石湾沙岗陶瓷批发市场 炒货天堂的陶瓷江湖故事

核心提示： 　　5000多家陶瓷卫浴商铺，近万个品牌，由河宕、永利坚、置地、沙岗、华达等陶瓷市场和仓储物流中心组成的沙岗圈陶瓷江湖，在经历了10多年的繁荣之后，如今处在风口浪尖。一方面是政府腾笼换鸟思路，淘汰占地面积大、财政贡献较低的低端批发经营模式，另一方面是全国各地新兴陶瓷产区的快速崛起，产品辐射范围急剧萎缩。2009年的沙岗圈陶瓷市场，的确如众多商户描述的那样，走过了一个相对低迷的一年，而且，这种低迷并不是金融危机的影响，而是佛山陶瓷[FsTaoci.Com]生产线急剧减少、外地产区生产线迅猛增长背景下产生的“蝴蝶效应”。 　　那么，这个曾被业界称为“炒货天堂”的陶瓷市场圈，其发展路径是什么样的呢?未来走向又将如何? 　　炒货天堂 　　1月9日下午2时。一脸倦容的阿彪匆匆忙忙吃完午饭，就坐在茶几前接待前来采访的我们。像这样忙到下午两点才吃午饭的现象，阿彪说他已经记不清有多少次。在沙岗圈陶瓷市场混迹了9年的阿彪，经常因为忙于发货、联系物流公司和对单等事情而耽搁了正常的用餐时间。 　　“没办法，都是客户催的，有时候半夜都要起来发货。”阿彪说。尤其在2007年的时候，那一年生意非常火爆，整个市场成天车山人海，交通艰难。阿彪说这些年来三四级市场持续升温，发货压力非常大，经常因为客户“赶时间”的要求牺牲休息和用餐的时间。(记者 江小茅 周建盛) 　　阿彪是粤北地区一家陶瓷经销公司的采购负责人。9年前，他和拍档一起开了家陶瓷经销店，后者在老家负责销售，他被安排在佛山负责采购。9年来阿彪曾辗转于河宕陶瓷市场、沙岗、置地等不同市场。 　　记者在阿彪位于沙岗陶瓷市场的门店里看到，这里面摆放了各种规格和花色的抛光砖、仿古砖、内外墙砖和地脚线等产品，配套齐全，规格及花色丰富多样。在他的带领下，记者随后参观了他在市场内的仓库，里面堆满了包装好的陶瓷砖。虽然品牌很杂，但是仓储井然有序，管理员正在配合客户发货。阿彪称这批货是上个月谈的一单工程业务，“这些货今天必须全部发出去，明天一早我们的仓库必须清空，因为一周前我到一家陶瓷厂淘了批旧货，厂方催我交钱提货了”。 　　阿彪说的旧货，就是陶瓷厂积压的库存，厂家因为产品规格和花色等原因滞销，后来以低于常规价格一半的处理价转给了阿彪。 　　这让记者想起了此前坊间关于沙岗的一个说法——炒货天堂。 　　阿彪也坦承，沙岗圈(包括置地、永利坚、河宕等周边市场)的确聚集了成千上万的陶瓷经营者，这些人有的租赁了固定的门面，有的只是掌握了固定的人脉资源，开着车在市场内物色产品，一旦成交就开始发货。 　　2006年，湖南的一位陶瓷批发商找到阿彪，要求帮其物色一批规格和花色少见的地砖。“那一次我觉得是最困难的，因为那一款产品佛山的工厂几乎都没有生产，后来我还是通过朋友的朋友，在广西一家偏远的工厂里拿到了货，而且数量还没能补全。”阿彪向记者坦承，这样的交易就是传说中的“炒货”。 　　因为他超越了为自己经销门店采购的范围，帮助其他人寻找产品并达成交易。时间长了，这种事情就见怪不怪，毕竟大家都这样做，而且差价利润是摆在那里的。 　　记者随后追问阿彪刚才在仓库里发的那批工程砖：那也是“炒”的吧?阿彪笑说：看来你也懂了，说实话，那是我私人接下的工程业务。不过我老家拍档都知道的，这个没必要隐瞒，我只要在保障专职采购工作不出差漏的前提下，能做一单是一单。当然，这样的业务必须是我与拍档合作的市场范围以外的。 　　