木地板行业：营销当像奥巴马学习

在今天的木地板行业，营销方式层出不穷，却也没有新鲜感。不如像奥巴马那样用“快、狠、准”的营销方式来稳固自己的地位。 与4年前打败小布什相比，奥巴马这一次赢得似乎更加艰难。而占有连任的“天时”，以及对美国国情更加了解的“地利”，尽管“人和”方面没有明显优势甚至略有劣势，奥巴马因此表现得更加自信、冷静。虽然在首场辩论中略逊于罗姆尼，但奥巴马的淡定与自信很快又帮他赢回了一部分选民。

“狠”

奥巴马的“狠”体现在两个方面，一是急穷人之急对美国富人开刀，二是对竞争对手罗姆尼极尽挖苦讽刺。市场上从来就没有救世主，无毒不丈夫，不狠不江湖。加多宝不对王老吉下狠手，就会葬送多年辛苦打下的江山。奥巴马不对罗姆尼下狠手，就会失去黑人连任、彪炳史册的千载良机。木地板企业也一样，特别是对做同一区域市场的企业，一定要做到秩序竞争下的“狠”。

“准”

在地板行业，最受欢迎的产品不一定是卖得最好的，口碑最差的不一定是销量最差的。同样，全国民意支持率最高的总统候选人不一定能竞选成功。例如在2000年总统大选中，民主党候选人戈尔在全国普选中票数超过了共和党候选人小布什，但小布什却获得了271张选举人票，打败戈尔入主白宫。这是为何?因为美国总统由全国选民投票选举，但并非选民直选产生，而是实行选举人团制。如果竞选者在某个州获得多数普通选民票，就可以获得该州全部的选举人票，此即“赢者通吃原则”。1961年以来，选举美国总统的选举人人数固定为538人，来自全国50个州和华盛顿哥伦比亚特区，根据美国法律规定，总统候选人得到半数以上的选举人票即270张以上就可以入主白宫。

“快”

市场形势瞬息万变，能否快速抓住稍纵即逝的机遇，有时候直接决定着产品的市场表现。飓风“桑迪”来得很快，而奥巴马的反应则更快。10月28日奥巴马就暂停竞选活动，当晚，在“桑迪”登陆前，奥巴马就同各州州长通话，并签署文件宣布哥伦比亚特区、纽约州、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州和康涅狄格州等9个州因飓风而进入紧急状态。10月30日，飓风过后的第二天，奥巴马立刻召开记者招待会、视察华盛顿红十字会并讲话。所以，一个地板品牌的营销能不能成功，就要看其能不能抓住机遇。

木地板的品牌战略成功有偶然与必然，有实力也有运气。如果能像奥巴马把握住了快、准、狠三个字，就已经成功了一大半。

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