世博会好戏登场 建材业“主题促销”成主打

4月30日，上海世博会正式呈现在我们的面前，世博会的开启为众多企业提供了丰富的市场营销与品牌宣传的好机会，家居建材企业也不例外。现在又正值假日促销的火热时期，并伴随着世博好戏的上演，这个“五一”注定将成为商家的必争之地。 　　世博主题促销已成为众多企业大搞假日促销的首选方式，奥运时期主题促销的火热与成功举办正好说明了这一点，主题促销已逐渐成为企业假日促销的首选，今年的“五一”假日促销，家居建材企业不妨一试。 　　主题促销已成假日促销必选项 　　“主题促销”作为近年来备受企业与消费者热宠的促销方式，可以说是在假日促销中抢尽了风头。主题促销的提出不但很好的迎合了假日促销的节日氛围，也同样将产品的促销仅仅的与假日紧紧的绑在了一起。可以说主题促销已逐渐成为假日促销的主流方式。 　　主题促销与普通促销活动最大的不同是，不仅关心产品销量，还要兼顾产品品牌。从市场上我们可以看到，有些企业主题促销活动创意还不错，但遗憾的是与其品牌定位毫无相干。还有一些主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。可以说，主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器，那么主题促销活动应该如何实施，注意问题应该有哪些。 　　对消费者的心理研究 　　在做主题促销活动之前，经销商要弄懂近段时期消费者在想什么，表现出什么的购买偏好，所接受的消费及促销信息多为哪些方面的内容等等。 　　1、针对消费者所想，提出符合他们口味的促销活动主题便更能动人心弦。 　　2、针对购买偏好，制定具有附加利益、满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施，可以赢得消费者一颗长期信赖的心。 　　3、针对目前流行或雷同的促销信息，在促销形式和主题内容上进行创新，才有可能形成一股崭新的传播力。 　　制定合理的主题促销方案 　　制定合理的促销方案是整个促销环节的重要前提，整个促销环节都要围绕着促销方案进行，包括：促销方式、促销细节、促销产品、产品价位等等。这些细节之处都应包含在其中。一个合理的促销方案，能够起到贯穿全局的作用。所以一个合理促销方案的制定对于整个促销活动来说非常重要。 　　促销产品的选定 　　产品的选定在促销环节中有着重要的作用，首先要对于节假日和消费人群有针对性，根据假日的需求以及针对人群对产品的需求选定产品。其次，产品选定对于整个促销环节的成功与否有着重要的作用。 　　主题促销结果的评估 　　根据产品的销量，消费者对产品以及假日促销的整体评价，对整个促销环节进行评估，并根据评估的结果，总结经验，并找到整个促销环节中不足的地方，为未来的营销环节打下坚实的基础。

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