海南椰艺业何日摆脱“打工仔苦力命”

    在通往文昌东郊的路上，不时可以看到拉着满满一车椰壳的三轮车和小货车。这些被饮料厂、食品厂废弃的椰壳，以三四百元一车的价格被东郊镇上大大小小的椰艺作坊买回来。经过简单切割、打磨制成半成品、成品后，同样一车椰壳再拉出去的价值已经上升到七八千元。

    但这里赚取的其实仅仅是手工费。当这些椰壳制品被送到国内最大的小商品市场义乌，并最终被加工成精美的钮扣、项链、工艺品时，它们的价值将十倍、甚至几十倍地增加。

    拥有最丰富的资源，却因为加工和设计的滞后，让海南的椰艺业陷入尴尬的境地，整个本地产业似乎都在为浙江义乌的深加工企业“卖苦力”！

    僧越来越多，粥越来越少

    这是一个令人不安的产业现状：对东郊绝大部分椰艺作坊的经营者而言，他们压根儿掌握不了这一产业的话语权，甚至都不清楚最初经过自己手的那些小椰片，最终会被制作成什么东西。

    即便是“卖苦力”，情况也似乎越来越不妙。“去年还有半成品甚至成品的订单，今年几乎都是配件的订单了。”东郊一家椰艺厂的厂长抱怨说，今年来自义乌、温州的那些订单，只要求把椰壳简单切割成他们需要的形状和尺寸，至多再加上打磨和上色，几乎赚不到什么钱。

    但是，这些经营者当中的有些人似乎还不相信这个市场的诡异变化，他们还没从去年挣钱的快意中冷静下来。要知道就在去年，刚刚在国内兴起的椰壳饰品、配饰热，曾经让大批的订单源源流向海南，东郊大大小小的椰艺厂糊里糊涂就赚了一笔，利润率甚至高达50%以上！

    也许正是这种来得太容易的钱，让不少人以为找到了挖不尽的金矿。做这一行“似乎门槛很低”，只需要投资几千元买上几台切割机、打磨机、打孔机，再选择一处合适的椰林搭上一个简易工棚，一个椰艺厂就可以“像模像样”地开工了。

    这些工厂在东郊椰林深处像雨后春笋般迅速出现，不到一年时间里，从几家一下子爆增到二十多家。

    这种盲目上马带来的结果是显而易见的，僧多粥少，“大家于是只有拼命压价才能接到订单。”艺友椰雕厂厂长黄奇壮提到这一现状时，脸上写满了无奈

    一方面是椰壳价格不断上涨，一方面又是同行不计后果压价竞争。“最后的结果是大家都只能靠赚取微薄的手工费撑着，或者停产。”黄奇壮对前景充满了担忧。

    淘自家的米，为别人做饭

    值得注意的是，发生在东郊的这一幕，如今同样在海口上演。虽然与东郊相比，海口十几家椰艺公司算是上了个台阶，基本以接半成品、成品订单为主，如椰壳小包、项链、手链等这样的工艺品，但仍属于低技术、低附加值的初级产品，这类产品只要有一家公司推出一个新品，最快第二天就可以在街上看到跟风者。

    大批跟风的结果只能是相互压价。就像去年新推出的一种椰壳小包，刚开始批发价每个5元，随着大批跟风者的加入，价格一路跌至4元、3元、2元甚至更低。

    “这些产品谈不上什么技术含量，市场又都控制在义乌和广东手里，相互压价就成了唯一的竞争手段。”海南海世界工艺品有限公司总经理李恒说，如今是海南守着丰富的椰壳资源，却只能眼巴巴地看着外人赚钱。李恒形象地称之为：淘自家的米，却为别人做饭！

    这些年，在义乌小商品市场，看着那些清一色来自海南的椰壳配件、半成品，在经过义乌商人的设计、加工后成为了高附加值的工艺品，李恒感到了一种悲哀和危机：如果海南椰艺业在产品创新和提升技术含量方面依然不能有所突破，今后的日子只会越来越难过。

    但在很多从业者看来，椰艺业只能算作一个谋生的饭碗。海南艺申贸易公司经理吴多标说，因为看不到前景，大部分公司就抱着走一步算一步的心态，一个公司就十几号人，几台旧设备，不愿扩大规模，也不愿冒险投资生产设备，不知道哪一天就被市场淘汰。

    这些规模小、实力弱的作坊式公司，逢到大单根本就接不下来。外地客商一张50万的普通订单，在海口甚至要几家公司联合才能接得下来。

    没有金刚钻，哪有瓷器活

    掌握不了市场话语权的后果已经越来越严重，不少从业者最近发现了一个可怕的事实：订单越来越少了！而不明就里的人还在猜测是不是市场开始萎缩了？

    “其实是那位温州投资商的椰艺厂开始在影响市场了。”业内一些有识之士提醒大家，半年前一位温州人投资150万元在海口开办了一个椰艺厂，凭借着先进的技术设备，一天的产量可以达到几万个，可以轻松吃下任何大单。

    除了规模上的优势，这个厂还拥有自己的“金刚钻”。过去本地椰艺厂如果要改变椰壳的切割形状，必须提前到广州订制专门的模具，来回需要一个月时间。而这家温州工厂自己高薪聘请模具师傅，客户需要任何形状的椰壳，工厂当天就能够把模具制作出来。

    很显然，精明的浙江商人甚至连“苦力”钱都不想让本地人赚了。市场经济就是这样，利益总是奔着最大化去的。人家现在杀到你的家门口，所谓“资源优势”已经变成一句空话。

    “再不练一个‘金刚钻’，我们只能被淘汰了！”最近，海口几家椰艺公司的老板们聚集在一起，议论的结果是，尽管现在本地还不具备能够进行大投入的商家，但只要海口和东郊做好产业分工，形成产业链，依然可以实现联合共赢。

    作为本地规模最大的椰艺企业之一，海世界工艺品有限公司开始尝试通过产品创新和技术提升来构建企业的核心竞争能力，并计划在义乌和广州分别设立办事处，主动出击掌握最前沿的市场信息。在海世界数百平方米的展示厅里，每天都有数款新产品推出，使客商能够有更多选择。

    “只有不断推出新品，生产出别人难以迅速仿制的产品，才有可能跑赢市场。”随着产业形势的严峻，越来越多的从业者认同李恒的想法。业界认为，要想联合共赢，光靠企业与企业之间的自发联合还不能迅速见效，大家希望政府有关部门能够出面协调，譬如成立行业协会，出台扶持本地椰艺产业的相关政策等。

 

 

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