大学生卖米奇儿童漆淘到第一桶金

从无到有大学生创业3年后的凤凰涅槃　　　　坐在记者面前的王俊，是个脸上隐约还带有一丝稚气的小伙子。但就是眼前这个稚气未脱的小伙子，仅仅加盟米奇儿童漆2年，就成为儿童漆第一品牌，华中地区经销商销售冠军，一时间成为涂料行业一段美谈。但是创业的道路并不是一帆风顺的，在成功加盟米奇儿童漆之前王俊也经历了很多“辛酸往事”，每当想起自己对梦想的坚持，他的眼中便会闪动着充满希望的“光芒”。　　　　赶走一成不变找寻自己的路　　　　在大学的时候，王俊就有经商的意识——他在课余时间的兼职小买卖就做得有声有色：夏天卖床头电扇、冰冻饮料，冬天卖手套、热水袋等，最后赚的钱基本能满足自己的生活开支。同学们都称赞他有经商的头脑，他也乐得于此称赞，并计划着毕业后能干一番大事业。然而毕业后，他并没有找到什么合适的创业项目，创业的计划也暂时搁浅，于是父母给他找了份事业单位的工作。稳定的收入、朝九晚五的工作，进入事业单位的王俊成为同学们羡慕的对象。而王俊自己却不这样认为，他并不想安逸于现在的生活和工作状态，内心创业的梦想一直都没有磨灭。　　　　米奇儿童漆光明前景让他砰然心动　　　　每天回到家里，他都会打开创业招商类的网站，找寻好的创业项目。偶然的一次机会，他了解到了儿童漆这个产品：儿童漆是针对少年儿童特殊的生理特征而专门研发的漆种，相比普通油漆而言具有超低VOC、耐擦性的特点。根据王俊在网上搜集的资料显示，儿童漆这几年发展的速度很快，各大涂料巨头也纷纷推出了自己的儿童漆产品，整个儿童漆市场处于一个快速上升的阶段。儿童漆光明的市场前景，让王俊动心了。　　　　他也去了本地最大的建材市场进行了实地的考察，发现建材街上已经有了一家多乐士的儿童漆专卖店，打听一番后得知此店已经开了一年多了。有段时间里，他每天就站在多乐士儿童漆专卖店的马路对面，一站就是一天，观察店里每天的成交数量。通过一番调查对比，他发现儿童漆专卖店的成交量明显高出其它普通油漆的一截。通过此次实地调查，坚定了王俊把儿童漆作为自己创业项目的决心。　　　　多方努力筹得10万启动资金　　　　于是，他辞去了工作半年的事业单位工作，开始走上了自己梦寐以求的创业道路。大学学市场营销学专业的王俊知道，选择一个知名品牌作为代理，往往能有稳定的销量和较大的利润空间。于是，他选择了国内儿童漆第一品牌的米奇儿童漆。他拿出了自己大学期间兼职和工作半年的3万块积蓄，用大学生创业扶持政策争取到了3万贷款，又找父母借了4万，总共10万块钱作为自己的启动资金。　　　　米奇儿童漆对王俊所在的区域进行了深度的调研，帮助王俊制定了符合当地市场特点的市场运作方案和全套的推进方案;从专卖店的装修、物料的准备到店员的培训，都是由米奇儿童漆的厂家负责。这些举措，让没有建材家装行业经验的王俊省了不少心，创业初期的麻烦也少了不少。米奇儿童漆在王俊所在城市的广告投入计划费用，甚至超过了王俊的加盟启动资金，这也让王俊感到非常的意外。　　　　赚到第一桶金　　　　被评“米奇儿童漆明星专卖店”　　　　王俊也没有让米奇失望。在加盟米奇后一段时间，自己也不断琢磨出了各种销售技巧和服务方法。良好的推销意识、真诚的服务态度、努力的工作状态，让王俊的米奇儿童漆专卖店的销售业绩不断攀升，不到两年时间，王俊一举超过其它加盟商，成为华中地区的销售冠军。在2012年初的经销商大会上，王俊的专卖店因2011年出色的销售成绩，荣获“米奇儿童漆明星专卖店”。　　　　采访的最后，王俊表示：“我觉得我现在的生活和工作状态非常充实。这两年的创业确实很辛苦，但我收获了很多，也赚到了理想的收入。目前我的专卖店在华中地区已经有相当高的知名度了，甚至有其它城市的客户亲自开车到我的专卖店购买米奇儿童漆的产品。现在我分享的创业经历，能为后来的大学生创业做出一点参考，那我就更高兴了。”

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