陆光(化名)是佛山某陶瓷厂业务员，他让自己的大哥在沙岗市场旁的置地市场内租了一个门面，专门负责接待前来采购的外地批发商，然后从这里寻找自己的客户，到自己的工厂提货。有时候厂里没有客户需要的产品，他也会到其他的工厂去找货。 　　陆光告诉记者，他和其他专业炒货者不同，他公开的身份是陶瓷厂业务员，所有业务必须经过单位批准、到单位提货。所以他的炒货行为必须隐蔽，不同于专业炒货者的“光明正大”。两年前陆光在曾因为一笔工程交易没有用单位的货，被公司把自己给“炒”了。“不过我觉得没所谓，我从私抛厂拿货赚的差价比公司的提成多了3倍以上。”陆光说，“很多厂的业务员都这样操作，这是个潜规则。” 　　如同陆光说的那样，一些陶瓷厂的业务员都有过类似经历，他们觉得自己在职位和待遇上得不到升迁，有时候就会参与到沙岗圈的炒货队伍，赚些外快。 　　资本的快速募集 　　一位熟知沙岗圈陶瓷市场的人士告诉记者，炒货其实是行业里的半公开的潜规则，这是市场经济里再正常不过的现象。“而且它(炒货)很容易形成聚集效应”该人士说。因为很少有炒货者能够独自拿出大量现金去厂里淘货，即使有人能拿出资金，却不一定能掌握货源信息。因此，市场里逐步兴起了联手炒货的现象，一方因为资金紧缺，邀请圈内人士临时性“合股”，既能快速募集资金，又能降低风险。 　　陆光告诉记者，有一次他自己的工厂要淘汰一批积压的库存，他从内部获得信息之后，指示其大哥通过同行募集了一笔现金，以最快的速度拿下了该批瓷砖。然后大家共同去寻找买主，按默认的行规进行销售和利润分成。 　　来自湖南株洲的刘先生和几个老乡就是长期混迹于沙岗圈陶瓷市场的“清仓”高手。他们利用在陶瓷厂工作的朋友提供信息，第一时间掌握低价处理库存和冲款砖的工厂信息，然后快速募集现金上门洽谈。面对记者提出的风险质疑，刘先生表示一般这样的交易很少有风险。“我们都知道这些产品适合在什么地区销售，加上我们自己手里也有一批老家的经销商资源，他们无法及时获得这些信息，我们第一时间以低价买入，然后转给他们，双方都有利润空间。” 　　有意思的是，以前在沙岗市场做搬运工的四川人阿仁，因为和老家的一些瓷砖批发商相熟，竟然也敢于鼓动亲友四处物色清仓瓷砖，然后“大胆”买入，并伺机转销给他人。从搬运工到专业炒货者，阿仁在沙岗混迹了6年才完成“转型”，他告诉记者自己根本不用开门店，只要一接到客户的电话就会直接去各个陶瓷厂找货，有时候厂里找不到，阿仁也会去通过其他同行帮忙，然后合作完成交易。 　　“当然，那些在市场租有门店的生意比我们要好很多，他们毕竟是专业的陶瓷经营者，和他们相比，我顶多算是一个‘拉皮条’的。”阿仁对记者说，“他们毕竟和很多厂家有固定的供求合作，而且建立了更广的下游客户渠道。” 　　谈到聚集效应，阿仁给记者讲了这样一个故事。 　　2008年12月，佛山多家陶瓷厂出现库存积压爆仓的现象，一位湖南的同行找到他，问他敢不敢筹钱一起去“淘货”。迫于金融危机的“淫威”，阿仁和几个亲友都没有参与。“据说那个湖南人后来邀了五六个同行，募集了400多万元到几家工厂的仓库淘出了大量瓷砖，一直积压到今年7月才成功脱手。听说他们付清仓库租金之后，到手的净利润只有1%左右，主要是上半年市场形势不好，而且很多省都有大量陶瓷厂投产，竞争很激烈。” 　　阿仁最后告诉记者，本身因为底子薄，没那么多钱，有时候即使遇到很好的机会，也不敢去冒险。

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