建材砍价别入误区

    买建材砍价是不可少的,但砍价需要避免四个误区。　　　　“特价就是底价”　　　　对于特价商品，经销人员往往会说“这都已经是特价了，真的不能再便宜了”。其实，很多品牌会要求经销商每个月达到一定的销售额，才给予更低的进价或者更高的利润返点，因此有些商家在完不成任务时会自己购买一定数量的产品存起来，以确保进价和返点。这些商品存放的时间太长，不仅占库存，还容易造成积压，因此商家往往会在店庆、黄金周等期间把这些商品作特价销售。这时候也是商家最“脆弱”的时候，一旦促销不出去，就意味着商家在价格上很容易松动。所以，遇上特价商品，不妨试着再还点价。　　　　“超市不能砍价”　　　　超市都是“明码标价”，但并非不能砍价。在很多建材超市，不少销售员都是厂家派驻的，他们手里还有一份产品的销售底价单，也就是说，只要商品不低于这个价格，都能卖，就看你会不会还价。不仅如此，普通销售员和上级主管能给以顾客优惠的权限也是不同的。比如，某商品在普通销售员这里只能打9折，但是如果接待您的是上级主管，他就有权利决定这个商品是否可以打8.5折。　　　　“量大才最实惠”　　　　消费者认为量大就一定实惠，其实不然。不同的经销商在代理同一款产品时，获利点的选择是不同的。以瓷砖为例，有的商家选择在砖上获利，有的商家就选择在腰线或花片上获利，别看有的商家给你砖的价格很低，其实算上花片、腰线的价格，就不一定真的便宜。　　　　如果消费者发现这种情况，不妨将主材和配件分开买。至于量少不送货的问题，可以问问厂家送货的工人，近期是否要到自家小区或者附近小区送货，也可以找找小区里有没有在同一厂家订货的邻居，可以让其帮忙代购。　　　　“同店一定同价”　　　　“一店不二价”的看法在很多消费者心中是个定律。但有业内人士透露，别说不同的店，即使真是同一家店同样的商品也有可能出现价格不相同的情况。这可能有两种原因：一是虽然都是厂家派驻的销售员接待您，虽然销售员手里的销售底价一样，但是有的销售员希望自己的提成多点儿，有的销售员则抱着“薄利多销”的想法，因此会出现同店不同价的情况；二是为了打开销路，争取到更多的消费者，那些地点相对不太好、客流量较少、场租相对便宜的店铺价格就可能低些。

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