的老本行，并在当年注册成立了梁园区水池铺乡豫林木材加工厂。　　　　然而，随着经营情况的好转，新的问题又出现了，由于水池铺乡从事木材收购的仅有他这一家，形不成规模交易市场，有规模、有实力的远地方的买主又不来收购。戴士元就主动联系买主，按照客户的要求，加工成各种规格的木材。他给客户经常承诺的一句话是：“达不到你的要求，所有木材全部送给你。”虽然费了工时，成本也有所增加，但他的诚信赢得了客户的信任。　　　　戴士元告诉记者，初战告捷以后，他不断努力拓宽销售渠道，不仅木材供不应求，树枝、树疙瘩也很畅销。树枝卖给了周边的板材加工厂，树疙瘩卖给煤电铝行业当底火。在他的眼里，树浑身都是宝，没有卖不掉的，只有买不到的。　　　　豫林木材加工厂11年的木材经营，同时也催生了大批从事木材收购的农村经纪人。据统计，仅仅围绕该厂从事木材收购的，水池铺乡目前有120多人。在该厂从事装卸的工人有10个。这些工人不出家门，就能挣到比在外打工收入还多的工资。　　　　“木材加工厂为当地百姓提供了方便，为周边村民提供了致富的门路。”戴士元通过自己的努力，成了水池铺乡当之无愧的“木材王”。

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