企业营销培训 这苦口良药应如何熬？

    营销渠道建设包括多个方面，譬如：销售通路的开辟、营销网点的布局、终端店面建设等。但是营销队伍的建设却是渠道建设中的重中之重，是建设强势渠道的首要问题。因为只有解决了人的问题，才能将其它问题解决好。因此营销培训也就成为撬动产品销售市场的扛杆，是企业或品牌健体强身、提高竞争力的一剂良药。但是良药虽好，如果不懂熬制，依然无法发挥药效。　　　　目前，建陶行业的营销培训一般采取两种方式：一是高价聘请专业的培训师给营销人员或终端经销商与店员上课二是公司设置专门的培训师岗位，从事相关的营销培训。　　　　外请专业培训师的优点是，这些培训师大都系出“名门”，有很大的来头和知名度，培训的专业能力比较强，可以大大提升营销人员士气，同时也能彰显公司对培训工作的重视程度。特别是专业培训师具有煽动性的演讲式语言风格，生动的励志事例，常常能使听者当场摩拳擦掌，有种马上就想大干一场的样子。但是，缺点也是显而易见的，外请的专业培训师大都来去匆匆，对公司实际情况及营销人员的作业能力缺少深入了解，再加上他们一般使用基本统一的培训课件给很多公司上课，因此培训的内容主要以面上的东西为主，没有特别强的针对性，很难给企业营销人员提供解决问题的有效路径。虽然整个培训激动人心，现场氛围活跃，但最终发挥的效果却有待评估。这就像看一部低俗的影片，可能会当场给人一种性冲动甚至能让衰男勃起，但过后却起不到什么作用，根本无法治疗肾亏。

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