企业维护网络营销产品更需专业指引

    现在不少企业已经尝试了各种网络营销产品，这里绝大多数企业都是自己开通，并且自己来做维护帐户工作的，而没有选择专业网络营销代理公司来做，这说明企业的网络营销活动还处于比较初级的阶段。　　　　企业自己维护网络营销产品有以下缺点：　　　　一、企业对网络营销产品缺乏了解，容易造成产品选择错误。　　　　二、企业缺乏对网络营销产品投资回报率的统计，很难界定产品的效果。　　　　三、企业对网络营销产品帐户的维护工作缺乏经验，容易导致不必要的广告浪费。　　　　四、企业在广告文案、广告设计方面经验不足，导致受众转化率过低。　　　　五、企业至少需要占用一个人对网络营销产品进行维护，既浪费人力成本又由于专业度不够无法达到最佳效果。　　　　所以我建议企业应该选择一家专业的网络营销代理公司来完成网络广告的投放工作，不要吝啬那15%的代理费用。因为同样5万元的广告预算，企业自己选择媒介投放与找专业的网络营销代理公司投放，所获得的投资回报率肯定是不一样的。　　　　以百度竞价类产品为例，如果企业自己找百度开户，虽然百度通常都会允诺客户，协助其管理帐户，但由于其百度为自己的利益考虑，必然希望客户的帐户消费速度越快越好，所以他们会利用客户对网络营销产品的不懂，通过一些客户不太懂的设置，来达到其让客户快速消费的目的，而使得客户的广告费用消耗速度加快，但收益确没有得到相应增长，其实这部分广告浪费完全是可以避免的。　　　　百度为了让企业快速消耗广告费用惯用的手法通常如下：　　　　一、在关键词数量上做手脚。　　　　为企业客户购买大量关键词，其中部分关键词偏离了企业的经营范围，而这部分不相关的关键词被网民点击了，这个点击并不是由企业的目标客户发生的，企业花费了广告费，却获得了一个无效流量，这一下子，几块钱甚至几十块钱就没了，如果是一年时间这要损失多少呢。　　　　二、在关键词定价上做手脚。　　　　长期以来，企业客户大多存在一个认识误区，绝对的认为排名靠前就比排名靠后好，我们不能否认在一个网页中上半部分的信息必然比下半部分更受关注，但是据我的研究，在网页上半部分中，并不是排名第一必然优于第二及第三。　　　　现在网民都学聪明了，我们试想一下，我们在使用搜索引擎的时候是看谁排第一，然后就点进去，咨询并下单购买吗？不是这样的，我们通常会先搜索一个关键词，然后用鼠标从上到下点开3-5个网站，然后大致都看一下，再决定向哪家供应商打电话咨询，是吧。我们既然是这个习惯，我们客户大多数也是这个习惯，所以说排名第一的，并不比排名第二、第三的更具有优势，我建议企业客户出价到第三位就可以了。从屏幕的视觉区域上来说，排名第三的位置也更容易让客户注意到，第一位的排名有些靠上了，用户看着是不自然的。　　　　但百度的客服通常会告诉你，排名靠前比排名靠后更好，如果你完全信了他们的话，他们必然将你的出价设置成最高，然后让你获得最前面的位置，但是百度在每一个行业都有众多客户，他们跟你说的也会告诉你的竞争对手，就这样，这个排名靠前的位置的价格就被你和你的竞争对手莫名其妙的炒高到一个不可理解的价位，最终受伤的还是企业商户，得利的还是百度。

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