地板营销：六大矛盾“捆”住了谁的手脚

矛盾无处不在，对地板企业来说，一个最直接的矛盾摆在眼前：地板经营者对营销认识越来越深刻、营销技能越来越高超，可对营销目标的实现越来越没有信心。很多地板人在做营销的时候总觉得手脚被什么东西捆住一样。本文对地板营销存在的六大矛盾的分析可望对地板经营者有所启迪。　　　　1、品牌传播需求与销售半径制约的矛盾　　　　品牌是企业为应对成熟市场竞争必须打造的利器，也是企业在市场成熟期要实现理想利润的最有效途径，甚至是惟一途径。“所有成功企业必须首先成功于营销”，当今时代，除去资源性企业外，全世界成功的企业都说明了这一铁的法则。营销成功是企业成功发展的必要条件，而营销成功与否的惟一标志就是品牌价值的含量厚度是否达到基本尺度。所以，没有哪家企业敢不重视品牌建设。　　　　从现代营销理论上说，品牌打造得越好，其价值含量就越丰富，企业从品牌价值途径所获取的好处就会越多。　　　　这样看来，企业运作只需围绕如何努力提升品牌价值即可。　　　　但现实却不是这样的。　　　　现实是，当品牌达到某个程度(一个层面，可以评估)时，再怎么提升品牌，都无法提升市场份额，无法提升利润率。并且，在这种情况下，由于提升品牌需要新增成本，但市场份额和售价又难以突破，如果致力于提升品牌，利润率和利润额就会受到打击。所以在此时，为控制成本，企业似乎不应该继续投入打造品牌。然而，品牌既不能一蹴而就，也不会一成不变，它如逆水行舟，不进即退，尤其是在众多竞争对手都致力于品牌打造的时候，如果不及时投入打造，品牌很快就会退步，这样，品牌就会贬值，品牌价值一旦下滑，企业就算想保住原有利益都会很难。怎么办?　　　　这就是目前许多品牌打造者遇到的矛盾：用心打造品牌吧，此径无法帮助企业立竿见影立即赚到更多的钱;不打造品牌吧，很快就会被竞争对手趁机超越，而一旦被超越，再赶上就很困难，弄不好就会被淘汰。　　　　这个矛盾困扰了很多企业，这就是我们所见的许多有志于品牌提升的企业鲜有行动、而很快滑坡的原因。　　　　其实，如果认真分析消费市场，了解自身产品的消费特征和销售特点后，可以找到平衡点来化解该矛盾。　　　　对于地板产品来说，其消费特征中有两点当引起品牌打造者的高度重视：其一，销售半径制约性;其二，销售对象的主次性(与其他任何行业的消费习惯大不同的是，地板产品的实际购买主导者和产品拥有者是主次关系，通常意义的消费者在这里其主导性很脆弱)。　　　　了解这两点后，地板企业经营者无论有多么宏伟的发展计划，都应该选择与当前战略相吻合的品牌打造策略，在品牌建设的投入上，既不能“小家小器”，也不要“杀鸡用牛刀”。地板企业决策者都应该明白营销要素的三点：一、自己的营销对象是谁;二、最有效的打造途径在哪里;三、维持营销战果的最低投入是多少。　　　　需要强调的是，品牌不需过分夸张地打造，但也不能过于节省。企业打造品牌，应和企业战略主攻范围结合起来，在有的放矢的同时，必须“加强火力”尽快到位——使品牌快速达到应有的价值程度。　　　　2、“自以为”和“消费者以为”的矛盾　　　　在营销实践中，几乎每个企业都遇到过这种情况：我们在努力为消费者着想，无论是产品品质，还是外形设计;无论是产品功能打造、个性思考，还是销售服务、售后回报等，我们总是替消费者考虑得很多，而且，运营利润薄得几乎没有了，可是，消费者却并不领情，并不认为我们的动机是由衷的，甚至怀疑我们会布下陷阱……　　　　这个矛盾让我们十分痛苦。不重视消费者吧，无疑是自掘坟墓;重视消费者吧，人家不领情不认可。这可怎么办?　　

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